Спец в холодных B2B продажах

Ну договорились))))))

Какие есть новые фишечки на хх, которыми могут пользоваться рекрутеры?  - Работодателям предоставляются разные тарифы на использование хх. И один из них коварен) Тариф, при котором работодатель видит только входящие отклики и резюме, которые сам хх предлагает. То есть, он не может смотреть всех кандидатов на хх. Вывод - откликайтесь сами) Иначе, вас так и не увидят  - Еще работодатели часто покупают доступ к резюме только определенных регионов. То есть, если вы в Волгограде, а хотите работать в Москве - надо поменять настройки  - Возможность поставить фильтр «только с фото». Это старый фильтр, но пипец актуальный. Ставьте фотки  - Возможность скрыть из выдачи резюме с определенным статусом. Как вы знаете, теперь есть статусы типа «в активном поиске, рассматриваю входящие предложения». Угадайте с одной попытки, какие резюме смотрят в первую очередь?  - Возможность скрыть резюме, которые уже просматривал рекрутер. Тут больше человеческий фактор. Вас просто могут забыть. Решение - делать новый профиль. Но не стоит это делать часто, если вообще не стоит. Это просто вам как одна из причин, почему ваше резюме не смотрят.

Причина увольнения. Ох, как много интересных историй можно услышать после этого вопроса👀 Начнем с «базы» Причина вашего увольнения с прошлой работы для работодателя реально важна. Эта инфа помогает понять, что вас может отпугнуть, как с вами вести дела, как вы относитесь к трудностям, что вас мотивирует и еще много чего. Негласные правила - не говорить плохо о бывшем работодателе, не давать ответов «ну чет так вышло» Теперь по чесноку, из-за чего люди увольняются:  -Мало денег  -Ушли из-за конфликта  -Вас уволили, потому что вы хреново работали  -Вы серьезно накосячили  -Вам надоела ваша работа  -Вы хотите роста, а вам не дают Конечно, есть и другие причины, но эти - основные И вот каждую причину нужно преподносить так, чтобы это было вам «в плюс». И история должна быть такой, что вы действительно пытались что-то сделать, чтобы не уволиться, но не удалось. А не просто сложили лапки, молчаливо крикнули «ой всё» и написали заявление. Если вы уволились из-за зарплаты - лучше, рассказать о том, что вам было интересно расти в доходе, вы ходили к руководителю, узнавали как можно увеличить доход. Вроде все делали для того, чтобы повлиять на доход, но увы, все взвесив, решили выйти на рынок. Если из-за конфликта - расскажите, что был конфликт. Вы со своей стороны пытались уладить ситуацию, искали решения. Но попытки были безуспешны, ваших аргументов и попыток не хватило, чтобы удовлетворить другую сторону конфликта. И с другими причинами по аналогии. PS только прям как шаблон не используйте, адаптируйте под себя

Когда-то, еще в тиктоке, я говорил про «планы» по собеседованиям. Когда рекрутеры проводят собесы, отправляют отклики, звонят с одной только целью - закрыть план по активностям. KPI Многие не верили, кто-то отнекивался, бесился и говорил, что такого быть не может, что за чушь. И в большинстве компаний это, действительно, нонсенс. Понятное дело, я сижу во всяких чатах рекрутеров, HRов и все подобное. И тут я нашел подтверждение этого гребаного феномена. И я очень обрадовался, что этот феномен никто в этом чате не поддержал. Это говорит о том, что таких работодателей становится меньше и меньше. Но, все равно встречаются)

Немножко причин отказов на ваши отклики. Ну типа, вы только откликнулись и вам отказывают без собеседования. Или просто молчат👀  - Вас узнали. Вас где-то видели не с лучшей стороны. Или внутри компании есть сотрудник, который вас знает не с лучшей стороны. Или на вашем последнем месте работы работает знакомый рекрутера и о вас отозвались не лучшим образом  - У компании есть запрет на подбор сотрудников из конкретных компаний.  - Вы написали хреновое сопроводительное и оно испортило все  - У вас в резюме много негатива (указаны причины увольнений, фразы типа «не звоните мне»)  - Рекрутер просто не рассмотрел ваше резюме и отказал (ну вот так да)  - Откровенная ложь в резюме  - Уже взяли сотрудника  - У вас реально не тот опыт, который нужен компании  - У вас действительно хреновое резюме (портянка на 6 страниц, нет фотки, супер-краткое резюме, слишком стандартные формулировки и тп)  - У рекрутера сработали свои триггеры(знак зодиака, фотка, имя, сроки работы и тп)  - Вы не попали в пункты, которые передал рекрутеру нанимающий руководитель

Почему на собеседованиях иногда задают откровенно странные вопросы? Расскажите анекдот? Можете меня удивить? Если бы вы были собакой, то какой? Если попросят вымыть полы в офисе, согласитесь? Что такое пюпитр? Такой список я могу продолжать бесконечно))) Есть несколько причин, почему задают такие вопросы: 1. Рекрутер поехал кукухой, начитавшись «100 вопросов при устройстве в гугл». Начитался, но как пользоваться не научился. 2. Во время собеседования сложилась определенная дружественная атмосфера и на такие вопросы вы, в принципе, не против ответить. А рекрутер не против их задать 3. Собеседующий реально понимает зачем задавать такие странные вопросы и умеет их оцифровывать. Как понять? Вам комфортно отвечать на них и рекрутер предупредил вас, что сейчас будет ряд нестандартных вопросов Отвечать на эти вопросы или нет? Мой совет - да. Собеседование-это этап. Перед вами может сидеть крутой профессионал или псих. Но от него зависит-пройдёте на следующий этап или нет.