Korenev_AI

На днях обсуждали ИИ в HR с Сергеем, CEO HR-агентства HuntX. Сергей много работает с наймом и адаптацией сотрудников, поэтому разговор довольно быстро ушел от модных ИИ-фич к тому, что реально происходит в компаниях. Мыслей набралось на несколько постов. Начну с найма. Казалось бы, это идеальное место для ИИ. Пусть нейронка посмотрит резюме, задаст кандидату вопросы, проведет первичное интервью, соберет ответы. Рекрутеру меньше работы, компания экономит время. Но тут возникает интересный парадокс: мы оптимизируем работу HR и одновременно можем переложить эту работу на кандидата...

начало тут Параллельно с интервью продавцов я много разговариваю с РОПами и собственниками компаний. И здесь обнаружился неожиданный побочный эффект. Я думал, что интервью нужно прежде всего мне, чтобы собрать информацию. Но в процессе руководитель сам начинает заново рассматривать собственную работу. Вспоминает забытые решения, связывает события, которые раньше существовали отдельно, и периодически говорит: "Точно! Я же давно хотел это сделать". Получается, хорошее интервью это еще и организованная рефлексия...

Кажется, у меня появился новый профессиональный навык: я научился задавать короткие вопросы и довольно долго молчать. Неожиданно для себя я превратился в человека-интервьюера. Провожу глубинные интервью и кастдевы, разбираю реальные продажи и постепенно учусь видеть за отдельными разговорами саму систему. Вообще в продажи как отдельную профессиональную область я всерьез ушел всего три-четыре месяца назад. В какой-то момент понял довольно очевидную вещь: уметь хорошо разрабатывать, особенно в эпоху вайбкодинга, конечно, здорово...