Лидоход

Юридической компании нужны обращения людей, которым актуальна консультация по банкротству. Но после покупки заявок иногда выясняется: кто-то уже заключил договор с другими юристами, кто-то не планировал консультацию, а у кого-то ситуация не соответствует критериям компании. Менеджеры тратят время на первичные вопросы, а стоимость привлечения клиента растёт. Поэтому при выборе поставщика важно смотреть не только на цену. Нужно понимать, что именно вам передают, как проверяют обращения и что происходит, если лид не соответствует договорённостям...

Отдел продаж готов работать, но новых контактов не хватает. Реклама приносит обращения нестабильно, а менеджеры тратят время на поиск людей, которым потенциально может быть интересно предложение компании. В такой ситуации бизнес начинает искать дополнительные источники контактов. Один из запросов, который возникает при поиске, — «перехват лидов». Разберёмся, что означает этот формат, что именно получает заказчик и как использовать его в работе отдела продаж. В маркетинге перехватом лидов часто называют работу с аудиторией, которая уже проявляла интерес к определённым товарам или услугам...

Контакты аудитории конкурентов: что уточнить об источниках и способе получения Человек изучает сайты нескольких компаний: сравнивает стоимость ремонта, выбирает кухню или ищет подрядчика для строительства. Для бизнеса такая аудитория интересна — потребность уже появилась, а решение об исполнителе может быть ещё не принято. Отсюда возникает вопрос: «Как работает сбор контактов с сайтов конкурентов?» За этой формулировкой могут стоять разные способы получения данных. Поэтому перед заказом услуги важно...