Анна Коханчик | Двигаю людей, которые двигают мир

ЧТО ЕСЛИ НЕ КАЖДЫЙ - БРИЛЛИАНТ? ⠀ Последнее время много об этом думаю. Стало модным говорить, что каждый - бриллиант, это хорошо продается. Ведь если у тебя синдром самозванца и сомнения в собственной исключительности ты радостно заплатишь (и много) тому, кто утверждает обратное и обещает тебе это показать. Это вдохновляет, даёт чувство уникальности и значимости. Но есть обратная сторона. ⠀ Когда вы слишком фокусируетесь на мысли, что уже идеальны, то начинаете искать способы раскрыть этот "внутренний бриллиант". Это превращается в бесконечный процесс распаковок, поиска своей суперсилы, уникальности и каждый раз нужны все новые эпитеты от новых "профи", показывающие и доказывающие "бриллиантовость". ⠀ - Вы мне открыли то, что я раньше не видела... - Ого, вы мне подсветили совсем с другой стороны...Не спорю, это важно. ⠀ Но настоящий профессионализм начинается тогда, когда вы перестаёте искать своё сияние и спрашиваете: "Что нужно людям, с которыми я работаю?" ⠀ И вот здесь рушатся иллюзии многих ⠀ 1 Мы обнаруживаем, что плохо понимаем людей. Ваши клиенты — не абстрактные ценители вашего уникального "сияния". У них есть запросы, проблемы и ожидания. Если вы не понимаете их, то не сможете предложить реальное решение. ⠀ 2 Мы не можем/боимся гарантировать результат, теряемся в том, что вообще можно обещать клиенту Без понимания клиентов любое взаимодействие становится размытым. Невнятные результаты = невнятная ценность услуг. ⠀ 3 Мы не чувствуем себя мастером и даже не оцифровываем путь к мастерству - какие шаги конкретно нужны Мастерство — это не только талант, но и годы работы, причем, конкретной работы с присвоением результатов и адекватной оценкой своей эффективности. Каждый бриллиант нуждается в огранке, чтобы стать ценным. 4 Нас попросту не видят и не выбирают. Мы такие "бриллиантовые" создаем много действий, но они не ведут к реальной востребованности и деньгам Не получается соединить свою уникальность с реальной работой, которая нужна клиенту, не получается донести, что именно вы эту работу выполните лучше других. ⠀ ❔Что делать? Сместить фокус с себя на другого. Вопросы, которые помогут вам увидеть зоны роста: ⠀ "Что я знаю о своих клиентах? Их боли, цели, мотивацию?" "Какую реальную проблему я решаю?" "Могу ли я чётко сформулировать результат, который даёт моя работа?" "Что нужно сделать, чтобы мои знания соответствовали их запросам?" "Какие навыки мне нужно развивать, чтобы мои услуги стали более ценными?" Как человеки - мы все бриллианты, каждый обладает своей уникальностью. Но профессиональное сияние обретается только благодаря прицельной и кропотливой работе: над собой, над своим продуктом, над тем, чтобы понимать других. На какой вопрос вам сложнее всего найти ответ?

