Маркетолог-стратег Екатерина Хохрякова

— Ты сидишь на золотой горе и пытаешься продать ее всякими маркетинговыми приемчиками! Как это часто бывает, моя клиентка описывала свою целевую аудиторию словами: “Да это нужно всем женщинам, начиная с подросткового возраста и до пенсии!”  Получается, что анализ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ - бесполезная трата времени? В такие моменты беседы с заказчиком я улыбаюсь про себя. Конкретно с этой клиенткой я с согласна в том, что осознанность, умение концентрироваться и управлять своей жизненной энергией - навыки полезные всем женщинам (и мужчинам).  Но далеко не все это а) осознают, б) за это платят. К чему приводит такое заблуждение? 1) Мы запускаем рекламу на всех женщин от 18 до 60 и сливаем 80-90% бюджета. 2) Оставшиеся 10-20%, которых могли заинтересовать, смотрят на наше сообщество и не понимают, какую из их проблем мы решаем и почему нам можно доверять 3) Мы получаем стойкое убеждение, что "реклама не работает", "таргетолог плохой", "в ВК нечего ловить..." Поэтому исследование целевой аудитории (далее ЦА) - очень крутая вещь! В этом кейсе с помощью анализа ЦА мы выявили мотивацию женщин: почему они решили приобрести знания об энергетике человеческого тела? Чего им не хватает в жизни, задумывались ли они о других способах познать себя? Кроме важных, в нашем случае, социально-демографических характеристик я исследовала чем дамы занимаются в свободное время, как часто и где путешествуют, с кем общаются и чем интересуются.  Как результат - мы поняли на кого настраивать рекламу, какой рекламный посыл зацепит этих дам, о чем с ними говорить в сообществе, прогревая до покупки и какой продукт он ихотели бы приобрести. Да-да! На основе исследования ЦА мы можем здорово скорректировать существующие продукты и добавить новые, которые будут четко соответствовать потребностям аудитории. Вы понимаете, что все это ведет к увеличению выручки? Вы сможете продавать больше и дороже. Это ровно то, для чего мы заморочились с анализом целевой аудитории. Часто у предпринимателей и экспертов просто не хватает времени на эту кропотливую работу, но доверив эту задачу мне вы получите подробный отчет о ваших существующих и потенциальных покупателях, что им говорить/писать, чтобы они понимали что нашли свою "золотую гору" и покупали без лишних сомнений. Бонус: в отчете я дам рекомендации корректировке продуктовой линейки. Пишите на почту: xcate@yandex.ru Подписывайтесь на мой канал и узнаете как продавать больше и лучше :)

КАК запустить САРАФАННЫЙ маркетинг? С постоянными и немалыми вложениями в рекламу продвигаться может кто угодно. А что делать тем, кто не имеет возможности выделить достаточный рекламный бюджет? Как сделать так, чтобы о вас и вашем продукте узнало как можно большее количество людей?  Запустить САРАФАННЫЙ МАРКЕТИНГ! Прежде чем я скажу, как это сделать важно понимать несколько вещей: 1) Вы все равно платите. Если не вливаете бюджет - платите своим временем. Некоторые инструменты сарафанного маркетинга требует значительного количества человекочасов. 2) Сарафанный маркетинг - это долгая история. Поэтому начинать нужно уже сейчас. Время это все равно пройдет. Но зато через полгода вы с удивлением обнаружите, какие замечательные результаты по выручке принес тот нетворкинг на который вы так не хотели идти. Потом еще будете себя благодарить). 3) Сарафанный маркетинг спасает в период кризисов. Многие предприниматели в тяжелые времена первым делом урезают расходы на маркетинг. Это в корне неверно! (И про это сделаю отдельный пост). Но если вы все-таки это сделали, сарафанный маркетинг будет вашей поддержкой и опорой, особенно если вы занимались им целенаправленно.  Я предлагаю вам бесплатно скачать руководство по запуску сарафанного маркетинга. В нем я рассказала как можно управлять этим способом продвижения . Кому-то хороший сарафан кажется волей случая или удачей, поэтому в руководстве я перечислила 29 рабочих инструментов сарафанного маркетинга. Многие из которых вы можете начать применять уже сейчас. Ссылка на руководство по запуску сарафанного маркетинга: vk.cc/...oqa

