Клиенты для строителей

! Я работаю с ИЖС более 8 лет и в каждом новом рекламном кабинете вижу одни и те же ошибки. Часто это надёжные компании с хорошими объектами и адекватными ценами — но реклама либо не приносит заявок, либо приводит не тех людей. Разберём, что убивает эффективность и как это исправить. 1. Не гоняйтесь за рендерами вместо реальных фото. Красивые 3D‑визуализации привлекают взгляд, но люди умеют отличать яркую картинку от реальности. Реальные фото готовых объектов и процесса строительства вызывают доверие в разы больше. 2. Не пытайтесь продать дом с первого касания. Дом — не товар импульсной покупки, не за хлебушком сходить...

? Сдали объект, клиент доволен, но отзывов нет? В строительстве это привычно: довольные молчат, недовольные — пишут. А отзывы — это новые заказы и доверие. Вот рабочая система, чтобы менять ситуацию деликатно и системно.👇 Почему не оставляют: - Не знают, что писать. - Думают, что это долго и необязательно. - Не представляют, зачем это нужно компании. - Просто забывают. 🏡 Что работает в строительной сфере! 📍1. Мотивируйте бартером Предложите небольшую пользу взамен: ТО дома в первые месяцы, скидку на дизайн-проект, чек‑лист по уходу за домом, продление гарантии или какой-то подарок...

? Стройплощадка — идеальное место для самопиара. Повесили качественный баннер на забор — и каждый прохожий и проезжающий видит, кто строит, что строят и где посмотреть ещё работы. Что обязательно на баннере: - Логотип и название вашей компании. - Визуализация будущего дома (качественная картинка). - Краткая информация об объекте и целевой аудитории. - QR-код на сайт/портфолио с формой захвата лидов. Представьте: местные жители, водители, семьи с колясками — каждый день видят ваш проект. Через пару недель вас начинают узнавать, через месяц — спрашивать, работаете ли вы в их посёлке...

! 🔥 Во время праздников люди активно планируют строительство дома. Не «потом», а прямо сейчас. Почему? Потому что многие решили стартовать в новом сезоне и срочно ищут подрядчика на этот строительный сезон. Это самое горячее время! 💯 Например, у нашего клиента на дома из оцилиндрованного бревна в каникулы было 14 заявок по цене 800р. И это по Московской области...

: 🔥 47 заявок 🔥 425 ₽ за заявку 🔥 реальные заказчики, которые запрашивают смету/договариваются о выезде на экскурсию— а не «подумаю» Без лишних телодвижений. Без «подождём до весны». И когда будет строительный бум. Парадокс прост: когда конкуренты тормозят — реклама работает лучше и дешевле...

! Что это даст: 1. Уберёт страхи о том, «как у вас всё устроено» — прозрачность снижает сомнения. 2. Клиенты увидят реальных людей — прорабов, инженеров, бригадиров, которые будут отвечать за их дом. 3. Клиенты поймут процесс: этапы строительства, сроки, контроль качества и кто за что отвечает. Крупные...

В строительстве цена сделки считается в миллионах. И большинству людей тупо страшно отдавать деньги незнакомому человеку, незнакомой компании. Даже если про него есть сотня отзывов, даже если построенные дома показали, даже если офис «всерьёз и надолго». Страшно… Как можно помочь человеку преодолеть этот страх? Микросделкой. Предложить ему купить небольшую, но очень нужную услугу, и на супервыгодных условиях. Чтобы: 1. услуга была реально нужна. Например, проектирование дома. Или геология. 2. сумма сделки была копеечная в сравнении со стоимостью строительства. 3. предложение настолько выгодно, что отказываться от него просто бессмысленно...

😁

В основе любой продажи дома лежит мотивация клиента. Для рынка ИЖС есть два ключевых типа мотивации: 1. Мотивация «ОТ» (от боли) Когда заказчика мучает конкретная проблема — он хочет избавиться от неё. Частые боли заказчиков: 📍 Непредсказуемые перерасходы и постоянные доплаты → ищут подрядчика с прозрачной сметой и фиксированной ценой. 📍 Затяжные сроки и брак → ищут фирму с репутацией соблюдения сроков и качества. 📍 Хаос в документах, разрешениях, коммуникациях → ищут подрядчика, который берёт на себя управление проектом «под ключ». 📍 Риск юридических проблем с землёй/подключениями → ищут специалистов по согласованиям и подключению коммуникаций...

? Отличный вопрос. Расскажу, что вас ждёт в первые две недели: 1. Сначала знакомство и брифинг. Попросим данные по прошлым кампаниям: что рекламировали, как долго, удовлетворены ли результатами и т. п. Тщательно проанализируем рекламные кабинеты, посадочные страницы и метрики эффективности. 2. На основе собранной информации подготовим коммерческое предложение. Если оно вас устроит — подписываем договор. 3. Создадим общий чат для оперативной коммуникации: там будем сообщать, что и когда происходит. 4. Проведём добрифинг с командой (уточним детали, запросим все доступы). Подключим проект к необходимым аналитическим сервисам — чтобы общаться на понятном и объективном языке цифр...

Не веришь? Вот свежие кейсы за этот январь 📍 Иваново, каркасники 5 заявок за день по 246 ₽ 📍 Ярославль, бани Потратили 10000 ₽, получили 34 заявок по 294 ₽ 📍 Великий Новгород, кирпичные дома 8 заявок за день по 760 ₽ 📍 Вологда, Оцилиндрованное бревно 25 заявок за 7 дней по 230 ₽ Это не совпадение. Это январский тренд: заказчики активны и принимают решения о строительстве в этом году сейчас...