Светлана Козырина

Почему маркетинговые "связки" не работают в 2024-м? Разбор от практика с 23-летним стажем. С 2022 года мир рекламы в России перевернулся с ног на голову. Все бросились искать новые каналы привлечения, но упустили главное — без стратегии любая "связка" превращается в черную дыру для бюджета. Раньше все было просто: запустил продвижение в том самом инстаграме — лиды посыпались в директ. После блокировки началась свистопляска: все ломанулись в Яндекс Директ за контекстной рекламой, вернули таргет в ВКонтакте и Одноклассниках, запилили Telegram-каналы и начали экспериментировать с ТГ Ads. Но мало кто сообразил главное: перед тем как обливаться трафиком, нужно пересмотреть маркетинговую стратегию. Типичная картина российского бизнеса в 2025-м За два года работы каждый второй клиент приходит с похожей историей: "Наш товар нужен всем, идем на массовый рынок и льем трафик на сайт. Соцсети не особо нужны. С АВИТО клиенты идут по рублю двадцать. На 2ГИС тоже есть, толку не особо. Хотя по факту никто не мерил, откуда вообще приходит клиент. Про CRM слышали — говорят, геморрой долгий и дорогой. За UDS заплатили и... не работает." Знакомо? И в конце всегда один запрос: "Дай связку, дешевую, чтобы клиенты шли". Почему "связки" не работают Ответ простой: пока вы не пересоберете все элементы в единую систему, ваш маркетинг никогда не закроет пять базовых направлений: Продукт Привлечение Контент Продажи Менеджмент качества Любая стратегическая пересборка (те самые желанные "связки") должна состоять из конкретных этапов. 11 этапов стратегической пересборки маркетинга Этап 1. Цели и задачи Определите, чего вы хотите от компании сейчас и хотя бы через полгода. В современных условиях это единственный адекватный порог прогнозирования. Через полгода пересобираемся заново. Этап 2. SWOT-анализ Причем адекватный. Будьте честны с собой — это неприятно, но необходимо. Этап 3. Сегментация через JTBD Ключевые сегменты аудитории определяются через метод Jobs To Be Done. Люди не покупают ваши товары и услуги — они покупают решение своих задач. Этап 4. Продуктовая матрица Выстраивается лестница ценности: от лид-магнитов и товаров-трипваеров до основного продукта. Этап 5. СТП Разработка стратегии позиционирования к основному продукту по формуле. УТП — это утопия из 2017 года, сейчас все работает иначе. Этап 6. Луковица бренда На базе всего вышеописанного собирается луковица бренда и позиционирование. Этап 7. Программа лояльности Продумывается до мелочей программа лояльности, стимуляции рекомендаций в рамках новых ограничений и партнерская программа. Вышка маркетинга — когда каждый клиент становится рекламным агентом. Этап 8. Мониторинг площадок Отслеживаются новые места скопления вашей аудитории. Вы обязаны быть на тех площадках, где есть ваша аудитория. Так рынок устроен. Этап 9. Автоматизация Только после прохождения всех предыдущих этапов настраивается автоматизация и миксуется органика с платным трафиком. Этап 10. Юнит-экономика Считаем юнит-экономику и сходимость одной продажи. Этап 11. Внедрение AI Используем искусственный интеллект для увеличения пропускной способности и снижения затрат. Только так и никак иначе Предложить вам "связку" в моменте я могу. Но толку от нее будет как с быка молока. Системный подход, стратегическое мышление и последовательная реализация — вот что отличает работающий маркетинг от слива бюджета в никуда. Если узнали себя в этой статье и готовы пересобрать маркетинг системно — осталось всего 2 места на декабрь. Регистрация здесь: xn--80agfghdfdqigd1ae6azkc.xn--p1ai/...ryvv Полезный и прикладной канал здесь: t.me/...arkk

