Андрей Трифонов | Маркетолог

Простой тест, который прямо сейчас покажет, насколько ты уязвим как продавец. Вбей название своего бренда в Яндекс или спроси голосом у Алисы в колонке. Если в ответ тишина - значит, тебя не существует нигде, кроме карточки на маркетплейсе. И это опаснее, чем кажется на первый взгляд. Когда тебя ищут по названию - вбивают в поиск «бренд N купить» или «бренд N официальный сайт» - это значит, что покупатель запомнил именно тебя и хочет именно тебя, а не просто похожий товар подешевле. Это называется...

Ко мне приходят с запросом: «Сделайте сайт, чтобы продавал больше, чем Wildberries». Отвечаю сразу: по числу заказов - не обгонит. У маркетплейса встроенный поток покупателей, у вашего сайта в первый месяц трафика почти ноль. А теперь объясню, почему сайт всё равно нужен и где он реально бьёт маркетплейс. План из 7 шагов, по порядку. Не выручку, а чистыми: минус комиссия, логистика, хранение, возвраты, штрафы, ваша реклама внутри WB. Например, футболка за 1500 ₽: комиссия WB по одежде порядка 20-25%,...

Если ты продаёшь на маркетплейсе, ты каждый месяц отдаёшь ему больше трети оборота и при этом не получаешь главного - клиентов, которые вернутся к тебе завтра. Ты не строишь свой бизнес, ты кормишь чужой. В этой статье разберу, сколько маркетплейс реально забирает, почему это тупик для роста, и что даёт свой интернет-магазин - без розовых очков, с честными оговорками. Мысль простая: маркетплейс - это канал продаж, но он не может быть единственным, если ты хочешь, чтобы бизнес принадлежал тебе, а не площадке...

Расскажу историю, которая, наверное, звучит странно для человека, который зарабатывает своим делом: мне предложили деньги, реальный контракт, а я сказал нет. Не из гордости и не потому, что мало. А потому, что согласиться означало бы обмануть - и себя, и клиента. Клиент предложил формат оплаты, за который я обычно сам выступаю: небольшая фиксированная сумма плюс процент от результата. Это справедливая модель - я завязываю свой доход на то, принесу ли я реальную пользу. Если результата нет, я почти ничего не получаю...

Скажу резко, потому что пора: большинство SEO-отчётов останавливаются на графике визитов. Трафик пошёл вверх - задача выполнена, красивая цифра в презентации, все довольны. Что происходит с этим трафиком дальше - уже «не входит в услугу». Это не экспертиза, это отчёт ради отчёта. SEO приводит человека на сайт - это честная, выполненная задача. Но человек, который перешёл и не оставил заявку, - не провал SEO-работы, а следующий этап, который просто никто не берёт на себя. Разбираю это не как «трафик...