Александр Курьян | Финансы бизнеса

Многие предприниматели считают, что главное в бизнесе — это увеличить продажи. Больше клиентов, больше заказов, выше оборот — значит компания развивается. Но на практике бывает иначе: продажи растут, работы становится больше, а денег в конце месяца почему-то не прибавляется. Одна из причин такой ситуации — низкая маржинальность. Маржинальность показывает, какая часть выручки остается у компании после учета переменных затрат. Проще говоря, это показатель того, сколько денег остается от каждой продажи для покрытия остальных расходов и формирования прибыли...

Многие предприниматели радуются росту продаж. Денег на расчетном счете стало больше, клиентов прибавилось, заказов хватает. Кажется, что бизнес развивается. Но в конце месяца выясняется, что свободных денег почти нет. Причина проста: многие путают прибыль, выручку и доход. Именно из-за этой ошибки принимаются неверные управленческие решения. Прибыль — это деньги, которые остаются после того, как компания оплатит все свои расходы. Неважно, сколько удалось продать. Важно, сколько осталось после оплаты: Именно прибыль показывает, действительно ли бизнес зарабатывает...

Представьте ситуацию. Две компании получили одинаковую прибыль — 500 000 ₽. Можно ли сказать, что они работают одинаково эффективно? Нет. Если первая компания потратила 2 млн ₽, а вторая — 10 млн ₽, результаты будут совершенно разными. Именно поэтому предприниматели рассчитывают не только прибыль, но и рентабельность. Базовая формула выглядит просто: Рентабельность = Прибыль ÷ Затраты × 100% Например: Расчёт: 500 000 ÷ 2 000 000 × 100% = 25% Это означает, что каждый вложенный рубль принёс 25 копеек прибыли...

Представьте две компании. Первая заработала 500 тысяч рублей прибыли. Вторая — 1 миллион рублей. Кажется, что вторая компания работает лучше. Но так ли это на самом деле? Если первая получила эти 500 тысяч при затратах 2 миллиона рублей, а вторая — миллион при затратах 20 миллионов, картина становится совсем другой. Именно поэтому предприниматели, инвесторы и финансовые аналитики смотрят не только на прибыль, но и на рентабельность. Рентабельность — это показатель, который показывает, насколько эффективно бизнес использует свои ресурсы для получения прибыли...