Инна Гранфельд | Финансовый Архитектор

! Я к вам с просьбой 🤗 Пишу статью для РБК, помогите выбрать название, мимо которого вы скорее всего не пройдете и захотите прочитать 🙏

Вы уже пересчитали свои кредиты? 19 июня ЦБ снова соберётся на заседание. И рынок практически не сомневается — ставку снизят ещё раз. Уже сейчас она 14,5%, инфляция замедляется быстрее прогноза, рубль крепкий. Это хорошие новости. Но я замечаю одну вещь в работе с клиентами: когда ставка росла — все это чувствовали моментально. Платёж вырос, боль очевидна. Когда ставка падает — большинство продолжает платить по старым условиям и даже не думает пересмотреть договор. Особенно это касается строительного бизнеса, где кредитные линии, проектное финансирование, овердрафты — это не исключение, а рабочий инструмент...

? Есть три цифры, которые волнуют не только каждого предпринимателя, но и каждого человека, и лучше не только знать их, но и думать о них почаще: — выручка/доход — остаток на счёте — чистая прибыль (деньги, которые остаются) Но если выбирать одну, с которой нужно буквально засыпать и просыпаться — это конечно чистая прибыль. Выручка может расти кратно, обороты впечатлять, счёт выглядеть неплохо — и при этом бизнес будет методично уходить в минус. Такое случается чаще, чем кажется. Есть такие...

😅 У меня есть принцип: воскресенье — день без решений. Вообще без. Никаких дедлайнов, никаких задач, никакого напряжения силы воли. Это не лень — это осознанная экономия ресурса. Сила воли и способность принимать решения конечны, как бензин в баке. Воскресенье — день заправки. И тут — челлендж. День второй. Слиться нельзя. Самое смешное: мой партнёр по челленджу с самого начала сказал «только будние дни»...

Вчера на мастермайнде меня занесло: подписалась на челлендж — весь июнь, каждый день, пост в канал. Рука сама потянулась, и теперь назад пути нет. Честно? Дисциплина у меня — зона роста. Причём давняя. Я это знаю, вы скоро тоже узнаете по тому, как будут выходить посты 😄 Но именно это и интересно: попробовать превратить слабое место в сильное прямо на глазах у подписчиков...

». Он не смотрит анализы, не делает УЗИ — просто на глаз говорит: «попейте витамины». Вот так выглядит управление бизнесом без финансовой модели. Финансовая модель — это ваши анализы. Она показывает, что реально происходит внутри, и главное — даёт понять, где именно искать точки роста. А точек этих три: → Цена — иногда один пересмотр прайса даёт больше, чем месяц работы отдела продаж → Количество заказов — но не всегда больше значит лучше, особенно если маржа падает с каждым новым объектом →...

Тема моего практикума была — финансовая модель и рентабельность стартапа. Честно? Было волнительно. Но ещё больше — вдохновляюще. 40 участников, возраст 18–23 года. И это не просто «ребята с идеями». Это уже молодые предприниматели, которые думают про собственный бизнес, собирают команды, защищают проекты и учатся смотреть на идею не только через вдохновение, но и через цифры. Два дня мы, как эксперты, вели их через создание полноценного бизнес-плана: — маркетинг — продвижение — публичные выступления — упаковка идеи — финансовая модель А в финале команды защищали свои проекты перед жюри...

🤗 И она — про желания. Вчера закончила читать книгу "Ответ". Читала её уже не в первый раз. И вот странно: те же страницы, те же мысли — а отклик совсем другой. Глубже. Как будто доросла. В книге есть простая мысль, которую я почему-то раньше воспринимала, как банальность: «Желание — это множество возможностей. а нежелание — множество причин». И вот сейчас она прямо зацепила. В книге основная мысль про RAS — ретикулярную активирующую систему мозга. Если по-простому: это фильтр, который решает, что вы вообще замечаете в жизни, этакий внутренний GPS-навигатор...

Классическая история: — оборот есть — проекты есть — команда есть — денег нет Оборот: ~120 млн в год Прибыль “на бумаге”: ~18 млн Факт по деньгам: постоянные кассовые разрывы и долги перед подрядчиками Собственник говорил: «Мы прибыльные, просто рынок сложный» Начали с аудита. И быстро стало понятно — проблема не в рынке. Проблема в финансовой модели, которую никто давно не сверял с реальностью. 📉 Ошибка №1: “Старая маржинальность” Проекты давно не пересчитывались: — материалы выросли на...

Про тревогу, неопределённость и одну простую систему В последнее время заметила за собой состояние, которое, кажется, сейчас у многих. Фоновая тревога. Она не кричит. Она просто… есть. Особенно когда: — цели есть, но они где-то «там» — как к ним идти — непонятно — и правила игры меняются быстрее, чем ты успеваешь адаптироваться Особенно, если это про деньги и базовую устойчивость. Я человек и так тревожный 🙂 А в текущей реальности — это иногда прям «усиленная версия». И в какой-то момент мне просто надоело жить в этом фоне...

? В последнее время я начала изучать новые ниши для бизнеса. Очень захотелось свою… кэш-машину. Недавно услышала этот термин — и всё, не отпускает 🙂 Кэш-машина — это небольшой бизнес, который работает без твоего постоянного участия и приносит деньги. Звучит красиво. И, если честно, очень притягательно. И вот в этот момент начинается самое интересное. Потому что любая такая идея — это всегда история про: «а вдруг получится» В мире было много сильных стартапов. И интересно не то, что они выросли...