Олег Коль | бизнес-ментор | продажи, бренд

Могут ли быть успешные продажи без манипуляций Сегодня у меня возник спор с одним бизнес-тренером и экспертом по продажам. Признаться, я был немало удивлен - спор возник про манипуляции, противником которых выступил мой оппонент. Как же так, возмутился я, человек, который учит продажам, против манипуляций. В моем сознании продажи - и тут я уточню: успешные продажи - это на 99,99% манипуляция. Давай разберемся на примере рынка. Вот стоят два продавца овощами. У одного морковь вся в земле и навалена на прилавок. У другого мытая морковь и разложена горкой корешок к корешку. Цена и там и там одинаковая. А продавец с мытой морковью еще и зазывает - вкусная морковь. Как считаешь, у кого будет больше продаж? Манипуляция ли это? Конечно. Токсичные ли продажи у торговца мытой морковью? Нет. Но один будет иметь успешные продажи, второй поедет домой, так как не занимался продажей. Просто быть на рынке - это не значит заниматься продажей. А ведь морковь у обоих продавцов в супе даст один и тот же вкус. Многие тут скажут - я экономлю время на мытье - больше ценности. Но это никак не влияет на вкусовые свойства, вам просто приятнее, для вас создали картинку и призыв - вкусная морковь - это вызывает у вас доверие и желание купить. Даже если мытая морковь станет дороже процентов на 10-15 - вы все равно выберете мытую. Вот она манипуляция. Так сегодня работают все продажи вкупе с маркетингом. Процесс торговли - это всегда спор - одни хотят купить дешевле, другие продать дороже и больше. И этот спор будет построен на манипуляции всегда.

Мозг против твоего успеха Наш мозг создан для выживания. Он не любит, когда мы тратим энергию просто так и обожает, когда мы валяемся на диване и жрем сладкое - поменьше движения, побольше каллорий. Эта особенность мозга не дает нам возможность оставаться на максимуме наших сил, оставаться постоянно мотивированными. Как только мы начинаем какое-то дело, мы можем уломать мозг выделить нам энергию - мы это делаем, чтобы получить конфетку. Но чем дольше и больше мы затрачиваем энергии, тем больше мозг начинает думать, что то что мы отдаем не соразмерно тому, что мы получим. К тому же чем дольше мы делаем, тем мозг все уменьшает и уменьшает потенциальные шансы на успех. Тем самым мы теряем мотивацию, начинаем прокрастинировать... да просто не чувствуем сил продолжать. Появляются сомнения... и... и.... и мы забиваем. Поэтому если ты хочешь добиться успеха, тебе надо отключить мозг и просто делать на автомате.

Мультизадачность - это опасно! Цезарь мог делать несколько дел одновременно. Однако это миф, так как наш мозг не умеет делать несколько дел одновременно. Все что может наш мозг - это быстро переключаться между задачами. Каждый раз при переключении от одной задачи к другой ты затрачиваешь лишнюю энергию. Кроме того, твой мозг каждый раз испытывает неудовлетворенность, потому что ты прервал выполнения задания, на которые мозг уже выделил энергию, а результат в итоге не получил. Чем дольше продолжается мультизадачность, тем большее количество энергии ты затрачиваешь. При этом твоя эффективность на весьма низком уровне. Ты тратишь больше времени на выполнение каждой задачи и, как следствие, находишься какое-то время в состоянии стресса, что при общем нарушении энергитического баланса - есть почти у всех - достаточно быстро приводит к выгоранию. В итоге, концентрируйся на одной задаче за раз и не делай другую задачу, пока не поставишь в текущем процессе хотя бы промежуточную точку.

У тебя есть проблемы? А что, если я скажу тебе, что проблем у тебя никаких нет? Интересно? Давай разберемся. Смотри, если ситуации. Они могут быть решаемые или нерешаемые. Если ситуация нерешаемая - так забей на нее. А если ситуация решаемая, то это уже задача. Задачи бывают простые и сложные, с целью и без цели. Так вот если ты попадаешь на сложную задачу, в которой не видишь цели или смысла - ты называешь подобную ситуацию проблемой. По факту проблема - это лишь твоя оценка той или иной ситуации. А чтобы справится с проблемой тебе просто найти смысл в решении сложной задачи.

Забудь о результатах и влюбись в процесс! Наслаждайся каждым шагом и создавай невероятные воспоминания, шаг за шагом, не упуская момента. Будь любопытным, открытым и готовым к новым возможностям. Забудь о простых путях к успеху - ты знаешь, что их нет. Вместо этого, наслаждайся ежедневной практикой. Погрузись в процесс, именно так происходят настоящие победы.