Найти тему
Семь навыков продвинутого копирайтинга. Что нужно уметь, чтобы стоить дорого
Сегодняшний маркетинг – это борьба за внимание покупателя, за его решение купить. Опытный копирайтер умеет привлечь внимание людей, готовых купить. Чтобы услуги копирайтера стоили дорого, копирайтер должен владеть несколькими профессиональными навыками. 1.Рассказать на языке ЦА Целевая аудитория, ЦА, – это люди, чьи потребности закрывает товар или услуга. У одного и того же товара или услуги может быть разная ЦА. Допустим, автошкола продаёт уроки вождения. Казалось бы, ЦА - все, кто хочет научиться водить...
9 месяцев назад
Как детские травмы влезают во взрослую жизнь. Из практики кризисного психолога Мужчина тяжело переживает развод с женой, до печёночных колик. С позиций психосоматики печень реагирует на подавленный гнев. И мужчина помнит, на что у него включался этот гнев. На крики жены, ранящий, как удар наотмашь: «Да ты вообще не мужик! Ничтожество!». Ему очень хотелось ударить в ответ, но он сдерживался. И ещё ему очень хотелось жену удержать и доказать, что он стоит её любви. Он все годы их брака доказывал, что стоит. И нуждался в одобрении «Ты такой молодец!». Это клиентский случай. Работали мы с психосоматикой, с его печноночными коликами, и вся картина вскрылась по ходу сессии. Там же вспомнился его опыт из детства, когда родная мать кричала, что он никчёмное существо, на которое нельзя положиться. Что он, как и его папаша, загоняет её в могилу, эгоист паршивый, думает только о себе. И взрослый, на момент развода 25-летний, мужчина психологически застрял в 12-летнем подростке, которому главная в его жизни женщина сказала: «Ты не мужик». Застрял в том не выраженном гневе, в невозможности крикнуть в ответ что-нибудь, отразить её злость. Его мать, вспоминает он, очень злилась на его отца. Отец её злость игнорировал. И мать, как стало понятно из сессии, поставила взрослеющего сына на роль мужа и вывалила на подростка всё то, что ей хотелось сказать мужу. Сорвалась. И психика 12-летнего подростка зависла: это была мама, которой больно. И это была взрослая женщина, которой больно. И эту боль взрослая женщина адресовала ему, взрослеющему мужчине, который почему-то оказался виноват. Так у подростка записался опыт: он виноват, что женщине плохо, просто потому что он – мужик. Мужчина вспоминал, как ему, подростку, хотелось заорать и нагрубить в ответ. Но это же мама! И он загнал свою агрессию вовнутрь. Сдержался. Эти стратегии мужчина перетащил в отношения с женой. Старался вести себя так, чтобы она не расстраивалась и не огорчалась. А той нужен был зрелый мужской ресурс, а не трепетно-бережный «ой, тебе не больно?». Вот и выдала через несколько лет жизни своё «Ты не мужик», а он опять попал в ту ситуацию с мамой. Взрослый по паспорту мужик в отношениях с женщиной оставался 12-тилетним подростком. В сессии мы помогли его психике пересмотреть подростковый опыт. Печёночные колики прекратились. С женой они развелись, но без прежних скандалов.
2 года назад
Глава 6. Кто про что страдает
Когда спасателю кажется, что жертве очень плохо, он кидается её спасать, вкладываясь в жертву своим ресурсом. Жаль её, ведь жертва так страдает! Но это не факт, что страдает. Жертва таким образом получает свой ресурс, да и жертва она только в глазах спасателя. У попрошайки демонстрировать нужду – способ получить денег, бывает, что побольше среднестатистической зарплаты собирает. Роль попрошайки – его выбор. У алкоголика водка – способ снимать напряжение. Бросит пить, – свалится с инфарктом, а так пьяный, но живой...
2 года назад
Глава 6. Спасатель, Жертва и Тиран
Продолжение Нам, сегодняшним, удовлетворить свои потребности очень сложно. У нас, жителей технократической цивилизации, стратегии ресурсирования большей частью путанные. В них много «нельзя», «не смей», «терпи», «обходись». Нам кажется, что ресурс – где-то там, снаружи. Что его распределяет кто-то более значимый, чем мы, у которого ресурса много: родители, начальник, президент, Господь Бог. Поэтому надо себя вести правильно, чтобы ресурс заслужить и получить в награду. Или нагло, чтобы успеть первым и схватить...
