Константин Мишин

Все дилеры разные. Крупный дилер в Москве и маленький дилер в поселке должны работать по разным правилам. Единый договор убивает мотивацию сильных и не защищает слабых. Признаки, что вы совершаете эти 3 ошибки: Пример из жизни: Сеть стройматериалов потеряла 3 крупных дилера за полгода. Причина: единые условия для всех. Крупные дилеры хотели отсрочку 30 дней, мелкие — 15. В итоге крупные ушли к конкуренту, который дал индивидуальные условия. Что делать дальше: Матрица «3 типа дилеров и 3 типа договоров»...

Ключевой факт: Автомобиль находится в залоге у Банка, который выдал целевой кредит на его покупку. Единственная законная и безопасная схема приобретения: Аккредитив в том же Банке, где оформлен автокредит Продавца. 1. Подписание Договора купли-продажи (ДКП) в Банке Продавец и Покупатель подписывают ДКП в Банке, где у Продавца оформлен автокредит. В договоре фиксируется сумма, за которую Продавец продаёт автомобиль. 2. Открытие аккредитива На основании подписанного ДКП Покупатель открывает аккредитив (счёт), на который переводит (или вносит наличными) сумму, указанную в ДКП...

Руководители часто доверяют дилерам. Это нормально. Проблема возникает, когда доверие не подкреплено системой учета. Отсутствие единой системы отчетности превращает партнерскую сеть в зону неопределенности. Вы не располагаете актуальными данными о продажах. Дилеры теряют заявки, задерживают отчеты, а компания несет финансовые потери. Пример из практики Компания — дистрибьютор строительных материалов. Партнерская сеть насчитывает 15 дилеров. Отчеты поступали в формате Excel на электронную почту с периодичностью раз в две недели, а иногда и реже. Сотрудник коммерческого отдела тратил время на ручную консолидацию данных...