Светлана Козырина

Скидки не работают. Попробуйте так 👇 https://t.me/kozyrinamark/972

😕Вы продаёте продукт? Но люди покупают не продукты. Они покупают эмоции и решения своих задач. Давайте разберем на примерах: ✍️6 000 рублей за аренду загородного домика? Это не про стены и кровать. Это 6 000 рублей за тишину, природу, отдых и полную перезагрузку после рабочего хаоса. ✍️20 000 рублей за консультацию? Это не цифра в отчёте. Это уверенность в завтрашнем дне и понимание, что ваши клиенты найдут вас и полюбят. ✍️100 000 рублей за маркетинговую стратегию? Это не таблицы с графиками. Это удвоение прибыли, системность и свобода от операционки. Цены — это цифры. Настоящая ценность — в эмоциях, которые вы продаёте, и проблемах, которые решаете. Как упаковать свою услугу так, чтобы клиенты выстраивались в очередь? Давайте системно: 1️⃣. Формула позиционирования (шаг 1): кто, что, для кого Чтобы создать эмоциональную ценность, нужно чётко понимать: Кто вы? Ваш опыт, сильные стороны, уникальность. Например: "Эксперт с 10-летним опытом, который помогает предпринимателям выстроить систему продаж без хаоса." Кто ваш клиент? Ниша и сегмент, которых вы хотите привлекать. Чем точнее, тем лучше. Например: "Владельцы небольших производственных компаний, которые хотят расти в 2 раза быстрее." Какой результат? Что клиент получит? Важно говорить языком результата, а не процесса: "Рост прибыли в 2 раза за 3 месяца." 2️⃣. Эмоциональная формула: польза + эмоция Отвечайте на вопросы: Какой результат получает клиент (материально и нематериально)? Какие страхи или боли закрывает ваш продукт? Какие эмоции он вызывает? Пример: Продукт: Маркетинговая стратегия. Боль клиента: Потеря денег на рекламу и хаос в продажах. Эмоция: Спокойствие, уверенность, предсказуемый рост. Формулировка: "Стратегия, которая позволит вам спать спокойно и видеть удвоение прибыли через месяц." 3️⃣. Продающая упаковка: создайте историю вокруг продукта Истории работают сильнее фактов. Ваша задача — показать клиенту, что он уже внутри изменений. Как? Используйте такую структуру: До: Как выглядит жизнь клиента без вашего продукта? (хаос, потеря денег, стресс). После: Как изменится его жизнь с вашим продуктом? (спокойствие, результат, система). Сейчас: Почему именно сейчас важно купить? (возможности, которые нельзя упустить). 4️⃣. Нишевание: не пытайтесь быть для всех Помните: чем уже ваша ниша, тем выше ценность услуги. Работаете с производственными компаниями? Скажите об этом громко. Создавайте для них решения, а не универсальные предложения. 5️⃣. Чек-лист упаковки эмоциональной ценности: Определите, какую задачу решает ваш продукт. Выясните, какие эмоции ваш клиент хочет почувствовать. Создайте простую формулу: "Вы получаете [результат], чтобы [эмоция]." Упакуйте предложение с помощью истории, которая включает боль, решение и идеальный результат. Убедитесь, что в тексте вы говорите на языке выгоды, а не вашего продукта. Пример "не о цене, а об эмоциях" Вместо: "Курс по маркетингу за 15 000 рублей." Пишите: "Научитесь привлекать клиентов, даже когда ваш бюджет на рекламу — 0. Всего за месяц вы выстроите систему, которая работает без вашего участия." Вместо конкуренции ценой, продавайте уверенность, спокойствие, время и свободу. Вопрос: что покупают ваши клиенты? И продаёте ли вы это? 😉 Обняла, подняла! Делитесь, как у вас это работает.