LEFART

Когда агент берет объект недвижимости в продажу, он должен быть номер 1 или номер 2 на рынке среди аналогов по цене, иначе его просто не увидят. То есть цена объекта должна быть самой низкой среди аналогов и конкурентов или на втором месте после самого дешёвого аналога. Эту цену должен рассчитать и выявить агент, составив сравнительно-маркетинговый анализ. Данная стоимость объекта называется рекомендованной ценой. Собственнику рекомендованная цена не понравится, но агент должен сказать правду, потому что через один – два месяца он узнает эту правду сам. Он поймёт, что цена объекта, выставленная исходя из желаний собственника и продиктованная им, не привели его ни к переговорам и сделке, а иногда даже к просмотрам. Кого будет винить собственник? Конечно, агента!

Извечный вопрос: что выгоднее покупка или аренда? Периодически этот вопрос имеет однозначный ответ в ту или другую сторону. Другими словами, в зависимости от ситуации иногда однозначно выгоднее арендовать, иногда - купить. Сегодня мы имеем сложный неоднозначный рынок, где ▫️ипотека на вторичку в районе 20% ▫️новостройки не супер дешевые, но мы уже привыкли к этим ценам и там куча льготных программ от 0,1% годовых ▫️рынок аренды тоже не дремлет, спрос очень активный, соответсвенно ценники тоже дорожают Единого универсального ответа нет. Решаем вашу конкретную задачу на индивидуальной консультации. Прошу, только не надо думать, что я сразу буду навязывать свои услуги и начать продавать! После первой бесплатной консультации я могу: ◽вообще отговорить от покупки/продажи ◽посоветовать повременить ◽дать мне время на поиск подходящего варианта ◽отложить вопрос на короткое время, если, например, ожидается какая-то акция, снижение ставок, старт продаж и тд ◽переориентировать на аренду/вторичку/первичку, хотя изначально запрос мог быть другой В любом случае после консультации у нас будет понимание в каком направлении двигаться, бонусом от меня поддержка и советы)))

Сегодня на падающем рынке недвижимости становится очень важным такой показатель, как сила мотивации продавца, вернее сила мотивации продавца (собственника) против его жадности. Если жадничать, то можно вообще не дойти до сделки. Важно иметь сильную мотивацию и каждый раз, когда вам потенциальный покупатель на переговорах по торгу делает предложение ниже ваших ожиданий, не нужно расстраиваться и считать процент потерь, а нужно вспомнить свою цель, для чего вы сейчас продаёте. На таком рынке сложнее всего становится работать с теми продавцами, у которых мотивации нет. Сейчас, когда средняя экспозиция объекта увеличилась до трёх месяцев, пресловутое «а мы не торопимся» означает, что через полгода этот объект с высокой вероятностью все ещё будет на рынке. Вопрос к агентам и собственникам: зачем?

Почему при подборе новостроек выгодно работать с агентом, а не идти в отдел продаж застройщика? На вторичном рынке около 90% сделок проходит при участии агента. Но так было не всегда. Когда я начинала свою карьеру, мне искренне было непонятно, почему стоматолог не лечит себе зубы сам, а парикмахер не пытается сам себя постричь. Но в вопросах купли-продажи недвижимости все шли в интернет и моментально становились «сам себе режиссер риелтор». Сейчас ситуация намного лучше, большинство работают через агентов. Многолетним и кропотливым трудом мы смогли показать свою экспертность и доказать свою нужность. Но на рынке новостроек категория «я сам» пока встречается. На первый взгляд, все понятно! У застройщиков заложен огромный бюджет - не увидеть рекламу просто невозможно - и вот тебе адрес отдела продаж, телефон, сайт жилого комплекса с кнопкой «забронировать квартиру»… Но отвечаю на главный вопрос в начале поста: почему же стоит работать с агентом? Отдел продаж не предложит вам другие ЖК, не скажет о своих минусах, не будет сравнивать с аналогами…Вы уже к ним пришли! Их задача - продать вам то, что есть! И даже внутри этого ЖК не всегда вам предложат лучшую квартиру, потому что, условно, сначала надо продать крайние этажи или с видом на дорогу. Я уже не говорю про предпродажи, скидки, акции, ипотечные программы с разными банками, о которых вы узнаете с агентом. Одним словом, отдел продаж не будет отстаивать ваши интересы. Их интерес - продать свой товар! И только ваш персональный агент будет сопровождать вас на каждом этапе и биться за ваши интересы, потому что это его репутация и рекомендации в будущем от довольных клиентов! Мы на Вашей стороне! 💖 Для консультации контакты в шапке профиля