КОМУ НЕ ПОДХОДИТ ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ ПО SMART И ПОЧЕМУ? SMART — отличная система, но не для всех. Я выделила три типа людей, для которых эта модель не работает. Возможно, вы тоже найдете себя в одном из них. Давайте разберёмся 1️⃣ Низкая кропотливость: "Я не могу долго делать одно и то же" Вы легко увлекаетесь, но рутина вас убивает. Сидеть и методично двигаться к цели? Нет, спасибо. SMART требует стабильных действий, а для вас это похоже на мучение. Но есть хорошая новость: дело не в вас, а в системе.  Что делать? Перестаньте себя заставлять. Ваша сила — в состоянии потока. Вместо того чтобы пытаться «собраться и сделать», задайте себе вопрос: "Как я могу войти в состояние, в котором работа спорится сама собой?" 2️⃣ Высокая открытость: "Мне интересно всё сразу" Вы тот человек, который обожает учиться. Курсы, книги, лекции — вы складываете их в свою «коробочку знаний», но достигать целей по SMART вам сложно. Почему? Потому что вас захватывает новое. Сегодня один проект, завтра другой. А ещё этот синдром самозванца шепчет: "Ну кто ты такой, чтобы это делать? Надо ещё поучиться." Что делать? Примите свою природу. Не нужно себя ломать. Вместо того чтобы пытаться «быть как все» и зацикливаться на одной цели, спросите себя: "Как я могу монетизировать те знания, которые уже есть у меня сейчас?" 3️⃣ Высокая невротичность: "Мне тревожно, а большие цели только давят" Вы часто переживаете и тревожитесь. Большие цели, особенно те, что требуют долгосрочного фокуса, могут вас просто демотивировать. SMART работает «к» чему-то: поставил цель — иди к ней. А вам проще двигаться «от» чего-то: например, избегать неприятностей или последствий. Что делать? Для начала приведите своё состояние в порядок. Действовать из дефицита — значит тратить вдвое больше энергии. Спросите себя: "Как я могу выровнять своё состояние и начать действовать из спокойствия?" Что дальше? Узнали себя в одном из типов? Напишите в комментариях, какой именно, и я раскрою его подробнее в следующем посте. P.S. Помните: вам не нужно заставлять себя работать по системе, которая вам не подходит. Найдите свой способ, и цели станут ближе, чем вы думаете. 😊

Контент "вхолостую" - прям как женщина, на которой не женятся🙊 количество подписчиков не растет, реакций на контент нет и продаж, само собой.... ⠀ Этот пост мог бы быть про нытье и описание всех тягот такой холостой жизни холостого контента, но, давайте-ка, лучше я напишу гарантированный план: как вести контент, чтобы не только реагировали, но и покупали ⠀ Допустим, у вас 49 подписчиков в канале. Не густо, но и не пусто. ⠀ 1️⃣ Начните с искреннего поста, суть которого сводится к следующему: я такая-то, очень хочу развивать свой блог, сделать его интересным, классным местом и прошу вашей помощи. Мне очень нужно, чтобы вы прошли короткий опрос и помогли мне определиться с главной темой  (1 день) ⠀ 2️⃣ Выберите из всех тем, с которыми вы работаете 5-7 ключевых, создайте опрос в Телеграм и попросите людей выбрать, какие темы им больше всего сейчас актуальны (1 день) ⠀ 3️⃣ По результатам опроса выберите 2 темы, набравшие наибольшее кол-во голосов и пригласите тех, кто за эти темы проголосовал на кастдев (интервью), пообещав привлекательную полезность (1 день) ⠀ 4️⃣ Вам нужно провести минимум 10 таких интервью-кастдевов, чтобы УСЛЫШАТЬ людей и сформулировать для них и им подобных оффер (предложение) (3 дня) ⠀ Из этого же вы формулируете позиционирование, раскладываете выбранную тему на ключевые проблемы людей в ней (1 день) ⠀ 5️⃣ Оформите свой канал: пост-самопрезентация, кейсы, отзывы по выбранной теме. Лид-магнит про ключевую проблему с кнопочкой (1 день) ⠀ 6️⃣ Теперь вы выбираете 2-3 проблемы и про них создаете контент 4-5 раз в неделю. Контент, минимум, в трех разных форматах: например, текст, аудиоподкаст, разбор кейса (21 день) ⠀ 7️⃣ Также ваша задача дорастить канал до 100 человек. Как вам это сделать? ⠀ - публиковать сторис - привести из другой социальной сети (посредством сторис, рилс, постов) - провести 2-3 эфира с коллегой и обменяться аудиторией - сходить на нетворкинг и пригласить новых людей к себе в канал - попросить имеющуюся аудиторию рекомендовать вас своим друзьям ⠀ 7 пунктов и 29 дней от "нуля" до первых продаж в блоге. А вы сколько уже времени потратили на работу "вхолостую"? ⠀ ❗️Какие еще рабочие инструменты для продаж в блоге взять и применить ➡️ смотрите здесь hkokhanchik.ru

