Самозванец в маркетинге

Семь лет в маркетинге научили меня многому. Считать ROI до запятой. Спорить с дизайнерами о цвете кнопки. Объяснять руководству, почему лиды не конвертятся, хотя воронка идеальная на бумаге. Но самый важный навык появился у меня не сразу — и до сих пор многим коллегам даётся тяжелее, чем любая аналитика. Это умение сказать: «Я не знаю». Клиент или руководитель задаёт вопрос: «Сколько это принесёт продаж?» Или: «А сработает ли эта механика на нашу аудиторию?» Или просто: «Ты уверен, что это правильное...

Так почему всё-таки не было так долго в онлайне? Ну допустим, что я ленивая жопа и вместо того, чтобы написать очередную статью — я читал статьи западных и русских коллег по рынку. Но основная причина моего отсутствия — это анализ рынка недвижимости в Крыму, который сейчас находится в стагнации, а в связи с последними геополитическими проблемами в Крыму рынок стал пикировать вниз с геометрической прогрессией. Так что ж делать сейчас агентствам недвижимости? Ну давайте начнём с того, что кризис — чистит и закаляет характеры...

Нужно становиться полезным, поэтому начну с малого. Накануне я прочитал статью 2005 года американской компании про так называемую районную стратегию. Или, как я её называю, «соседский маркетинг». А если правильно, то Neighborhood Marketing Tactics. И знаете, что удивительно? За 20 лет этот подход не устарел. Наоборот. Сегодня он работает сильнее, чем большая часть “современного” маркетинга, которым кормят малый бизнес. Я постоянно вижу одну и ту же ошибку: малый бизнес пытается играть по правилам больших брендов...