Позвольте отойти от темы канала и в виде исключения в одном посте поделиться своими мыслями. Владимир Путин официально победил на выборах Президента РФ. После обработки 100% протоколов он набрал 87,28% голосов. Владимир Владимирович, поздравляю с победой! Такая мощная поддержка означает, что почти 90% населения России поддерживают идеи Путина (основные из которых дала в фото и видео к этому посту). Наш Президент в свете быстро меняющегося климата неоднократно делал акцент на необходимости сохранить жизнь на планете Земля для будущих поколений. Хотя вначале было заявлено, что пост отходит от тематики моего канала, но позвольте напомнить, что именно при Путине заработали такие программы, как материнский капитал, 450 тыс на погашение ипотеки при рождении третьего ребенка, земельный участок также при рождении третьего, семейная ипотека, благодаря которым множество семей улучшили свои жилищные условия. 🇷🇺

Собственники были готовы продать свою квартиру за 6 млн, в рекламе она предлагалась за 6,3 млн, а продала я ее за 6,35 млн. Как я это сделала на падающем рынке? Сразу скажу, аукцион не был запланирован. Да и классическим аукционом это сложно назвать. Все благодаря доверию со стороны собственников, они мне разрешили полную свободу действий! Задача агента не составить рекламный текст, не выставить сто объявлений, не провести сто показов… Задача агента сгенерировать потенциальных покупателей, готовых к переговорам! Первое предложение, на которое мы согласились было по цене 6 млн. Я выслала документы их юристу, но там с ответом затянули, а показы а это время продолжались. Со вторыми было уже легче общаться. Принять второе предложение за 6 не было никакого смысла, с ними остановились на 6,1 млн. У них затянулись переговоры и задаток по продаже своей квартиры. Зато у нас появились третьи покупатели. Им настолько понравилась квартира, что они не торговались вообще. То есть согласились на 6,3 млн в рекламе. Когда вторые узнали это, заявили, что тоже готовы на сделку без торга. Я же говорю, последним квартира понравилась настолько, что они никак не готовы были ее упускать. И предложили плюс 50 тыс сверху. И правильно сделали! Я вам всегда говорю: не бойтесь! Я знаю что делаю. Мы не продешевим никогда! Будет интересный объект и благоприятная ситуация - я всегда смогу провести торги вверх!

Однокомнатные квартиры - это наглядный показатель рынка. Сейчас объясню. Люди скупают в первую очередь самое дешёвое. Этим объясняется тот момент, что у застройщика однушки уходят быстро, а к концу строительства остаются одни трешки. Так было всегда, и на растущем и на падающем рынке. Если перестают покупать самое дешёвое, это плохой знак, значит скоро перестанут покупать вообще. Если количество однокомнатных квартир в продаже растёт, это говорит о том, что идёт затоваривание рынка. Предложения превышают спрос. Это прямой показатель падающего спроса, то есть рынок идёт в сторону снижения. И здесь сразу две хорошие новости! Для покупателей: скоро придет ваше время, готовьтесь к выгодным предложениям. Для продавцов: сейчас как никогда актуально правило «первое предложение - лучшее предложение». Если вам сегодня покупатель предложил на 300 тыс ниже ваших ожиданий, торопитесь продать, завтра предложат еще меньше, либо предложат через год

8 февраля в России отмечается День риэлтора.  Эта дата была определена «Национальным советом гильдии риелторов России» в 2008 году. Более известная дата - третья суббота декабря каждого года. Дату этого праздника определили более 20 лет назад, в 1996 году. Инициатором тогда выступила Московская профессиональная гильдия (МАР) в 1996 году. Обе даты  неофициальные, потому, как официально такой профессии вообще нет! Вот так, друзья, профессии нет, а праздник два раза в год! 😂 С праздником всех причастных! 🎉

