Максим Ленин | Интернет Маркетолог

💎 Конец года, время подводить итоги. Данных за год накопилось столько, что довольно трудно их оцифровать, особенно с учетом длинного цикла сделки. Нужно понять какие кампании привели платежеспособных клиентов, а какие пустышек. В прошлом году я потратил на годовой отчет по 1-му лишь только проекту целый рабочий день. 8 часов подряд: нашел, сравнил, скопировал, вставил, повторил. После такой однообразной работы чувствуешь себя не человеком, а механизмом, выполняющим задачу в очень узком направлении. По итогу глаза в кучу, в голове обезьянка с тарелками, а сил на анализ уже не остается. В этом году я решил “хакнуть” систему и подключил ИИ к этой задаче...

🎯 Метод двойного оффера или Как отсечь любителей халявы и поднять продажи? Запустили рекламу в Москве, в перегретой нише. Клик на поиске стоит как цена за заявку, а на том конце провода те, кто хочет канарейку за копейку и выносят мозг отделу продаж. Решение было найдено случайно, а результат заставил пересмотреть воронку в других проектах. В чем фишка? Мы использовали два оффера на разных этапах взаимодействия с клиентом. 1️⃣ В рекламном объявлении «Дорогой» оффер. Без демпинга. Наоборот, показывали предложение для тех, кто готов платить за качество. Это сработало как фильтр: любители скидок просто пролистывали мимо, не скликивая бюджет...

🤔Как увеличить конверсию связки, не трогая рекламу? В любой маркетинговой воронке есть закономерность: на каждом следующем шаге людей становится меньше. Например: 100 человек кликнули → 10 оставили заявку → 1 купил. Но если посмотреть глубже, станет очевидно, что крупные этапы можно разбить на промежуточные где тоже отваливаются люди. Например: 100 кликнули, 80 начали заполнять квиз, 60 дошли до первого вопроса и так далее. Решил проверить получится ли увеличить конверсию за счет упрощения пути, не трогая настройки РК. Сначала сократил квиз с 5 вопросов до 3 самых вкусных и в результате конверсия в заявку выросла на +0,9%...