2 месяца назад
Каждый третий продажник, нанятый «по ощущениям», не проходит испытательный срок. В деньгах это 3–6 окладов: зарплата, налоги, слитые лиды и месяцы повторного поиска. При окладе 150 тысяч ошибка обходится в 450–900 тысяч рублей. Мы закрыли 50+ вакансий менеджеров и РОПов в 25+ нишах, поэтому процесс давно разобран на ходы, которыми и делимся ниже. Самая дорогая ошибка случается до публикации вакансии, когда компания ищет «универсального продажника». Холодный поиск и работа с входящими заявками требуют разной психики: хантер скучает на входящих, фермер выгорает на холоде. Портрет собирается из четырёх...
