Лиана Гини | Бизнес с Китаем

С августа по октябрь у большинства брендов одежды идёт естественный спад продаж. Люди возвращаются из отпусков, платят за школу и садик, экономят на непринципиальных покупках. Одежда как раз в списке непринципиального. Плюс переходный период между летним и осенне-зимним ассортиментом — старое уже надоело, новое ещё не в моде. А потом наступает ноябрь-декабрь, и всё меняется. Чёрная пятница, новогодние подарки, корпоративы, покупки для себя под «новый год — новая я». Активный сезон, где хорошо подготовленные бренды делают до 40% годовой выручки за 6 недель...

Ночью 18 июля 2026 года атака беспилотников уничтожила склады Wildberries в Электростали и Котовске. Тысячи селлеров потеряли товар. У кого-то сгорело на 500 тысяч, а у кого-то на 50 миллионов. Некоторые остались вообще без бизнеса, который строили годами. Многие из нас сейчас читают новости и думают одну и ту же мысль. «А что если и я так завтра?». Товар лежит в одном месте, все продажи идут через один канал, оборот зависит от одной системы. И если завтра эта система дрогнет, что останется? Это тяжёлый разговор, но его пора начать...

У каждого бренда одежды рано или поздно наступает этот момент. Заходишь на склад, а там штабелями лежат вещи, которые уже месяцами никуда не двигаются. Прошлые коллекции, размеры, которые не разобрали, модели, которые не выстрелили. Занимают место, замораживают деньги, и что с ними делать не совсем понятно. Тупо повесить скидку -50% на карточку и слить деньги — жалко до слёз. Себестоимость не отобьёшь, маржу похороните, ещё и клиенты привыкнут ждать распродаж и перестанут покупать по обычной цене...

Простыми словами. Обычно бренд идёт в Китай (или в Турцию, или ещё куда), приходит на рынок тканей и выбирает из того, что есть на складе. Хлопок такой-то плотности, вискоза с таким-то составом. Всё это лежит в свободном доступе, любой может купить, любой может отшить из этого что угодно. А эксклюзивная разработка ткани — это когда вы говорите фабрике: «Ребят, хочу такую ткань, которой нет ни у кого. Хочу вот такой состав, такой плотности, с таким переплетением, вот такого оттенка». И фабрика делает эту ткань специально для вас...