Калинин / Недвижка и дочка

На просмотре квартиры один мой знакомый был настолько впечатлен видом из окна, что забыл спросить у продавца самое важное. В итоге он купил квартиру, где через месяц после переезда отключили горячую воду на три недели из-за аварии в доме, ещё потом оказалась, что в этом доме аварии бывают часто и управляющая компания хреново работает. Ещё и соседи сверху оказались шумной компанией студентов. После этого случая я составил список вопросов, которые рекомендую задавать каждому продавцу. Некоторые ответы сразу отсеивают неподходящие варианты, другие помогают увидеть скрытые проблемы...

Моя знакомая Ирина полгода не могла продать бабушкину квартиру. Она сделала там дорогой евроремонт, купила новую мебель, но покупатели приходили, морщились и уходили. В то же время квартира ее коллеги, обставленная дешевым декором и свечами и Лемана Про, ушла за две недели с торгом вверх. Разница была не в цене и не в районе. Разница была в том, как мозг покупателя воспринимает пространство. Продажа недвижимости — это на 80% психология и только на 20% разговоры о бетоне. И понимание этих триггеров может сэкономить вам месяцы простоя...