Андрей Трифонов | Маркетолог

В этой статье расскажу, как мы увеличили количество заявок с сайта в 3,5 раза для небольшого мебельного производства. Без волшебства, без дорогой рекламы. Просто навели порядок и сделали сайт понятным и доверительным. Бизнес — изготовление мебели на заказ: кухни, шкафы, гардеробные. Работают давно, качественно, по рекомендации к ним шли всегда. Но сайт не работал. Вот что говорит владелец: “Сайт сделали год назад, тексты есть, дизайн красивый. Вроде в Яндексе есть. А заявок — пара в неделю, и то чаще просто интересуются...

У вашего бизнеса уже есть сайт. Вы тратите деньги на SEO и получаете трафик. Но сделок больше не стало. Знакомо? Тогда вам нужно не просто “делать SEO”, а управлять его отдачей. А для этого — уметь считать ROI от SEO. В этой статье — без воды и технического жаргона: как понять, приносит ли SEO заявки, сколько стоит клиент и как это влияет на продажи. Многие SEO-подрядчики отчитываются “позиций стало больше” и “трафик растёт”. Но если количество заявок не меняется — сайт просто превращается в онлайн-витрину без результата. 👉 Для бизнеса важно другое: Сколько клиентов пришло с сайта и сколько денег это принесло? ROI (Return on Investment) — это рентабельность вложений...

Важно: трафик должен быть не “любой”, а ЦЕЛЕВОЙ — от людей, которые действительно заинтересованы в вашем продукте/услуге. Без этих данных — трафик бессмысленен. Сколько вы заплатили за SEO и сколько клиентов получили? 📌 Если агентство не показывает CAC — оно, скорее всего, не считает экономику. Клиенты из органики часто остаются дольше, покупают повторно и реже отваливаются. Это делает SEO одним из самых выгодных каналов в долгосроке. Насколько SEO влияет на весь маркетинг: Мы — не про “вот вам позиции в топ-10”...

Вы обновили сайт, запустили рекламу, но заявок всё нет. Знакомо? Часто проблема кроется не в бюджете, а в неочевидных психологических и технических барьерах, которые вы не замечаете. Давайте разберем три частые, но редко озвучиваемые причины. Потенциальный НЧ-запрос: «как формулировать предложение для клиента», «клиент не понимает мое предложение». Проблема: Вы описываете свой продукт: «Мы предлагаем SEO-продвижение сайтов на основе семантического ядра». Клиент же в поиске думает: «Как мне увеличить продажи через интернет?» или «Почему мой сайт не видно в Google?»...

🟡 Я не против маркетплейсов. Они удобны на старте — дал товар, пошли продажи. Но как только бизнес начинает расти, возникает жёсткое ощущение: вы работаете не на себя. Обычно всё начинается одинаково: — карточки сделали, фото загрузили, реклама пошла — заказов всё больше, оборот растёт — а в кармане — меньше, чем ожидали Потому что: По сути, вы — просто один из поставщиков на чужой платформе. Вам не принадлежат ни клиенты, ни сам процесс продаж. Когда вы строите сайт под бизнес — вы строите актив...