Юлия Хорошавина

Она зарабатывала 150 тысяч рублей в месяц. Но она была одной из лучших в своей области. Клиентка пришла ко мне и сказала: — Юля, я не понимаю. Мои клиенты говорят, что я лучшая. Они рекомендуют меня друзьям. Но я... я не верю. Я думаю, что я просто везучая. Что я обманываю людей. Что они скоро поймут, что я — никто. Что я — гадкий утёнок. Я слушала и спросила: — Какую сказку ты любила в детстве, но она тебя ранила? Она подумала: — Гадкого утёнка. Я себя в нём видела. Я была некрасивой. Толстой. Неуклюжей...

Она зарабатывала 200 тысяч рублей в месяц. Но она работала 80 часов в неделю. Клиентка пришла ко мне и сказала: — Юля, я не могу делегировать. Я не доверяю никому. Все мои сотрудники либо воруют, либо работают плохо, либо предают. Я всё делаю сама. И я не могу остановиться, потому что если я остановлюсь — всё развалится. Я слушала и спросила: — Какую сказку ты боялась в детстве? Она подумала: — Красную Шапочку. Мне было страшно. Эта девочка доверила волку... и чуть не погибла. Вот тогда я поняла: это не про эффективность...

Она заработала 100 тысяч рублей в месяц. И сразу же всё сломалось. Клиентка пришла ко мне в слезах. — Юля, я не понимаю, что происходит. Я достигла своей цели. Наконец-то я зарабатываю столько, сколько хотела. Но... я начала саботировать. Я отказываю клиентам. Я поднимаю цены, чтобы отпугнуть людей. Я даже "случайно" удалила свою рекламу. Почему я это делаю? Я же хотела этого! Я слушала и спросила: — Какую сказку ты любила в детстве больше всех? Она улыбнулась грустно: — Золотую рыбку. Я просила маму читать её мне снова и снова...

Она зарабатывала 500 тысяч рублей в месяц. Клиентка пришла ко мне... нет, не пришла. Приползла. — Юля, я достигла всего, о чём мечтала. Высокий доход. Известность. Авторитет. Но я... мёртвая внутри. Каждый день — как ледяная пустыня. Я не чувствую радости. Не чувствую смысла. Просто... работаю. Зарабатываю. И всё. Я слушала и спросила: — Какую сказку ты ненавидела в детстве? Она подумала: — Снежную королеву. Мне было страшно. Эта королева... она превращала всё в лёд. Даже сердца людей. Вот тогда я поняла: это не про выгорание...

Она боялась других женщин. Боялась их красоты. Боялась их успеха. Боялась их конкуренции. Клиентка пришла ко мне и сказала: — Юля, я вижу других женщин-экпертов, и у меня начинается паника. Они красивее. Они успешнее. Они лучше. Я не смогу конкурировать. Я спросила: — Какую сказку ты любила в детстве? Она ответила: — Белоснежку. Но я всегда жалела мачеху. Она же просто хотела быть красивой... Вот тогда я поняла: это не про конкуренцию. Это про программу сравнения. Помнишь историю? Королева смотрит...

Она скрывалась. Скрывала свои идеи. Скрывала свой талант. Скрывала себя. Клиентка пришла ко мне и сказала: — Юля, я знаю, что у меня есть то, что людям нужно. Но я не могу начать вести соц.сети, на публику. Я не могу быть видимой. Я боюсь. Я спросила: — Какую сказку ты любила в детстве? Она ответила: — Рапунцель. Она была в башне, и её волосы спускались вниз, и она была такая нежная, такая скромная... Вот тогда я поняла: это не про стеснительность. Это про программу изоляции. Помнишь историю? Рапунцель живёт в башне...

Она ждала. Ждала, когда закончится курс — тогда начнёт бизнес. Ждала, когда будет достаточно денег — тогда начнёт инвестировать. Ждала, когда будет идеальный момент — тогда начнёт действовать. Клиентка пришла ко мне с вопросом: — Юля, я знаю, что мне нужно делать. Я прошла все курсы. Я знаю стратегию. Но почему я не начинаю? Почему я жду? Я спросила: — Какую сказку ты любила в детстве? Она ответила: — Спящую Красавицу. Такая романтичная история. Она спит, и её спасает принц... Вот тогда я поняла: это не про лень...

Она отдавала клиентам всё. Консультации — бесплатно. Доработки — бесплатно. Срочные правки в выходной — конечно, бесплатно. Клиентка пришла ко мне с вопросом: — Юля, я люблю свою работу. Люблю своих клиентов. Но почему я работаю за копейки? Почему я всегда в дефиците? Почему я выгораю? Я спросила: — Какую сказку ты обожала в детстве? Она сразу ответила: — Русалочку! Я её столько раз пересматривала. Такая любовь, такая жертва ради принца... Вот тогда я поняла: это не про щедрость. Это про программу самопожертвования...

Она зарабатывала ровно 100 тысяч рублей. Месяц за месяцем. Клиентка пришла ко мне уставшая. — Юля, я всё делаю правильно. Выстроила воронку. Посты пишу регулярно. Клиенты приходят. Но доход... застыл. 100 тысяч. Иногда 120. Потом откат. Уже год так. Я слушала и задала странный вопрос: — Какую сказку ты любила в детстве? Она засмеялась: — Золушку. Я её раз сто пересматривала. Вот тогда я и поняла: это не про стратегию. Это про программу. Помнишь сюжет? Девушка живёт с мачехой и сёстрами. Они издеваются над ней...

Твой доход стоит на одном месте. И логикой это не объяснить. Потому что это не логика. Это сказка. Ответь на эти вопросы честно: • Я работаю намного больше, чем зарабатываю? • Жду, когда клиент сам оценит мою ценность? • Боюсь назвать высокую цену — "вдруг я недостойна"? • Часто даю бесплатные консультации "хорошим людям"? • Чувствую, что должна "заработать" право на деньги? Если "да" на 3+ вопроса — это твоя сказка. • Я подстраиваюсь под клиента, теряя свою позицию? • Боюсь "не понравиться", поэтому...

Больше, чем кажется.Потому что сказки, которые мы слышали в детстве, не просто развлекали. Они программировали наше подсознание. И сейчас эти программы могут незаметно управлять нашими решениями. Ценами. Действиями. Доходом. Объясняю, как это работает — и как перепрограммировать. В возрасте до 7 лет мозг ребёнка работает преимущественно в тета-ритме (4-8 Гц). Это состояние, близкое к гипнозу.В этот период информация записывается в подсознание напрямую, без критического анализа. В детстве мы не думали: "Странно, что Золушка терпит издевательства и ждёт спасения"...