Елена Кучерявенко

Почему ваш MVP не продаётся — даже если он "очевидно крутой" Многие основатели думают: «Сделаем MVP — и клиенты сами потекут». Но они не приходят. Причина не в продукте. Причина — в отсутствии диалога с реальными болевыми точками. Вы показываете решение — но аудитория ещё не осознала проблему как свою. Что делать: ✅ Не продавайте функции — спрашивайте: «Что мешает вам решить X прямо сейчас?» ✅ Внедрите 3–5 глубоких интервью до запуска MVP. ✅ Используйте языковые паттерны клиентов в описании, а не ваши собственные. Хороший MVP — не "готовый продукт", а доказательство, что вы поняли боль лучше других. P.S. Сколько из ваших первых 10 пользователей сами попросили продолжить использовать ваш MVP после теста? Это лучший индикатор.

Вы боитесь поднять цену? А клиенты — нет На самом деле, клиенты рады платить больше — если понимают, за что. Страх перед дорогой ценой — это страх быть отвергнутым, остаться без клиентов, оказаться «недоступным». Но проблема не в цене. Проблема в том, что вы не показываете: — какую боль вы закрываете, — сколько эта боль стоит, если её не решать, — и почему ваш подход — единственный, который работает именно для этого человека. Цена растёт не тогда, когда вы «наглеете», а когда вы начинаете говорить на языке выгоды. Когда клиент видит: «Если я не куплю — потеряю больше, чем заплачу». В менторинге мы пересматриваем вашу ценовую стратегию. Не просто «поднять в два раза», а выстроить логику, которую клиент сам поймёт и примет. Это особенно важно, если вы работаете с предпринимателями и фрилансерами — они ценят ясность и ROI. Если вы давно откладываете повышение цены — давайте сделаем это осознанно и безопасно. Напишите мне.

Жизнь не ждёт, пока вы “станете готовы” Вы думаете: «Когда я наведу порядок в голове — тогда начну жить по-настоящему». Но голова не устроится сама. Она обустраивается в процессе настоящей жизни — не «потом», а сейчас. Потому что: — вы не станете увереннее, пока не сделаете шаг, — вы не поймёте, чего хотите, пока не откажетесь от того, что вам не подходит, — вы не обретёте баланс, пока не начнёте защищать своё время, энергию и границы — даже в мелочах. Изменения не начинаются с «когда я буду готов». Они начинаются с: «Сегодня я сделаю один выбор — не из страха, а из заботы о себе».

Почему основатели теряют мотивацию? Они путают активность с прогрессом Вы: — Провели 3 встречи с инвесторами — Запустили 2 рекламные кампании — Закрыли баг в MVP Но метрика LTV/CAC всё ещё = ❓ Проблема: вы измеряете усердие, а не результат. На ранних этапах ключевые метрики — всего две: Количество платящих пользователей (не «триалы», не «регистрации») Коэффициент возвратов и рекомендаций. Ваш продукт решает проблему настолько глубоко, что клиент возвращается/рекомендует. Всё остальное — шум, пока вы не доказали, что люди добровольно платят за ваше решение. А что вы отслеживаете сегодня?

