Одна таблица показывает правду за пять минут: заказы за две-четыре недели по округу покупателя, остаток по складам, сведённый в те же округа, и колонка «на сколько дней хватит». Условный пример, цифры круглые. Центральный округ: лежит 11 000 штук, 80 заказов в сутки, запаса на 137 дней. Сибирский: ноль штук, 51 заказ в сутки, ноль дней. Дальневосточный: 20 штук, 20 заказов в сутки, один день...
Базовый тариф логистики считается от объёма товара в литрах и коэффициента склада отгрузки. Расстояние до покупателя в него не входит. Продавец, который боится завозить в Сибирь, экономит на том, чего в тарифе нет. Дорого выходит обратное. Площадка считает индекс локализации: заказы, отгруженные и доставленные внутри одного округа, делённые на все заказы кабинета за окно расчёта. Чем меньше товара рядом с покупателями, тем ниже это отношение и тем выше множитель к базовому тарифу...
Цепочка простая. Товар лежит далеко от покупателя - срок доставки в его регион растёт. Долгий срок - ниже конверсия в заказ. Ниже конверсия и хуже срок - ниже позиция в выдаче по этому региону. Ниже позиция - меньше показов, и чтобы их вернуть, вы поднимаете ставку. То есть за пустой регион вы платите дважды: сначала потерянными заказами, потом ставкой, которой пытаетесь их выкупить обратно...
Он складывается из трёх чисел, ни одно из которых вы не контролируете. Средний чек ниши задаёт выручку с заказа. Конверсия задаёт, сколько кликов нужно на этот заказ. Аукцион задаёт цену клика. Из них выходит органическая цена заказа, а из неё - органический ДРР ниши. Требование «держим ДРР не выше 15%» в нише с органическим уровнем 25% означает просто остаться без заказов. Иногда правильное решение - принять ДРР выше планового, если абсолютная прибыль в рублях больше...
Виновата склейка. Покупатель приходит по рекламе на одну карточку, крутит размерный ряд и покупает соседний артикул из той же склейки. Расход записан на первую карточку, заказ - на вторую. У первой ДРР раздут, у второй занижен до нуля. В кабинете это видно так: рекламные заказы по артикулу не сходятся с реальными, расхождение доходит до полутора раз в любую сторону. Дальше происходит самое дорогое. Менеджер видит артикул с ДРР 33%,...
