Катя Шадрина | Продажи | Менторинг руководителей

Теги: мотивация менеджеров по продажам, B2B продажи, отдел продаж, KPI менеджеров, построение отдела продаж Почему один менеджер закрывает план за три недели, а другой с тем же продуктом, той же базой и той же системой едва дотягивает до 60%? Дело редко в профессиональных навыках. Чаще — в мотивации. Разберём какие методы мотивации менеджеров по продажам реально работают в B2B, а какие разрушают команду. Меня зовут Екатерина Шадрина — основатель LP Consult, консультант по построению B2B-продаж. 12+ лет в продажах, ex-Яндекс, ex-Сбер, ex-2ГИС...

Теги: ньюбиз, new biz, B2B продажи, отдел продаж, менеджер по продажам, построение отдела продаж сберНьюбиз — термин из B2B-продаж, который до сих пор вызывает вопросы даже у опытных руководителей. Если вы слышите «ньюбиз» или «new biz» и не понимаете что это — в этой статье разберём: кто такой ньюбиз-менеджер, чем он отличается от обычного менеджера по продажам, какие у него задачи и KPI, и когда бизнесу нужна эта роль. Меня зовут Екатерина Шадрина — основатель LP Consult, консультант по построению B2B-продаж...

Мотивация менеджеров по продажам напрямую влияет на выполнение плана, текучку команды и прогнозируемость выручки. В B2B-компаниях ошибка в системе мотивации обходится дорого: продажи становятся нестабильными, отдел зависит от собственника, KPI перестают работать. По опыту команды LP Consult, в 8 из 10 компаний проблема не в «слабых менеджерах», а в архитектуре системы. Разберём, как выстроить рабочую модель мотивации B2B-отдела продаж. В B2B наиболее эффективна комбинированная модель: Почему это работает: Ключевое условие - прозрачность...

Всем привет! Меня зовут Катя Шадрина, я бизнес-консультант, основатель LPconsult и Сейлзкит. Мой опыт в B2B-продажах 12+ лет, руководила командами продаж в Яндексе, Сбермаркете, продавала рекламу в 2ГИС. Консультирую, строю отделы продаж B2B-бизнесам и обучаю сейлзов. Делюсь самым полезным и эффективным из моей практики :) Добавляйтесь в Linkedin Сегодня расскажу о том, как нанимать эффективных сейлзов, а неэффективных не нанимать. Последние 2,5 года активно работаю с фаундерами и молодыми руководителями...