Королевство недвижимости.

Много работать или много думать? Хоть все и считают, что в этой профессии свободный график, но без самодисциплины и распорядка можно окунуться в океан дел и утонуть там, если рационально не распределять нагрузку и отдых. Один известный коуч по НЛП рассказал недавно, как достигают успеха состоятельные люди и как выстраивают свою жизнь. Они сначала выбирают и ставят цель в виде отдыха, отпуска, а вокруг этой цели распределяют рабочие процессы. Признаться, я долгое время гналась за любым доходом, так как не на кого было особо опереться. Очень уставала и работала без выходных. Пробег на моем авто всегда был почти как у такси, но больших денег все не было. Теперь я понимаю, что только находясь в спокойствии и ресурсе, материальные блага притягиваются. Больше отдыхайте и просто думайте😎☝️

Мои 10 правил в работе: 1. Первый диалог. Мы никогда точно не знаем, чем закончится знакомство и взаимодействие с новым клиентом. По телефону можно выяснить мотивацию, готовность продавца к сделке. Но только личная встреча раскроет больше информации. Одно правило однозначно: назначить встречу с холодного звонка с человеком явно агрессивным или надменным - значит потерять время. 2. Первая встреча и первое впечатление очень важны. Кто или что нужно клиенту? Комфорт и надежность, степень вашего участия в его вопросе, уверенность и профессионализм. 3. Внимательное отношение к документам. Я не начну работать, пока не увижу ВСЕ оригиналы, всех собственников и не убежусь в том, что препятствий к сделке нет. 4. Оценка. Этому этапу надо уделять особое внимание. Развернуто, внимательно. Аналитическая работа-одна из самых сложных, но от нее многое зависит. 5. Выполнение всех договоренностей. Вовремя, четко, профессионально. Риелтор, который не выполняет своих обязательств, постоянно опаздывает, ошибается - это тот специалист, который может больше не рассчитывать на повторное обращение или рекомендации от этого клиента. 6. Реклама. Сейчас есть несколько основных рекламных площадок, но это минимум. Кроме этого есть иные способы продаж, более действенные и быстрые. Нужно менять или улучшать подачу, искать способы реализации. 7. Показы и просмотры.  Клиент может показать обьект за вас, если произошла накладка, но вы это сделаете гораздо лучше! Убережете Продавца от лишних разговоров и торгов. Поиск альтернативного жилья - только с вами! Сто процентов вы дадите оценку объекту не предвзятую, увидите недостатки и преимущества. Сможете аргументировать торг!  8. Общение с клиентом. От вас нужна постоянная обратная связь, обсуждение стратегий продажи, ведущих к результату, возражений покупателей, изменений в рекламе, в стоимости объекта. 9. Выбор покупателя. Выбирать нужно не первого подвернувшегося покупателя с наличкой. Возможно он еще не продал свою недвижимость и по факту денег нет, даже если он принял аванс, но его продажа в цепочке с субсидиями, мат. капиталом, обременениями. Вы сможете выйти с ним на сделку не раньше, чем через несколько месяцев. 10. Координация. План сделки должен быть расписан и согласован со сторонами сделки.

Кто такой риелтор? Это особенный тип личности) Он выбирает свободный график, свободное от рамок и жестких офисных правил мышление, более творческое и разнообразное. Но, в тоже время, мы-стратеги и не имеем права на ошибку с юридической стороны нашего дела. Эти правила и манят в профессию многих людей из других областей. Ни раз встречала бывших музыкантов, учителей, фотографов, хореографов и многих других в группах обучения и потом в коллективе. Но есть и обратная сторон медали - отсутствие оклада и гарантии стабильных денежных выплат. Все зависит от упорства и желания добиться своей цели. Образование, эрудиция, разносторонне развитый внутренний мир, коммуникабельность и многое другое-безусловно тоже важно. Но самое главное - ты должен рискнуть, не получая зарплату, не зная что тебя ждёт дальше и двигаться вперед изо всех сил, как будто ты впервые оказался в воде, но никогда не плавал, и тогда обязательно все получится!

Мне 37 лет, 13 из них я занимаюсь недвижимостью. Ни разу не пожалела о выбранном пути. Были взлеты и падения, как и везде. Но в этой профессии всегда есть куда расти и развиваться, учиться чему-то новому. Каждый день не похож на предыдущий, новые знакомства, локации, истории. Все это лишь малая часть преимуществ этой профессии. За время работы мне удалось поработать во всех сегментах: вторичная жилая недвижимости, коммерция, первичка, загородная недвижимость, аренда, зарубежная недвижимость. С течением времени мне становилось тесно работать в одном направлении, если точнее, то накопленный опыт хотелось передавать. Было несколько человек, которых я курировала, они легко входили в профессию и получали правильные инструктажи для роста и развития. Это направление деятельности понравилось мне больше всего и я стала масштабировать его в компании Мир Квартир Элит. Сначала это было наставничество, работа со стажерами. Разделять радость побед своих стажеров - это лучшая награда за многолетний опыт. В апреле 2022 года я стала первой девушкой-руководителем отдела продаж в МКЭлит. С этого момента и по сегодняшний день я перевернула представление о работе на руководящей должности в этой профессии для себя и для остальных, потому что мой отдел ни раз становился лучшим по итогам месяцев, квартала и полугодия. О том, как я и моя команда достигаем отличных результатов-в следующих постах.