Lady Agent • О взрослом маркетинге

«- Такая девочка хорошая, и цена за рекламу невысокая» - говорила мне подруга про блогера. Потом месяц не могла добиться от неё выхода рекламы… КАК ВЫБИРАТЬ БЛОГЕРОВ ДЛЯ РЕКЛАМЫ ВАШЕГО ПРОДУКТА? Я часто сталкиваюсь с тем, что предприниматель выбирает площадки для рекламы интуитивно, ориентируясь на собственное восприятие. Здесь в корне всех зол ошибка с пониманием своей ЦА. Имея общее представление, что ваш покупатель - это женщины от 25 до 45 (пример), у вас создаётся естественное впечатление, что почти любой блогер или площадка подходят для рекламы. Вы вкладываетесь, получаете очень слабый отклик и результат в виде разочарования, что с вашим продуктом что-то не так или люди его не поняли. Что не так:  • слишком широкий сегмент ЦА (25 и 45 летние - две разные эпохи, у них разное детство, глобальные ценности, воспитание, внешняя среда, тренды молодости и т.д.); • вы не всегда являетесь ЦА своего же продукта, соответсвенно выбирать блогера по принципу своей симпатии неэффективно; • не учитываете лояльность аудитории блогера к его рекомендациям (если каждый день у блогера в контенте реклама - аудитория уже высушена и на отметки реагирует слабо, нет доверия); • не проверяете, сколько действительно живой и вовлеченной аудитории у лидера мнений (очень многие с накруткой); • не даёте блогеру чёткое и пошаговое ТЗ, как лучше всего показать продукт, что обязательно важно отметить. Договориться об этом важно письменно перед тем, как отправите оплату; • в конце концов, не учитываете сколько конкретно вашей целевой аудитории среди подписчиков блогера. Расскажите о своем опыте, если вы инфлюенсер или предприниматель.

Почему минимализм так популярен сегодня? В дизайне, упаковке, визуале - от сайтов до квартир. И как это использовать в продажах? Минимализм есть отсутствие информационного шума. Мы будто успокаиваемся мыслями, отдыхаем взглядом, снижаем скорость обработки огромного потока информации. В этой чистоте мы находим покой и кратковременный отдых. Сколько этот тренд ещё будет популярен, спросите вы? Столько, сколько человек будет стремиться к спокойствию и отдохновению от тревожности на фоне происходящих событий. Но минимализм непременно будет трансформироваться, обретать новые, порой впечатляющие формы и смыслы. Я убеждена, что он плавно трансформируется в более футуристичный формат. Как использовать минимализм для роста продаж? Пока это тренд, вот 4 веских аргумента, которые помогут вам использовать его и увеличить продажи: 1. Отсутствие лишних деталей помогает сконцентрироваться на главном. Учитывая огромный ассортимент товаров, фокус внимания потребителя - то главное, за что идет нешуточная борьба. На полке с пёстрыми упаковками и обилием букв рука всё чаще тянется к самой минималистичной. Это рефлекс от переутомления информационным шумом. Убираем лишнее, самую важную суть стильно упаковываем. Яркий пример - бытовая химия. Чем меньше лишних элементов на этикетках, тем дороже она смотрится. 2. Минимализму хорошо помог тренд на экологичность. Всё что от природы - просто и гармонично. Минималистичные упаковки из натуральных материалов вызывают желание к ним касаться, подсознательное доверие. Ведь природное плохим не бывает. Используя более натуральную упаковку с минимальными акцентами вы повышаете подсознательную лояльность к своему продукту, ценность в глазах потребителя и как следствие - цену. (Рекомендую использовать эту информацию в благих целях, потому что неэкологичный продукт продавать под таким соусом - в итоге разрушительно для репутации). 3. Минимализм - ассоциация с дорогим брендом. Далеко не нужно ходить -  Пример Apple и других гигантов заложил ассоциацию минимализма с чем-то дорогим, качественным, популярным. Просто лого вместо тысячи букв, арок, хвалебных фраз - как отсутствие потребности доказывать свой статус. Молодые бренды перенимают и это прекрасно работает. Особенно, если лого с перчинкой, иронией, интересным смыслом, понятным для ЦА. 4. Напоминаю - ваш продукт должны захотеть показать у себя на страничке. Сделать распаковку / показывать на полке в ванной / показывать перед готовкой в ингредиентах / вписать в гардероб и вызвать отклик у аудитории. В такое вот digital время живём, да. Чем-то стильным хочется хвастаться, чтоб увеличивать глубину просмотра своего контента. Just use it. Насколько понравилась информация? Ваши мнения жду в комментарии.