👊🏻 Если ты владелец розничной точки. Или арендуешь помещение под цветы, торты, подарки, зоотовары — ты, дружочек, ежедневно теряешь бабло. И не просто немного. А овер дофига. Ты думаешь, что у тебя магазин? Нет. Ты — директор точечного трафика. Ты управляешь потоком живых людей, готовых тратить. Но если не используешь каждый метр и каждый повод к покупке — ты просто сливаешь деньги в вазон. 🧠 Подумай. Вот реально: Полка с пылью — ❌ убыток Полка с товарами под реализацию — ✅ живые деньги Только цветы — ❌ беда Цветы + свечи, торты, десерты, хендмейд, открытки, игрушки — ✅ апсейл без усилий 💥 Да даже если ты продаёшь исключительно букеты, ты можешь зарабатывать больше: 💼 Сдавай витрины под реализацию. Есть тысячи микробрендов, которым некуда ставить товар. Их свечи, мыло, скрабы, магниты, варенье — легко вписываются в твою атмосферу и увеличивают средний чек. 📸 Делай коллабы: букет + капкейки + фотосессия. Ты делаешь букет, сосед-пекарь — десерт, а фотограф делает контент. Делёж прибыли — как договоритесь, но ценность для клиента умножается. 🧺 Запускай мастер-классы. Оформление подарков, составление букетов, упаковка. Люди обожают DIY — а ты обожаешь кэш. 💬 И вот тебе реальность без фильтров: Ты не флорист. Ты не кондитер. Ты не продавец. Ты — менеджер потока с деньгами. Твоя задача — чтобы человек не просто зашёл, а ушёл с пакетом. Желательно не одним. 📍 И вот важный момент: это работает не только у цветочников. Эта модель — для всех, у кого есть РТТ. 🐾 У тебя зоомагазин? Сделай уголок с хендмейдом для питомцев — свитера, бантики, лакомства. Поставь инфозону или консультации с ветеринаром или кинологом. Запусти продажу кормов по подписке — предоплата = оборот. Сдай 2 полки под pet-friendly товары — шлейки, переноски, игрушки. 🧁 У тебя кондитерская? Коллаб с флористом = букет + торт. Полка с подарками на реализацию — чек растёт автоматически. Добавь подарочные сертификаты на совместный подарок «сладости + цветы + фотосессия». 🎨 У тебя хендмейд-магазин? Договаривайся с местными производителями — шоколад, вино, сувениры. Запускай воркшопы: «Собери свой бокс», «Оформи подарок». Интегрируй сборки под ключ к праздникам. Упаковывай решения, а не товар. 🤯 «Но аренда дорогая!» Да. Но аренда — это инфраструктура. Если ты начинаешь думать не квадратами, а функцией каждого метра, ты начинаешь отбивать вложения. Метры не должны стоять. Метры должны продавать. Или давать трафик. Или генерировать лояльность. 💸 Хочешь, чтобы аренда была не расходом, а активом? 📦 Делай коллаборации 🧩 Миксуй продукт 🧠 Упаковывай сценарии 🎁 Продавай решения: «подарок на годовщину», «набор для друга», «всё для питомца» И вообще — превращай свой бизнес в систему точечных решений для конкретной аудитории. 📊 Пока ты считаешь выручку с одного направления, кто-то рядом делает мульти-доход на том же трафике. 🧃Синк эбаут ит. Синк абаут.

Скидки не работают. Попробуйте так 👇 https://t.me/kozyrinamark/972

😕Вы продаёте продукт? Но люди покупают не продукты. Они покупают эмоции и решения своих задач. Давайте разберем на примерах: ✍️6 000 рублей за аренду загородного домика? Это не про стены и кровать. Это 6 000 рублей за тишину, природу, отдых и полную перезагрузку после рабочего хаоса. ✍️20 000 рублей за консультацию? Это не цифра в отчёте. Это уверенность в завтрашнем дне и понимание, что ваши клиенты найдут вас и полюбят. ✍️100 000 рублей за маркетинговую стратегию? Это не таблицы с графиками. Это удвоение прибыли, системность и свобода от операционки. Цены — это цифры. Настоящая ценность — в эмоциях, которые вы продаёте, и проблемах, которые решаете. Как упаковать свою услугу так, чтобы клиенты выстраивались в очередь? Давайте системно: 1️⃣. Формула позиционирования (шаг 1): кто, что, для кого Чтобы создать эмоциональную ценность, нужно чётко понимать: Кто вы? Ваш опыт, сильные стороны, уникальность. Например: "Эксперт с 10-летним опытом, который помогает предпринимателям выстроить систему продаж без хаоса." Кто ваш клиент? Ниша и сегмент, которых вы хотите привлекать. Чем точнее, тем лучше. Например: "Владельцы небольших производственных компаний, которые хотят расти в 2 раза быстрее." Какой результат? Что клиент получит? Важно говорить языком результата, а не процесса: "Рост прибыли в 2 раза за 3 месяца." 2️⃣. Эмоциональная формула: польза + эмоция Отвечайте на вопросы: Какой результат получает клиент (материально и нематериально)? Какие страхи или боли закрывает ваш продукт? Какие эмоции он вызывает? Пример: Продукт: Маркетинговая стратегия. Боль клиента: Потеря денег на рекламу и хаос в продажах. Эмоция: Спокойствие, уверенность, предсказуемый рост. Формулировка: "Стратегия, которая позволит вам спать спокойно и видеть удвоение прибыли через месяц." 3️⃣. Продающая упаковка: создайте историю вокруг продукта Истории работают сильнее фактов. Ваша задача — показать клиенту, что он уже внутри изменений. Как? Используйте такую структуру: До: Как выглядит жизнь клиента без вашего продукта? (хаос, потеря денег, стресс). После: Как изменится его жизнь с вашим продуктом? (спокойствие, результат, система). Сейчас: Почему именно сейчас важно купить? (возможности, которые нельзя упустить). 4️⃣. Нишевание: не пытайтесь быть для всех Помните: чем уже ваша ниша, тем выше ценность услуги. Работаете с производственными компаниями? Скажите об этом громко. Создавайте для них решения, а не универсальные предложения. 5️⃣. Чек-лист упаковки эмоциональной ценности: Определите, какую задачу решает ваш продукт. Выясните, какие эмоции ваш клиент хочет почувствовать. Создайте простую формулу: "Вы получаете [результат], чтобы [эмоция]." Упакуйте предложение с помощью истории, которая включает боль, решение и идеальный результат. Убедитесь, что в тексте вы говорите на языке выгоды, а не вашего продукта. Пример "не о цене, а об эмоциях" Вместо: "Курс по маркетингу за 15 000 рублей." Пишите: "Научитесь привлекать клиентов, даже когда ваш бюджет на рекламу — 0. Всего за месяц вы выстроите систему, которая работает без вашего участия." Вместо конкуренции ценой, продавайте уверенность, спокойствие, время и свободу. Вопрос: что покупают ваши клиенты? И продаёте ли вы это? 😉 Обняла, подняла! Делитесь, как у вас это работает.