5 слагаемых рекламы, которая точно сработает 1) Вы должны знать к кому именно обращаетесь. Для аудитории, которая про вас ничего не знает мы готовим один рекламный креатив. А для тех, кто уже успел познакомиться или имеет интерес к вашей нише — другой. Пример рекламы для холодной аудитории: рекламный щит на въезде в город с приглашением в шашлычную «У Ашота», запуск таргетированной рекламы на всех женщин города 35+ имеющих детей. Пример для теплой аудитории: промо-стойка с биодобавками для спортсменов в качалке, таргетированная реклама на активных подписчиков конкурентов. 2) Простота и краткость. - Цепляющий заголовок, описание в пару строк и непосредственно ваше предложение. На прелюдии отводим примерно 30% текста, остальные 70% - непосредственно оффер. - Есть исключения для соцсетей и печатных материалов. Если вы предпочитаете нативную рекламу, мимикрирующую под некоммерческий контент, пишите длинные истории, которые затягивают в прочтение. Пример хорошего сторителлинга: завораживающие и криповые тексты группы «Король и Шут» - в конце всегда ждет сюрприз. - Избегайте терминов, которые понятны только профессионалам, если ваша целевая аудитория — обычные люди. 3) Выбрасывайте из текстов шаблоны и клише. Все эти «динамично развивающиеся компании», «распродажа от производителя», «уникальное предложение», «топ-5 на рынке» уже настолько набили оскомину, что наше зрение и мысль просто проскальзывает по ним, ни за что не цепляясь. 4) Эмоциональный всплеск. Его часто вызывают манипуляцией, игрой на чувстве вины, страха. А я вам предлагаю попробовать делать это на таких чувствах как воодушевление, сопричастность, надежда. Написать такой текст самим довольно сложно, но с помощью опытного копирайтера вы можете протестировать сразу несколько гипотез. 5) Яркое визуальное воплощение. Здесь очень важна ваша насмотренность. Никто из нас не рождается с чувством вкуса: оно воспитывается при определенных условиях. Старайтесь сохранять в отдельную папочку все креативы, которые вам понравились в сети, на улице, по радио. Гулите конкурентов и смежные ниши. Ваша цель - собрать базу, приготовить из нее свое собственное коронное блюдо и выдать дизайнеру в виде технического задания. Не экономьте на дизайнере, реклама с интересным визуалом запоминается надолго!  Кстати, я профессиональный дизайнер по первому образованию и за плечами большой опыт в графике. Могу оценить ваш рекламный креатив с точки зрения эффективности и дать свои рекомендации. Для этого просто пришлите в личку ваш пост!

ВАШ САЙТ НИКОМУ НЕ НУЖЕН, если посетители задерживаются на нем полторы секунды и уходят. И, конечно, он не продает. Для того чтобы захватить внимание посетителя у нас совсем мало времени. Сайт должен быть понятен и интересен. Подключите сайт к Яндекс Метрике и следите за количеством посещений и «отказов». Что мешает посетителю заинтересоваться нами? На главной странице размещен длиииииный текст, повествующий о всех ступенях развития бизнеса: от рождения идеи до сегодняшнего дня. Оставьте эти подробности вашему блогу! Вы занимаетесь тем, что пытаетесь как можно лучше преподнести вашу компанию, вместо того, чтобы удовлетворить информационные потребности клиента. Человек оказался на сайте потому что хочет решить свой вопрос. Ему пока все равно насколько вы классные. Он должен найти это решение. Которое снимет с него часть его обязательств, хлопот, стресса - поможет поставить галочку в списке выполненных дел. Он не должен уйти на другой сайт. Заставьте его позвонить, написать, сорваться и приехать! Самый крайний вариант — сохранить в закладках.  Так вот. Никаких длинных текстов на главной. Максимум логики и структуры: кто мы, что предлагаем и почему нам можно доверять, контакты. Всё. Всю остальную информацию припрячьте на внутренние страницы, сделайте кнопки «подробнее». Если вы заинтересовали, клиент пойдет и посмотрит. К слову — на внутренних страницах с подробностями уже можно разгуляться с текстами, картинками и прочим. Но не забывайте структурировать и объединять под заголовками, прятать длинные простыни текстов, давать им максимально понятные названия.  Самые частые проблемы контента на сайте: 1) много о том, как вы круты, но не указываете выгоды покупателя. 2) Бессмысленный текст с повторами (так писали сеошники 15 лет назад для поисковых роботов). 3) Много слов о высоких целях и миссии, при этом клиенты жалуются на сервис. 4) Молодая динамично развивающая компания и бла-бла-бла... 5) Отсутствуют условия, цены и преимущества. 6) Сухой безликий текст, с бюрократическими оборотами, как будто его писала «коллективная Администрация».  Я предлагаю вам пройти полный аудит сайта. Проанализирую его смысловую и техническую составляющие, готовность к продвижению и продажам. Вы получаете оценку текущего состояния и подробные рекомендации по исправлению ситуации (документ PDF на 10-15 стр). Сделайте свой сайт продающим на 100%! Стоимость услуги 12 000 руб. Срок выполнения 3-5 дней. Пишите на почту xcate@yandex.ru

Моя консультация окупится раньше чем за 2 недели! Потому что это не разговор "все обо всем". Мы выберем наиболее актуальную проблему, которую нужно решить быстро и построим разговор вокруг нее. Примеры точечных запросов я приведу ниже Я хочу, чтобы после консультации в вашей голове остались не разрозненные воспоминания, а четкий план-инструкция: что и как делать, чтобы получить конкретные результаты. Говорим не о нише в целом, а именно о вашем бизнесе. Перед нашей живой беседой я пришлю вам небольшую анкету с вопросами о вашем бизнесе и целях. Чтобы понять точку А. В запланированное время мы созвонимся по видео, чтобы все обсудить. Длительность консультации 60-90 минут. Я дам рекомендации по вашей ситуации и предложу варианты решений. Резюме по итогам разговора оформляется в виде пошаговой инструкции. (PDF-файл ~10-15 страниц). В течение недели вы можете задавать мне вопросы по теме консультации. Примеры точечных запросов на консультации  (у вас может быть свой): - что писать в соцсетях и какие мне подойдут? - где мне лучше рекламироваться? - почему у меня не покупают? - нужен ли мне личный бренд? - как отличаться от конкурентов, когда у всех одно и то же? - кто моя целевая аудитория?  До конца МАРТА есть 2 места. Стоимость 8 000 руб. Чтобы забронировать время - пишите на почту xcate@yandex.ru