Не случайно вас спросила про 2022 год. Чем он многим запомнился? Паникой, страхом, неопределенностью, срывом контрактов, желанием спрятаться в ракушку и больше оттуда не вылезать. (я опущу более ужасные вещи, мой блог не про это) В то время я проводила много диагностических сессий с людьми и от всех слышала "как сейчас продавать, когда такое...?" У меня ушли 3 клиента из коучингового сопровождения и, немного подумав, уже в марте я запустила групповой продукт "Сейчас". Это оказалось просто трамплином! За 2022 год я выросла в 4 раза, и в 2023 благодаря этому выросла еще больше. "Сейчас" - оказался своевременным и знаковым проектом. В феврале 2022 у меня на диагностике была женщина - собственница студии керамики. Которая пребывала в совершенно опустошенном состоянии с тем же вопросом "Как сейчас продавать? Это (посуда) теперь никому не нужно". Вот кусочек нашего диалога: - А зачем вы вообще выбрали заниматься этим? - Я хотела дарить людям красоту, радость каждый день - Это правда, что в такие темные времена людям больше не нужны красота и радость? Она заплакала Для меня смысл проекта был в том, чтобы показать консультирующим экспертам, что именно СЕЙЧАС их услуги нужнее всего. Именно СЕЙЧАС нужно выходить, проявляться, разговаривать с людьми. И продавать. Я уверена, что в 2025 году кто-то из вас создаст такие же классные продукты-трамплины для себя и своих клиентов! И год станет для вас знаковым, счастливым и расширяющим. Время подходящее

Кого не вскрыло в 2024м - вскроет в 2025 и 2026м Мы живем в уникальное время, когда за одну жизнь ты можешь сменить не только несколько профессий, но и несколько "личностей". Потому что старое попросту перестало работать. Телега встала, пора пересаживаться на автомобиль, а управлять научимся в процессе Многие люди заявили в этом году, что у них произошла трансформация в бизнесе или личном плане. Иногда то и то. Кто еще не зашел в "трансформационный туннель" обязательно туда зайдет в ближайшее время. А если упрется руками в стенки, то втолкнут) И это ключевое, что будет влиять на проблемы клиентов в следующем году. Вот, что будут люди думать и чувствовать, независимо от профессии: - кажется, я больше не могу и не хочу быть достигатором и жить в режиме ебш - чего я хочу? - мне больше не нравится / не интересно / не зажигает то, чем я занимаюсь - мне кажется, мой партнер до меня не дотягивает, что я вообще в нем нашла (нашел) - куда мы вообще все катимся и зачем? - я великий - я ничтожество Но это все на фоне огромной тревоги за ресурсы, деньги, будущее и непонимание как переключить старый режим на новый. Очень-очень страшно. И, по-прежнему, довлеет автоматизм "сначала выполнить KPI's, потом о себе подумать" ❗️То есть, большой запрос на консультирующих экспертов, но и большой блок на работу с ними. Задачка... Что будут решать для себя люди, которые уже начали пересобираться в уходящем году: ✅ Заниматься здоровьем и фигурой ✅Решать проблемы с гневом, чувством вины, с самооценкой, всякие синдромы самозванца и прочее ✅ Учиться заявлять о себе, проявляться в том числе в своей уязвимости ✅Пересматривать свои отношения с финансами в сторону разумного потребления и жизнь по принципу "деньги должны создавать деньги, а не тратиться бездумно" ✅ Совершенствовать себя, свои проекты, углублять экспертизу ❗️Эти люди осознают важность таких инвестиций и готовы платить за свои изменения. Но кому они готовы платить? Естественно тем, кто доступным языком доносит смыслы. Тем, кто сам так живет или, как минимум стремится, показывая свой путь. Тем, у кого качественные, красивые, продуманные продукты, способные пройти сквозь сопротивление и недоверие людей. К концу 2025 года просто вымоет с рынка всех экспертов, кто не сможет подобрать ключик к сердцу клиентов. Кто-то вернется в найм. Кто-то будет использовать свои знания только для себя. Я абсолютно без какого-то сарказма это говорю, без пугалок, скорее, даже с сожалением, что кто-то действительно талантливый, экспертный и человеколюбивый забуксует в своей телеге Продолжу в следующем посте⬇️