Поверьте, я знаю Ваши страхи при купле-продаже недвижимости. Я сейчас не столько про то, что сталкиваюсь с ними как агент в своей работе. Я такой же человек, и несколько раз испытывала это на своей шкуре при своих сделках. У вас хотя бы рядом есть я! Когда я покупаю или продаю свою недвижимость, мне опереться не на кого. Такое дурацкое ощущение: ты, вроде, все продумал, все как обычно, но когда приходит время ставить подпись, по спине бегут капельки холодного пота, рука трясется, почерк меняется… И в голове хаотично пульсируют мысли: ты уверена? точно нет ошибок? перепроверь, вдруг мошенники… Только когда испытал это сам, знаешь как помочь другим. Со мной точно можете быть спокойны. На меня можно опереться и положиться! Проведу Вас за ручку по этому пути, возьму все хлопоты на себя, Вам останется лишь подпись поставить и Вы уже собственник квартиры. Круто? Все будет хорошо, мне можно доверять 🤝

В мировой практике есть три модели возмещения убытков при сделках с недвижимостью. Другими словами это три структуры, которые берут риски по сделкам на себя: -нотариус -регистрирующий орган (в разных странах он называется по-разному, в России - Росреестр) -страховая компания Сейчас барабанная дробь 🥁… В россии не работает ни одна модель! У нас все давно на стадии идей и законопроектов. Но ни один профессиональный участник рынка пока не смог придумать 100% рабочую схему для нас. Мы особенные! Умом Россию не понять.. Каждая теория утыкается в практику и становится малоприменимой, либо ведет к коррупции. Поэтому грамотный надежный проверенный риелтор остается единственным гарантом. Не гарантом возврата суммы сделки, а гарантом минимизации рисков до вплоть до нуля. Вопрос сейчас к тем, кто надеется проскочить без риелтора: как вы собрались совершать миллионные сделки самостоятельно?

Первый пост 2024 года Подведения итогов не будет! Это стало шаблоном, а шаблоны не интересны. Давайте заглянем в планы на этот год. На 17 марта 2024 года назначены выборы президента Российской Федерации. 12 мая банки отпразднуют свой юбилей. В этот день 270 лет назад был издан указ об их основании. 12-23 июня игры БРИКС в Казани. Что прогнозируют в моей сфере? В 2024 году сохранится период высоких ключевых ставок. Ждем адаптации застройщиков и банков под новые условия льготных ипотек. Я сохраняю оптимизм. Будем исходить из ситуации. У меня есть несколько непроданных объектов с прошлого года и несколько открытых подборов. Есть с чего начать после 9 января, а пока отдыхаем!

На прошлой неделе разве что ленивый не выставил новость об увеличении ключевой ставки. Я из тех, для кого текущая ситуация - это просто очередной вызов. Я очень хорошо помню, как наша семья и вся страна переживали кризис 1998 года. Тогда мне было 14, мне хотелось красиво одеваться и выделяться на фоне сверстников, а мама объясняла, что мы больше не можем пить кофе, который и кофе назвать сложно было, но это мы сейчас отличаем разные сорта и степень прожарки. Тогда был сублимированный растворимый с иностранными буквами в названии. Но за одну ночь экономика страны обвалилась, доллар вырос с 6₽ до 26₽. Наверно, кофе был не самым важным вопросом того времени, но запомнился именно он. Ведь после развала союза к нам хлынуло столько иностранного, и, казалось, это верх блаженства наслаждаться чашкой кофе на завтрак. Мы были так близки к красивой жизни из зарубежных сериалов, но все закончилось! Кризис 2008 года сильнее всего ударил по банковской сфере. А я на тот момент выпускник КГФЭИ, начавший строить неплохую карьеру в одном из федеральных банков. Тогда пришлось на полгода уйти из банковской сферы. Из недавнего мы все помним, как пережили ковид, стагнацию на фоне начала СВО и мобилизации, узнали, что есть недружественные страны и с ними надо вести расчеты через счета С, нам закрыли доступ в базу ЕГРН, ключевая ставка поднималась до 20%… Как вы думаете, что после всего этого я должна сказать при ключевой ставке 15%? Конечно, мой девиз по жизни: все, что нас не убивает, делает нас сильнее! Для таких специалистов, кто остался на рынке за последние 3 года уже ничего не страшно! Ну а тех, кто пришел в эту профессию на очередной волне подъема и умел продавать только новостройки под 0,1%, рынок просто выдавит. Сейчас начнётся очередной этап бутылочного горлышка, который пройдут не все.