Продуктивность без выгорания — возможно ли это на самом деле? Многие уверены: чтобы добиться результата, нужно работать до изнеможения. Но что, если уставать — не обязательно? Что если можно работать меньше, делать больше и при этом сохранять радость, силы и пространство для жизни? За годы работы с предпринимателями, самозанятыми и удалёнщиками я постоянно сталкиваюсь с одной и той же картиной: — человек работает по 10–12 часов, — теряет интерес к делам, которые раньше вдохновляли, — откладывает заботу о себе «на потом», — и при этом чувствует, что ничего не успевает и постоянно на грани. А потом приходит на консультацию — и за короткое время перестраивает не только режим дня, но и всю систему своей деятельности. Секрет — не в количестве часов за работой, а в качестве подхода. Вот что действительно работает: — Утро, которое даёт энергию и настрой на весь день — без борьбы с будильником и чувства вины за «лень». — Рабочие сессии, в которых за 2–3 часа ты делаешь больше, чем раньше за целый день. — Вечер, после которого ты не «выжат до дна», а наполнен и готов к завтрашнему дню. — Планирование, которое адаптировано под твои задачи, ритм и даже особенности нервной системы. — Работа с клиентами, построенная так, чтобы минимизировать выгорание и максимизировать результат. — Цели, которые вдохновляют — потому что они твои, а не навязанные извне. И всё это — без навязывания чужих практик. Никакой йоги, если это не твоё. Никаких «жёстких дисциплин». Только гибкие, проверенные инструменты, которые я оттачивала более 20 лет и которые работают в реальной, часто хаотичной жизни. Сейчас доступен комплект «Продуктивность без выгорания, 4 по цене 1»: — Как работать без выгорания (90 ₽ вместо 500 ₽) — Как работать легче, быстрее и с лучшим результатом (4500 ₽ вместо 8000 ₽) — Как определить свои глобальные цели в жизни (490 ₽ вместо 1900 ₽) — +80 к продуктивности — доступ к Telegram-каналу с упражнениями и моей обратной связью (2900 ₽ вместо 5500 ₽) Всё это — за смешную цену. Если вы устали от вечной гонки, но не хотите терять результат и качество жизни — 👉 Забирайте комплект по продуктивности без выгорания P.S. Материалы представлены в удобном цифровом формате: текстовые руководства с возможностью прослушивания и доступ к Telegram-каналу с практиками. Никакой «воды» — только лаконичные, готовые к применению инструменты, которые начинают работать уже сегодня 👇

Клиент: - Плотно застрял на задачах: 1. Сделать из 7-8 действующих объявлений - 1-2 всеобъемлющих, с перечнем всех услуг. 2. Разместить эти объявления по крупным городам и сделать платное продвижение. Я: - Возможно и не будут работать всеобъемлющие. Я бы протестировала все, выбрала на каждый город 2-3 лучших. В разных городах могут выявиться разные объявления-лидеры. ___ Если вы не хотите застревать на недели на задачах, по которым не с кем посоветоваться - велкам ко мне в поддержку. Бизнес без маркетолога = потерянные годы проб, ошибок, тупиков и нервов. И упущенные возможности и рынки.

Когда что-то ни в какую не получается, часто там: - Человеку туда на самом деле не нужно и его организм всеми лапками упирается. - Или задача сформулирована так, что непонятно, как ее делать. - Или на задачу навешано куча всего лишнего, и всё одновременно и в лучших традициях перфекционизма. И очень тяжело к этой махине подступиться. Я это часто вижу у бизнесов со стороны и маркетинга, и психологии. Выбрасываешь лишнее, нужное расставляешь последовательно. И вот уже по этапам реализации задачи можно прыгать легко как по детским классикам. Где понятно - вот здесь 1, 2, 3, 4. И результат лучше - и без укладки трупом себя и всей команды.

Вы боитесь повысить цены. Но теряете больше, занижая их. Вы думаете: «Если подниму цену — клиенты уйдут». Но на самом деле — вы отпугиваете тех, кто вам нужен, и привлекаете тех, кто будет мучить вас за каждую копейку. Цена — это не цифра. Это фильтр. Она отсекает тех, кто не готов к вашему уровню, и привлекает тех, кто ценит качество, стабильность и ваше время. Когда вы занижаете цену — вы не “делаете доброе дело”. Вы растрачиваете свой капитал — время, энергию, репутацию. А настоящие клиенты рады платить дороже, если видят: — вы профессионал, — вы не будете исчезать через месяц, — вы не сольетесь при первой сложности. Цена — это уважение. И к себе. И к клиенту.

Вы не умеете продавать холодному трафику. И это нормально. Вы отлично продаёте по сарафанке. Люди приходят — и сразу покупают. Потому что доверяют вам через рекомендацию. Но стоит запустить рекламу — и всё ломается. Клиенты пишут: «Сколько стоит?» — и исчезают. Потому что вы не строите доверие с нуля. Холодный трафик — не “плохой”. Он просто требует другого подхода: — не “купите у меня”, — а “вот почему это решит вашу задачу”. Если вы не меняете подачу под холодную аудиторию — вы просто тратите деньги на то, чтобы показать, что вы не умеете продавать.

