Бизнес и мотивация

Мой опыт продаж на Озон. На Озон я вышла в марте 2022 года со свечами ручной работы. Зарегистрировалась на Озоне как самозанятый. На тот момент на площадке я могла торговать только со склада FBS, т.е. только со своего склада. Свечи изготавливала, упаковывала и маркировала у себя на кухне. Чтобы поднять продажи, я попросила своих друзей о самовыкупаках. После заказов друзей начались органические заказы. Но я столкнулась с проблемой доставки. Озон почему-то оформлял доставку не в день заказа товара, а через неделю. Т.е. к доставке товара прибавлялась неделя. Я написала об этом в тех поддержку, на что мне ответили, что дату доставки выбирает покупатель. Мне мало верится в то, что при заказе товара на маркетплейсе покупатель хотел бы ждать дополнительную неделю доставки. Я думаю дело в том, что Озону не выгодна ежедневная доставка из региона (я продаю товар из региона). Маркетплейсу дешевле подождать неделю, пока у продавцов накопятся заказы и одной машиной увести товары в сортировочный центр. Покупатели в отзывах писали о долгой доставке, рейтинг товара начал падать, и я решила перестать торговать на Озоне. В следующей статье поговорим о цифрах, сколько я потратила и сколько заработать на Wildberries. О своем опыте продаж на Wildberries я писала в предыдущей статье.

Мой опыт продаж на WB. Моя первая попытка выхода на WB была в июне 2022 года. Я запустила свечи, на тот момент это было популярно. Но я не учла некоторые моменты: 1.   Что варить свечи это сложно. В домашних условиях легко осуществимо, но грязно. Вся кухня, от кастрюлей до раковины, будет грязной. Поэтому кто хочет лить свечи у себя дома, сто раз подумайте, действительно ли вы этим хотите заниматься, потому что это дело нужно любить. Ну а я хотела просто заработать деньги. 2.   Второй момент, который я не учла, это количество. Для торговли на маркетплейсе нужно большое количество товара и это не 100 штук, а желательно от 1000 шт и на разных складах. 3.   Третий пункт вытекает из второго. Из-за того, что нужно большое количество товара нужен большой капитал. А если вы только начинаете, то вам нужен дополнительный капитал для того, чтобы разобраться в тонкостях ремесла. А потом уже большими партиями закупать расходники и на все это нужны деньги. Подведём итоги: для того, чтобы выходить на маркетплейс для начала проанализируйте рынок. Воспользуйтесь бесплатным периодом любого сервиса аналитики. Обратите внимание показатель «Упущенная выгода». Если у конкурентов нет упущенной выгоды, значит товара в этой нише с избытком и продавать будет сложнее. Поделитесь в комментариях на что вы обращаете внимание при выборе ниши для WB. В следующих статьях расскажу о выходе на Озон и с какими трудностями я столкнулась там.