Заметки Директолога / Кирилл Баранов

Кейс по Я.Директ для наркологической клиники в Москве. Ниша наркологии в Директе достаточно сложная - перегретые аукционы, космические ставки, скликивание, своеобразные лиды. Все это создает большие трудности при продвижении наркологических клиник. В этой статье-кейсе я расскажу о своих методиках работы с наркологией, которые позволяют получать по 450+ звонков ежемесячно, при этом снижая их стоимость до 40%. С этой Московской наркологической клиникой я работаю уже давно. Начали работу еще в 2020 году...

У крупных интернет-магазинов есть ряд преимуществ для продвижения в Я.Директ, а именно: - большие бюджеты, которые позволяют тестировать различные гипотезы; - большой ассортимент, который позволяет находить и продвигать самые маржинальные товары; - бюджет и ассортимент позволяют использовать товарную рекламу через фиды, которые показывают хорошую эффективность и охватывают все товары. Но что делать маленьким интернет-магазинам, у которых небольшой ассортимент и бюджет? У них нет возможности тестировать различные категории товаров (потому что нет бюджета, да и товаров немного)...

Специалисты по трафику, маркетологи и даже многие предприниматели знают что такое лид с интернет-рекламы и чем он отличается от "сарафана". На самом деле между этими лидами не просто большая разница - фактически это люди с разных уровней воронки. Поэтому крайне важно понимать это и учитывать в работе. Но множество предпринимателей получают клиентов только с сарафана и не знают его отличие от Я.Директа. Отсюда могут возникать конфликты между предпринимателями и специалистами после получения первых лидов с рекламы...

В данной статье рассмотрим воронку продаж: поговорим о том - как и зачем ее нужно использовать и как применять в рекламе Я.Директ. Воронка продаж - это система, которая описывает путь клиента от первичного знакомства с продуктом до совершения покупки. Т.е. это путь, по которому проходит клиент в вашем бизнесе - от начала и до конца. Разработка воронки - это база, которая помогает найти узкие места в лидогенерации. Поиск этих узких мест позволяет корректировать процесс и улучшать результаты бизнеса с минимальными затратами...

1. Стоит ли опираться на лиды? Сейчас интернет заполнен объявлениями от специалистов и агентств (на самом деле они были всегда), которые обещают удешевить лиды в 2-3-5 раз. Так ли это хорошо для бизнеса? Давайте разберем детальнее. По своей сути лиды - это финальный показатель, на который специалисты по трафику могут влиять напрямую. Вся работа специалистов направлена на совершение пользователями определенных действий на сайте (выполнение целей). Этими целями в подавляющем большинстве и являются лиды...

Сегодня хотелось бы поговорить о рекламе в РСЯ. А если точнее - о ее структуре и эффективности. Нужно ли использовать низкочастотные ключи и "узкие" объявления? По умолчанию РСЯ - это про более общую группировку, объявления и обучение стратегий (в отличии от поиска, где нужно делать максимально точечно). Вообще я сам проводил эти эксперименты даже в те времена (еще не забытые), когда было ручное управление в РСЯ и не было никакого обучения стратегий. Я создавал несколько кампаний в РСЯ: отдельно с общими ключами и отдельно с узкими под различные критерии...

Тема некачественных лидов из директа вечна, как мне кажется. И неудивительно - в рекламе всегда имеется определенная доля некачественых лидов. Кто-то оставляет заявку ради забавы, кто-то по ошибке, а иногда вообще боты приходят. Но что если клиент говорит, что таких заявок слишком много и нужно менять рекламу? Расскажу про свой случай. Клиент - поставщик роботизированных автомоек (бесконтактных). Т.е. он продает и устанавливает автомойки людям, которые хотят сделать на этом бизнес (открыть свою мойку)...