Маркетинг без прикрас || Inten Digital

Представьте обычную ситуацию. Человек хочет купить услугу или выбрать подрядчика. Он открывает не десять сайтов, а задает вопрос нейросети: «Кого выбрать для продвижения бизнеса в интернете?» Через несколько секунд он получает готовый ответ: несколько компаний, их специализацию, преимущества, иногда - ссылки на источники. И всё. До вашего сайта он может так и не дойти. Причем самое неприятное здесь в том, что ваш сайт вполне способен находиться в топе обычной поисковой выдачи. Получается парадокс: в Google или Яндексе вы заметны, а в AI-ответе вас нет...

Кейс не новый — он пережил несколько «переездов» между папками и давно мог бы остаться в архиве. Но мы решили вернуть его в работу: логика проекта до сих пор актуальна, а выводы особенно полезны в периоды, когда рынок снова начинает штормить. Весной 2020-го клиент вложил в digital 2 760 000 ₽ — и по итогам года получил 97 000 000 ₽ оборота. Это не история про «счастливый случай». Мы выстроили систему, которая выдержала турбулентность и продолжила приносить результат уже после острой фазы пандемии...

К нам обратилось предприятие, которое выпускает промышленную металлическую мебель: складские стеллажи, медицинское и пищевое оборудование, сейфы, почтовые ящики и другие изделия. Сегмент узкий и специфичный, поэтому типовые маркетинговые решения здесь работают плохо. Перед нами стояла практическая задача: разобрать текущую систему продвижения, оценить конкурентную среду и выстроить понятную стратегию роста. Для этого мы подготовили маркетинговый анализ, сформировали медиаплан и составили дорожную карту развития цифровых каналов...

Когда интернет только входил в привычку, бизнес спокойно жил без сайта. Работали визитки, объявления, рекомендации — и этого хватало. Потом правила поменялись: клиенты перестали «узнавать по знакомым» и начали искать в поиске, сравнивать предложения, читать отзывы, смотреть кейсы. Появился еще один фактор: офис и постоянные личные встречи стали не преимуществом, а затратой. Часть компаний ушла в онлайн полностью, часть — перестроила продажи так, чтобы первичная коммуникация начиналась на сайте. И все же до сих пор встречаются бизнесы, которые в интернете почти не существуют...

Представим компанию, которая с 2016 года занимается оптовыми поставками щебня. Бизнес стабилен, процессы отлажены, но руководство решает расширять направление деятельности. В 2023 году компания запускает новое производство — опоры освещения, мачты, осветительные комплексы и комплектующие для инфраструктурных проектов. Возможности для развития очевидны: спрос на подобную продукцию стабильно высокий. Однако к началу 2024 года компания практически не присутствует в интернете. У нее нет ни корпоративного сайта, ни каталога продукции, ни системного привлечения клиентов через цифровые каналы...