LEMMA | Системный маркетинг

✍️ Дай мне свой номер. Или заметка о продажах в нише напольных покрытий На днях пришлось выбирать напольные покрытия в офлайн-магазине. Интересно было посмотреть, как закрывают из посетителя в лид/контакт, а также, как я (как потенциальный покупатель) буду воспринимать такие действия продавцов. 1️⃣ Магазин #1. Пришёл, пощупал, посмотрел. Продавцы проконсультировали профессионально, но напрямую контакт не запрашивают. Интересная механика – дают визитку частного мастера по укладке пола для доп.консультации по видам покрытия. Возможно, частично закрывают через него. 2️⃣ Магазин #2. Попытка #1. Профессиональная консультация> аккуратная попытка забрать номер телефона в конце консультации...

Яндекс.Директ. Новые корректировки по уровню трат в категории Яндекс.Директ выкатил новинку для ЕПК-кампаний. Теперь интернет-магазины смогут выставлять корректировки по уровню трат пользователя в категории. Например, выставлять повышающие корректировки на тех, кто покупает часто и с высоким чеком. Доступно 3 сегмента для корректировок — в зависимости от вероятной суммы покупки: 1️⃣ Высокий — не жалеют денег на покупки. Покупатели из этого сегмента могут принести максимум прибыли. 2️⃣ Выше среднего — покупают часто и на высокий чек. Покупатели из этого сегмента могут потратить крупную сумму...

3 летних исследования по потребительскому поведению Собрал подборку исследований, показавшимся интересными и которые можно учесть в проектах. Делюсь с вами. ✅ исследование про тренд на ностальгию. 56% опрошенных готовы переплачивать за товар, вызывающий ностальгию. 61% замечали ностальгическую рекламу брендов, а 65% хотя бы раз покупали товары, вдохновленные прошлым. 64% считают, что причина покупки – воспоминания о детстве или юности, 40% – бренд из прошлого, 38% – эксклюзивность, 26% – ретро-дизайн. ✅ исследование про тональность общения с аудиторией. 65% опрошенных россиян считают, что тон общения влияет на общее восприятие бренда...

Про нестандартные источники трафика Пришла мысль, когда заходил в приложение, ориентированное на очень широкую ЦА. В приложении рекламные баннеры, которые нужно сначала посмотреть перед тем, как начать пользоваться им. Случайность или закономерность, но в 95% случаев попадались исключительно рекламные баннеры Авито: авто, продажа товаров, поиск работы. Ничего ретаргетингового. Отсюда мысль: что, если пилить второстепенные продукты, через которые можно рекламировать основной продукт. Например, ваша ЦА – это девушки, 18-35 лет. Например, создаёте второстепенный продукт – трекер беременности как приложение...

Как растить CR из клика в лид в форме контактов КВИЗов Много работаю с КВИЗами в рекламе и всё больше убеждаюсь, что привести пусть даже целевого юзера не так сложно, как конвертировать его в контакт/лида. Ниже поделюсь своими наблюдениями, которые помогают мне в ежедневной работе растить конверсию из клика в лид в КВИЗах. ✅ 1. Делать по 4-5 вопросов. Делал и больше, для B2B-проектов особенно. Не скажу, что это сильно резало конверсию, но всё же придерживаюсь для B2C-проектов правила в 4-5 вопросов. ✅ 2. На стартовой странице КВИЗа начинаю посыл с просьбой «Ответьте», «Рассчитайте», «Подберите» + [оффер] и т...