Татьяна Ашанин

Большинство экспертов, которые приходят ко мне, не выглядят как люди без продаж. У них есть клиенты, диалоги, консультации и деньги. Но почти всегда есть ощущение, которое сложно игнорировать: деньги приходят неровно, сильно зависят от личного ресурса, а каждый месяц систему приходится буквально «собирать заново». Эта статья — про то, что меняется, когда продажи перестают быть ручным трудом. Многим кажется, что я всегда продавала спокойно. Но если честно — нет. Я всегда была против давления и манипуляций, хотя использовать их умею...

Если вы эксперт, у которого уже были продажи, но сейчас доход «плавает», охваты падают, а внутри всё чаще возникает мысль «а вдруг дальше уже не получится?» — эта статья для вас. Сразу скажу честно и прямо. Проблема не в вас. И чаще всего — не в продукте. Проблема в том, что рынок изменился, а ваша система продаж — нет. Я всё чаще вижу одну и ту же картину у тех, с кем работаю или просто наблюдаю - коучей, психологов, энергопрактиков, специалистов мягких ниш. Но: И в этот момент "умный мозг" (а...

В начале года большинство экспертов делает одно и то же - садятся и пишут финансовые цели: Это важно. Но недостаточно. Потому что деньги приходят не из цифр в плане, а из того, в каком состоянии и с какой системой вы к этим цифрам идёте. Есть цели, которые напрямую влияют на доход, но почти никогда не формулируются. Я называю их нематериальными целями. Именно они определяют, дойдёте вы до конца месяца — или выгорите на середине. Эксперт регулярно ведёт блог и делится полезным контентом, но на вопрос «что ты продаёшь прямо сейчас?» отвечает неуверенно...

Январь — самый парадоксальный месяц в продажах. С одной стороны, кажется, что это идеальное время: С другой — именно в январе у большинства экспертов: И почти всегда появляется одна и та же мысль: «Наверное, сейчас просто не сезон. Надо подождать». Но дело не в сезоне. И не в том, что «люди не покупают». Дело в том, что в январе люди покупают по другим причинам. В январе, вернувшись после праздников к активностям, большинство экспертов делают вполне логичную вещь: И материал получается хороший. И информация всегда получается ценная...

Декабрь — удивительный месяц. Праздники, огни, ожидания, движение… Но у экспертов, коучей, психологов и помогающих практиков есть и другая реальность: именно декабрь часто разрушает продажи в январе — если действовать неправильно. Я расскажу о трёх декабрьских ошибках, которые забирают ваш поток клиентов на старте года. И покажу, как избежать того, что однажды произошло со мной. Мой декабрь два года назад: когда делаешь всё правильно, а система не собирается Редко делюсь личными ошибками. Но эта — ключевая...