PRO!ПРОДАЖИ

Цель - конечный результат, на который преднамеренно направлен процесс; «доведение возможности до её полного завершения». У каждого человека есть цели в жизни и в работе, каждый из нас чего-то хочет. Задумывались ли вы когда-нибудь почему так часто люди говорят: «я не могу прийти к своей цели», «Я не знаю как осуществить свою мечту», «Мне кажется цель нереальная», «Почему у других получается, а у меня нет?» В школах и в высших учебных заведениях нам также всегда ставили цели и говорили какого от нас хотят результата...

В классической теории выделяют пять этапов, по которым менеджер по продажам должен провести потенциального покупателя до заключения договора. 1 этап: Установление контакта 2 этап: Выявление потребности 3 этап: Презентация 4 этап: Работа с возражениями 5 этап: Завершение Я же считаю, что в данной теории есть пробелы и недостающие звенья, которые приводят к тому, что появляется очень много возражений у потенциальных клиентов. И как следствие менеджеру приходится очень много потратить времени...