Импорт из Китая

Weichai (潍柴, «Вэйчай») — крупнейший китайский производитель дизельных двигателей: по данным компании, продажи тяжёлых двигателей и коробок передач — первые в мире, выручка Weichai Power за 2025 год — 231,8 млрд юаней. Двигатели стоят на спецтехнике, грузовиках и сельхозмашинах, поэтому запчасти ищут и владельцы техники, и владельцы грузовиков. Один и тот же двигатель ставился на технику разных производителей и в разных исполнениях. Модель машины его не определяет: на одной модели погрузчика могли стоять разные Weichai в зависимости от года и комплектации...

Terex в России — это прежде всего экскаваторы-погрузчики семейства TLB: рабочие машины на стройках, в коммунальном хозяйстве и на дорожных работах. Модели 825, 860 и 970 выпускались в разных исполнениях, поэтому деталь ищут по каталогу, артикулу и серийному номеру машины, а не по названию узла. Массовая позиция по количеству заказов — зубья ковша и крепёж: зубья стираются предсказуемо и меняются комплектами, а болты и гайки идут отдельными позициями. Основная статья расходов — гидравлика: гидронасосы (самая дорогая позиция по отказам), гидромоторы хода, гидроцилиндры, распределители, РВД...

Оптовая закупка запчастей выгодна не столько ценой у фабрики, сколько логистикой: чем больше груз, тем дешевле доставка каждой детали. Но на сборке партии и теряют деньги: объёмный вес, разнобой артикулов, отсутствие проверки. Ориентиры, после которых логистика работает в вашу пользу: Если запчасти нужны регулярно, не «добивайте» партию до контейнера — собирайте заказы разных поставщиков в один груз. Цена фабрики: прямой заказ без двух-трёх посредников экономит 10–30%. Логистика на единицу: один груз на 500 кг дешевле в пересчёте на килограмм, чем пять отправок по 100 кг...

Первое письмо в Китай обычно уходит не на завод, а в компанию, которая называется factory, но ничего не производит. Она принимает заказ, размещает его на реальном производстве и оставляет разницу себе. На небольших партиях это не критично, но при регулярных закупках наценка посредников складывается в заметную сумму, а контроль качества и сроки вы теряете. Слово factory в названии компании ничего не значит, как и плашка Verified на Alibaba: она подтверждает, что компания существует, а не то, что она производит...