insightLab

Если вы строите школу, EdTech-платформу или любой продукт для думающих родителей с деньгами эти вопросы неудобные. Но правильные. 1. Вы знаете, за что они платят на самом деле? Не за что вы думаете, что они платят. А за что они платят в своей голове, в своей логике выбора. Это разные вещи. Почти всегда. 2. Какой у вашего продукта публичный KPI? Не «миссия». Не «ценности». Конкретная цифра, которую покупатель может проверить до того, как отдаст деньги. Если её нет вы продаёте обещание. Обещаниям на этом рынке больше не верят...

Есть рынок, где продукт стоит 15 миллионов тенге в год. Где покупатель предприниматель, который умеет считать деньги, читать людей и принимать решения на основе данных. И где этот же предприниматель принимает одно из самых дорогих решений в своей жизни практически вслепую. Добро пожаловать на рынок частных школ Алматы. Вот как выглядит типичный цикл выбора школы в семье с высоким доходом. Начинается с изучения сайтов. Все сайты говорят одно и то же: «британские стандарты», «индивидуальный подход», «развитие личности»...