2 года назад
Глава 6, продолжение
Карта, территория и картина мира В практике НЛП есть принцип: карта не равна территории. То есть, всё многообразие мира человеческое сознание воспринять не в состоянии. Оно может воспринять только ту часть «территории», о которой знает, где у него сложился опыт контактов. Это его карта. Фрагмент реальности, в которой его потребности будут удовлетворяться или есть риски потерять ресурс. Причём карту одной и той же «территории» разные люди будут «рисовать» по-разному: опыт у каждого свой. Где одного за инициативу наказывают, другого – поощряют, а на третьего не обращают внимания...
2 года назад
Часть 2 Созависимость, или откуда берётся ресурс. Глава 6, начало
Как окружение делает нас людьми Ещё раз напомню: по жизни нас двигают наши потребности. Они – биологические, они вшиты в природу человека, они обеспечивают уровень жизни человека. Обеспечивают не в социальном смысле – дом, деньги, машина, а в природном, – радость, счастье, удовольствие, интерес. Потребности есть у каждого, удовлетворяются они в определённой последовательности, разворачиваясь от основы, базового выживания, к вершине, максимальной радости и счастью. На максимуме человек проживает жизнь во всей полноте...
2 года назад
Напомню, о чём говорилось в первой части
1. Все мы хотим счастья. Состояние счастья достигается, когда мы в ресурсе. А в ресурсе мы, когда осознаём и удовлетворяем свои потребности. 2. Осознавать и удовлетворять потребности – это биологическая потребность человека, как особи, как примата. Но там, где обезьяны раскованы и радуются жизни, человек напряжён и жизни боится. 3. Потребности имеют свою очерёдность удовлетворения, иерархию. В основе лежат базовые потребности: вода, еда, здоровое тело. И, главное, безопасность. 4. Потребности «нижних этажей» обеспечивают выживание и развитие особи...
2 года назад
Глава 5. Окончание
Открываю секрет предназначения Удовольствие от жизни у нас включается, когда всё в порядке с безопасностью. Это ресурсы второго уровня пирамиды потребностей: особь здорова, сыта, свободна, у неё есть безопасное место для жизни, она готова размножаться. На этом уровне включается готовность не только рожать в биологическом смысле, но и способность идти к новому. Каждый наш новый проект и выход за зону привычного комфорта будет даваться легко, когда с безопасностью всё в порядке. Когда самому по какой-то...
2 года назад
Глава 5. Предназначение заказывали?
Лет пятнадцать назад мне очень хотелось узнать своё предназначение, для чего я рождена и под какие задачи «заточена». Мне казалось, что стоит это выяснить, как я тут же займусь делом своей жизни, и будет мне счастье. Судя по стоимости этих тренингов и количеству отзывов после, нас много было таких, подозревающих, что жизнь сносит куда-то не туда. А где «туда» – не видевших. Опять спрошу: неужели жизнь настолько хаотична, что без подсказок со стороны мы не видим верного направления, куда нам предназначено...
2 года назад
Глава 5. Разрешить себе быть
Замечали, что маленькие дети для себя совершенны? Они не сомневаются, что достойны того, чего хотят. Хотят, просят, требуют. Сомнения начинаются позже, когда разум привыкает соглашаться с тем, что говорят взрослые. А взрослые говорят «не заслужил», «вон тот ребёнок лучше тебя», «будь скромнее», «мало ли, чего ты хочешь». И если в дошкольном возрасте эти ограничения только закладываются, то за годы учёбы в школе укрепляются и становятся основными. Хочется двигаться, – сиди за партой и сдерживайся...
2 года назад
Глава 5, продолжение
Жертвенность и эгоизм Подсознательно мы знаем, как достичь взаимного «оргазма» в контакте с миром и людьми. Но вмешиваются наши кривые стратегии выхода в ресурс, и получается изрядная путаница. Да, человек отдаёт, потому что видит это правильным и важным. Но если он сам ещё не наполнился, то отдаёт не от избытка, а потому, что должен. «От себя отрывает», жертвует, а сам живёт на остатках ресурса. При этом сам человек не наполняется, так как не смеет попросить или не может взять, потому что «не заслужил» или «им самим мало»...
2 года назад
Глава 5, продолжение
В дефиците или в избытке? Притчу расскажу. Жили три соседа в одной деревне. Случился неурожай, и у каждого в итоге осталось к весне по мешку зерна. Или на семена, или на еду. «Посажу, а вдруг не вырастет? Совсем с голоду пропаду!» – думал первый. ­«Нет, рискну. Вспашу, посею, подожду урожая. Пока созреет, буду траву жрать, всем богам молиться, ворон отгонять, чтобы пшеницу не поклевали. Буду надеяться на лучшее, поборюсь за свою жизнь!» «Посажу, а вдруг не вырастет? – думал второй. ­– «Да и стоит...
2 года назад