Сегодня поговорим про эффект приманки или, если по научному, эффект асимметрично доминируемой альтернативы. Как продать то, что стоит дороже, при этом 1. Нужно дать выбор клиенту 2. И в этом выборе должна быть более дешевая альтернатива Нужно добавить третий вариант - приманку, которая хуже по всем параметрам дорогого варианта, но дешевле. На ее фоне ценность дорогого товара резко возрастает. Приманку как правило никто не покупает, но смещает выбор покупателя к более дорогому и "ценному" на фоне приманки варианта...
Кукса докладывает про маркетинг
Миф про 10 000 шагов
Мы, маркетологи, любим придумывать всякие безобразия. Хлебом не корми, дай запустить что-то что увеличит продажи, повысит маржинальность. Ну вы поняли. В копилку историй, почему надо мазать зубной пастой всю щетку, а не горошинку (чтобы увеличить расход пасты). А так же от создателей рекламы про две подушечки жевательный драже (чтобы жевали больше и покупали чаще), докину вам еще одну историю. Про миф длиною в 60 лет. Вернемся мысленно в 1964 год Токио принимает Олимпиаду и Японию охватывает фитнес-лихорадкой...
Великая гонка аистов или шутка из могилы
Постоянные читатели моего канала знаю, что по выходным я иногда пишу про интересные истории и находки. Сегодня делюсь одной такой, о которой раньше не слышал. 31 октября 1926 года в Торонто в своём рабочем кабинете от сердечного приступа умирает Чарльз Вэнс Миллар. Успешный адвокат, инвестор и убеждённый холостяк. Детей нет, близких родственников нет. Зато есть приличное состояние и стойкая неприязнь к человеческому лицемерию. И, как оказалось, определенное чувство юмора 😑 Когда вскрыли завещание, стало понятно, что Миллар решил повеселиться напоследок буквально на все деньги...
