Дмитрий Косов | Авито без воды

С сентября 2026 года Авито через кабинет Авито Промо разрешил рекламным агентствам работать с самозанятыми — физическими лицами. Раньше агентства могли вести на площадке только юридические лица и индивидуальных предпринимателей...

Есть ситуация, которая выводит из себя почти каждого продавца на Авито. Вы смотрите на конкурента и не понимаете логики. У него цена выше вашей. Описание скупее. Фотографии не лучше. А заявки идут к нему, а не к вам. Первая мысль: площадка работает несправедливо или алгоритм что-то путает. Спешу разочаровать и одновременно обнадёжить: алгоритм ни при чём, а значит, ситуацию можно исправить. Причина в том, что покупатель принимает решение не только по офферу. Он принимает его по доверию. И доверие...

На Авито идёт осенняя распродажа «Хватамба» — с 20 по 30 августа, под подготовку к учебному году и осеннему сезону. Электроника, одежда, обувь, товары для дома. Параллельно спрос на школьные товары сейчас на своём сезонном пике: до 1 сентября считанные дни, родители собирают детей, люди обновляют гардероб и технику к осени. Казалось бы, для продавца это праздник: покупатель сам идёт, деньги на площадке есть. Но за годы работы на Авито я усвоил одну вещь. Сезонный пик не раздаёт продажи всем подряд...

С 4 июня 2026 года Авито разворачивает Профессиональный план — новую модель работы, которая меняет саму экономику площадки. На части аккаунтов он подключается с 14 и 18 июня, охват расширяется постепенно, но направление уже понятно: старые тарифы уходят, бизнес переходит на оплату за просмотры. Звучит как техническая деталь тарификации. На деле это тихая революция, которая обесценивает целый подход к работе на Авито — тот самый, которым до сих пор пользуется половина продавцов. Разберу, что именно...