Костя Бектяшкин - эксперт по Китаю

Типичные ошибки в работе с Китаем, каждая из которых стоит реальных денег Ошибка 1: Оплата сразу всей суммы новому поставщику без проверки, здесь риск очевиден Сначала проверь поставщика, закажи образцы, по возможности раздели платеж Ошибка 2: Нет инспекции перед отгрузкой первого заказа Доверие - не аргумент Инспекция стоит в разы дешевле, чем брак всей партии Ошибка 3: Размытое ТЗ или его отсутствие Поставщик производит «как понял», а не так, как нужно вам, поэтому в обязательном порядке записывайте все детали и заказывайте образцы Ошибка 4: Незнание реальной себестоимости Если вы посчитали товар без таможни, логистики и потенциальных расходов, то по итогу вас ждут убытки, поэтому считайте полную цепочку: курс, доставка, комиссия и все возможные сборы Ошибка 5: Один поставщик без запасного Поставщик может закрыться, поднять цену или потерять качество, а вы останетесь без товара, поэтому всегда держите 1-2 альтернативы Ошибка 6: Не фиксировать договорённости «Мы так обсуждали это при встрече» - не аргумент Всё важное записывайте в договор, если его нет, то фиксируйте хотя бы в переписке, так у вас будут хоть какие-то доказательства Каждая из этих ошибок встречается постоянно, и избежать их несложно, если знать о них заранее

Как торговаться в Китае на рынке и с фабрикой? Многие приезжают и соглашаются на первую цену, которую им озвучивают, а зря, ведь у продавцов всегда есть «запас» по цене Давайте разберем как это проходит на рынке и на фабрике👇 🛒На рынке: Тут все хотят заработать, как можно больше, поэтому не соглашайся сразу, торговаться здесь норма, без каких либо обид Просто спокойно называй свою цену и сравнивай с другими, будь готов уйти, это хорошо работает Но важно понимать, что рынок - это не фабрика Здесь продают те, кто сам закупается у производителей большими партиями и сильно сбить цену не получится, так как у них тоже есть своя себестоимость, но небольшую скидку вам 100% сделают 🏭На фабрике: Вот тут уже другая логика, ведь цена формируется из многих факторов: количество, модель, цвет, размер, материал Чем чётче ты составишь тех задание, тем точнее будет ваш разговор Давить на цену не стоит, но иногда можно, лучше скажи что рассматриваешь несколько предложений, даже если их нет И сразу проговори перспективу: "сейчас пробная партия, дальше планирую увеличивать объём, какую цену ты можешь предложить на следующую партию?" Большинство фабрик соглашаются, ведь им выгоден постоянный клиент И помни: хорошее качество не может стоить дешевле всех. Если цена подозрительно низкая, то вопрос не в твоём умении торговаться, а в том что ты получишь в итоге ⚠️Важно: фиксируй договорённости Всё что обсудили записывай хотя бы сообщением в WeChat, если нет контракта, это нормальная практика, которая спасает от недопониманий И последнее - личное присутствие реально решает Никакая переписка не заменит живые переговоры за столом, это сразу другой уровень доверия и другие условия Онлайн, конечно же, можно вести дела и торговаться, но если есть возможность приехать, то приезжай, разница будет ощутимая 🤝

Едешь в Китай? Без этих двух приложений лучше вообще не приезжать ❌ Сейчас сезон выставок, и всё больше людей летят в Китай - кто за товаром, кто за поставщиками, кто просто посмотреть и почти все приезжают неподготовленными 👇 - Alipay - главное приложение для жизни в Китае Это не просто оплата Через одно приложение ты можешь: 💳Оплачивать всё — магазины, рынки, кафе, такси 🚇Пользоваться метро и автобусами — проездной прямо внутри приложения 🚕Вызывать такси 🥢Заказывать еду и делать предзаказы в ресторанах — чтобы всё было готово к твоему приходу 🧾Бронировать отели и покупать билеты на мероприятия Российские карты к нему не подключаются, но способы пополнить есть Самый надёжный: попросить китайских партнёров или перевозчиков, они чаще всего знают, как это сделать Пополнение через российский банк работает, но иногда деньги могут застрять, так что лучше менять заранее Наличные, конечно же берут, но с ними своя история, так как сдачи может не оказаться или придётся долго ждать, пока тебя рассчитают Так что если есть возможность, то Alipay однозначно проще - WeChat - основа для общения с партнёрами Все переговоры с китайскими поставщиками идут здесь, познакомился на выставке и сразу добавляешь в WeChat. Внутри тоже есть такси, еда и доставка, но для россиян есть нюанс: оплата через WeChat Pay требует иностранной карты, без неё платить, к сожалению, не получится Поэтому схема простая: WeChat для общения, а Alipay для всего остального Да, есть места где принимают только WeChat Pay, но это редкость, вот тут китайцы реально выручают, по своему опыту скажу, что если ты просишь помощи, то люди всегда помогут тебе Китай - страна где всё работает через телефон, все заказывают еду, кофе и другие товары прямо в метро, чтобы, когда они вышли, все уже было готово С помощью этих приложений, ваша поездка пройдёт в разы комфортнее 🙌

В чем разница между OEM и ODM? Китайский новый год закончился, фабрики возвращаются к работе и постепенно набирают обороты 🏭 Самое время разбираться в деталях, пока есть момент, потому что переговоры с заводами уже начинаются, и важно понимать, что именно у них спросить Один из базовых моментов, в котором многие путаются - это OEM и ODM Вы 100% видели эти аббревиатуры на 1688 или в документах от поставщика, так давайте раз и навсегда разберём, что это значит👇 🔵OEM - это когда вы говорите заводу: "Сделай мне мой товар с нуля" OEM - *Original Equipment Manufacturer* По-простому: завод производит товар полностью по твоим чертежам, спецификациям или с твоими доработками, под твоим брендом Ты говоришь - я хочу вот такую форму, вот такой материал, вот такие функции и завод это делает, всё ✅Плюсы: - Товар полностью твой, то есть уникальный - Никто другой не продаёт точно такой же - Ты полностью контролируешь качество и характеристики ❌Минусы: - Нужен большой минимальный заказ (MOQ) - Дольше запускается, так как нужны согласования, образцы и тесты - Дороже на старте - Нужно самому понимать, что именно ты хочешь сделать 🔵ODM - это когда ты берёшь готовый товар и делаешь его "своим" ODM - *Original Design Manufacturer* Завод уже разработал и производит готовый товар, а ты просто берёшь его, добавляешь свой логотип, меняешь упаковку и продаёшь под своим брендом, ничего не меняя в конструкции и характеристиках Проще говоря: товар уже сделан, ты его не придумываешь, а просто делаешь свое название ✅Плюсы: - Быстро стартуешь, так как товар уже готов - Меньше вложений на входе - Не нужно разрабатывать с нуля - Можно сначала протестировать нишу, а потом уже дорабатывать продукт ❌Минусы: - Такой же товар продают и другие (просто под другим брендом) - Меньше уникальности - Нельзя доработать 💡Так что выбрать? Если ты только заходишь на рынок, то начни с ODM, будет меньше рисков, меньше денег на входе, протестируй спрос и пойми, что хочет твоя аудитория Когда разберёшься в нише, наберёшь обороты и поймёшь, чего не хватает твоему товару, вот тогда иди в OEM и делай продукт, который будет только твоим Это как учиться готовить: сначала по чужим рецептам, а потом уже придумываешь своё фирменное блюдо 🫕