ПРОДАЖИ ПО ПРИНЦИПУ «ПЛАТИ СКОЛЬКО ХОЧЕШЬ
» В последние годы мы наблюдаем за тем, как компании стремятся находить новые подходы к ценообразованию и взаимодействию с клиентами. Одна из наиболее интересных и, на мой взгляд, парадоксальных моделей — это принцип «плати сколько хочешь». Всё чаще этот подход начинает использоваться в B2B-сегменте, и результаты, полученные в ходе экспериментов, порой оказываются совершенно неожиданными. Модель ценообразования «плати сколько хочешь» предполагает, что клиент сам устанавливает цену за товар или услугу...