Лидогенерация по Пушкину

Опубликовано фото

ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О ЗАПУСКЕ АКЦИИ? Наиболее популярным среди коммерсантов информационным поводом, то есть триггером, вовлекающим целевые аудитории, являются, безусловно, #акции. Популярность акций объясняется получением сравнительно быстрого результата при невысоких издержках. Ключевые отличия акций от других стимулирующих активностей – срочность, доступность, простота, но главное - наличие определенного бонуса, недоступного в неакционный период. Уже в краткосрочном периоде акции могут преследовать довольно широкий диапазон целей на любых этапах воронки продаж, на информационном или коммерческом уровне, по потенциальным или текущим клиентам: • увеличить выручку • увеличить операционную прибыль • увеличить знание потенциальных клиентов • усилить интерес потенциальных клиентов • увеличить базу контактов потенциальных клиентов • увеличить количество подписчиков • увеличить общее количество сделок • увеличить количество сделок на клиента • увеличить средний #чек • и другие В акции покупателю всегда предлагается некий бонус, который он бы не смог получить в обычный неакционный период. Именно этот бонус, выражающийся в виде бесплатного ресурса и является главным «притяжением» интереса покупателя. Основные типы бонусов: • Продуктовые (бонусы в натуральном выражении) • Финансовые (бонусы в денежном выражении) • Информационные (бонус в виде доступа к информации) • Балльные/игровые/прочие (бонусы из вымышленных ресурсов) Универсальные этапы проведения акции: 1) Определить, от чего "отталкиваться" – от запросов покупателя или от актуальных офферов. 2) Определить собственные #цели. 3) Описать основные модели поведения покупателя (цели, ценности, ресурсы, контекст ситуации). 4) Определить формат акции, инструменты/активности, сопутствующие сервисы, подрядчиков и т.д. Согласовать и выделить соответствующие ресурсы. 5) Подготовить #активы/площадки для приёма трафика. 6) Проинформировать/обучить торговый персонал. 7) Если ранее не было сделано - настроить и перепроверить работу системы учёта клиентов, лидов и сделок (CRM) 8) Запустить акцию, контролировать и вносить корректировки при необходимости. 9) По завершении #акции подвести итоги, выработать рекомендации для последующих шагов. Дерзайте! 🫡ПОДПИШИСЬ НА ГЕНЕРАЛА!