Яна, что с маркетингом?

Встречались с такими ситуациями, когда конкуренты активно демпингуют и постоянно снижают цену? Демпинг - частая проблема для бизнеса. Иногда дело доходит до абсурдно низкой цены, когда кажется, что люди реально отказались от прибыли и работают себе в убыток. И ваши интересы тоже могут страдать, потому что вы или втягиваетесь в игру «у кого дешевле», или получаете лишние хлопоты, связанные с тем, как избежать последствий изменений в нише. Итак, давайте сначала разберемся, почему демпинг используется...

- Ян, ну давайте что ли скидки укажем? У конкурентов вон есть, 70% скидку предлагают на кухни…. Это пример возникновения 99% акций. Кажется, акции – это спасение от всех проблем, но так ли это? Прежде чем, радовать клиентов нужными и ненужными подарками, щедрыми бонусами и баснословными скидками, давайте разберемся с какой целью мы вообще проводим акции: · Если компания только выходит на рынок, то ее цели: расширение охвата аудитории, привлечение внимания и подогрев интереса к новому продукту, выделение...

Психология и маркетинг давно уже доказали, что покупатели делают выбор под влиянием эмоций и маркетологи, кажется, научились этим пользоваться. По сути, все базируется на одной мысли - реально только то, что мы воспринимаем. Ведь именно человек самостоятельно дает оценку ситуации, событию, другому человеку, только от него зависит, какую он придаст окраску тому или иному событию. Так вот, самые сильные эмоции – самые действенные стимулы к покупке. И сегодня мы поговорим о том, как страх заставляет принимать решение о покупке...

Представьте, что вы заходите за кофе и вам предлагают 3 разные по объему порции, причем большая порция, стоит чуть дороже, чем средняя. И скорее всего, если Ваше внимание обратят на эту незначительную разницу в цене, то вы возьмете именно большую порцию. Это называется «эффект приманки». Давайте об этом сегодня поговорим? «Эффект приманки» - это прием, при котором покупатель склонен считать товар более привлекательным, если рядом на полке есть менее симпатичный продукт. Например, средняя порция кофе проигрывает большой порции, и вы отдаете больше денег, чем планировали...

Актуально, согласитесь) Итак, вы уже мысленно представили, как получаете заветную прибыль от закрытой сделки и даже придумали куда и как потратите кровно заработанные. Но клиент хмурит брови и выдает «Это дорого». Кому знакомо, а? Спокойствие, только спокойствие. Времена сейчас такие, если и раньше возражение «это дорого» было одно из самых распространенных, то сейчас и подавно. Не будем отчаиваться и рвать на себе волосы, а читаем ниже, что нужно делать: 1. Аргументируем стоимость Желательно, конечно, это сделать заранее...

Если бы мы жили в идеальном мире, то наши клиенты были бы добрыми душками, готовыми покупать много и платить дорого. Но конкуренция становится каждый день все более жесткой и нам приходится сначала очень активно клиентов привлекать, а потом также активно удерживать. И иногда возникают ситуации, когда клиент знает о том, что нужен нам и старается воспользоваться шансом стать главный в этой игре, получив максимум бонусов, скидок и прочих «пирожков». 1. Трусишка-недотрога Вот вы уже на полпути к завершению сделки...

B2B рынок – это особенный сегмент, где действую свои правила и законы. Сегодня поговорим о том, какие ошибки совершают маркетологи в B2B нишах, приводящие к низким продажам. Незнание своей ЦА - самый страшный грех. Например, компания по производству и продаже арматуры и металлопроката наняла промоутера для раздачи листовок прохожим на оживленном перекрестке. Через 2 недели отдел маркетинга зафиксировал расходы на листовки, промоутера. Нужно ли говорить, что за это время не было ни одной заявки в...

Сайт - это не просто красивые картинки. Это инструмент, который позволяет рассказать о своем бизнесе или новом продукте большему количеству потенциальных клиентов. Он помогает выстраивать коммуникации с уже существующими покупателями, партнерами, сотрудниками. Около 90% бизнеса в России представлены онлайн. И привлекать новых клиентов. Сайт - это тот самый магазин, который может продавать Ваши товары и услуги 24/7 Можно сформулировать несколько задач, которые выполняет сайт: Итак, первое и самое очевидное – это сделать сайт...

Хотите продвигать свой бизнес в социальных сетях? Давно пора! Существуют десятки ниш, в которых таргетированная реклама приносит колоссальные результаты, повышая #продажи в несколько раз. Давайте разбираться. ВКонтакте стал второй по популярности в России соцсетью среди всех интернет-ресурсов еще в конце 2023 года. И продолжает расти. Об этом свидетельствуют данные площадки Mediascope. Согласно отчету самой площадки, она ежемесячно охватывает 85% российской интернет-аудитории, а ежедневно — каждого второго пользователя (52%)...

Каждые 5-7 лет предприниматели сталкиваются с тем, что средний чек снижается, количество продаж падает, а каждый второй покупатель начинает просить скидки. Плохая новость в том, что вам сейчас нужно собрать все ресурсы и быстро принимать решения. Хорошая в том, что даже в кризисное время у вас есть шанс не только сохранить бизнес, но и приумножить его. Как ни странно, но многие специалисты, и маркетологи в том числе, пишут про то, что конкуренция в кризис снижается. И объясняют это тем, что многие...