Ваша стратегия — это не “выйти на 1 млн”. Это “перестать терять то, что уже есть”. У вас уже есть клиенты. Уже есть аудитория. Уже есть лиды, которые не купили — но могли бы. Но вы не работаете с ними. Вы бежите за новыми — через рекламу, охваты. И получаете всё тех же сомневающихся, холодных, не готовых. А ведь 80% прибыли растёт не из трафика — из повторного контакта с теми, кто уже знает вас. Стратегия начинается не с “как привлечь больше”, а с: «Как извлечь максимум из того, что у меня уже есть — без дополнительных вложений?» Потому что деньги уже лежат под вашими ногами. Просто вы их не поднимаете.

Меня всё чаще приглашают работать с ИИ-стартапами. И это отличный индикатор того, что происходит на рынке За последние пару месяцев в работу пришли: — несколько ИИ-сервисов, — дейтинг-платформа, — умное решение для недвижимости, — робот. С одной стороны — восторг. Я обожаю умные технологии, гаджеты, быть в курсе всего нового и участвовать в запусках. Это вдохновляет. С другой — это зеркало рынка. То, что сейчас активно инвестируется и масштабируется в среднем ценовом сегменте, — то и будет заменять людей первым. Копирайтеры в своих чатах уже пишут каждый день: «Меня заменили». Кого заменяют? — Статейщиков на регулярке, — кто делает объёмы по 10–30 тыс. знаков, — с предсказуемыми задачами и фиксированными бюджетами. Почему? Работа не требует глубокого стратегического мышления Работа требует регулярных оплат — выгодно автоматизировать Заказчик может сам поставить задание для ИИ А вот разовые, сложные, стратегически нагруженные проекты — заменяют медленнее. Потому что там ключ не в «написать», а в «понять, что именно нужно написать». Клиент не понимает, как ставить задачу ИИ, и не может проверить качество работы. Клиенту сегодня всё чаще нужен не исполнитель, а человек, который знает, ЧТО нужно делать и КАК делать. Физически сделать может и ИИ. Решить, что именно нужно делать - ИИ может не всегда. Клиенту нужно, чтоб его выслушали, по почерку угадали, что ему нужно. Здесь непродвинутый клиент еще долго будет идти к человеку, продвинутый - может обучить на часть задач ИИ. Что нужно, чтобы не заменили: 🔹 Быть тем, для кого ИИ — ассистент, а не возможная замена. 🔹 Работать на уровне "мозг", а не "руки". 🔹 Делайте то, в чем непрофессионалы не могут дать грамотное ТЗ ИИ. 🔹Быть по уровню узких компетенций или постоянно меняющихся знаний выше ИИ. Кто сегодня работает в агентствах как “руки”, на рутине и регулярке — в зоне риска. Кто выстраивает мышление, задаёт правильные вопросы и управляет ИИ — в зоне роста.

Ваша стратегия — это не план. Это согласие с реальностью. Многие думают, что стратегия — это «выйти на 1 млн/мес к июлю». Но настоящая стратегия — это ответ на вопросы: — Кто мои самые выгодные клиенты? — Что именно я продаю им — и почему они выбирают именно меня? — Какие действия приносят 80% прибыли — и как я могу их усилить? Если вы не знаете ответы — у вас нет стратегии. У вас есть желание, замаскированное под план. А стратегия — это решение отсечь всё лишнее, чтобы сфокусироваться на том, что работает здесь и сейчас. Потому что рост начинается не с «больше», а с «точнее». Пост 5. Вы не видите, где лежат ваши деньги. Они не в новых клиентах. Они — в ваших старых. Тот, кто к вам обращался, но не купил. Тот, кто купил раз — и исчез. Тот, кто читает вас годами, но не решается. С ними можно заработать в 3–10 раз больше, чем с новым трафиком — и без рекламы. Но вы не делаете этого, потому что: — не знаете, как написать так, чтобы они вернулись, — боитесь «навязчивости», — или просто забыли про них. А ведь повторные продажи — это не «дополнительно». Это основа устойчивого бизнеса. Потому что привлечь нового клиента в 5–7 раз дороже, чем продать тому, кто уже вам доверяет.