Александр Демишкевич | Авитолог | ИКС 2

На Авито нет платежеспособных клиентов Наверное, это самое частое возражение, которое я слышу от предпринимателей. Давайте без сухой статистики про то, что 52% аудитории Авито имеет средний и высокий доход. Бог с ними. Расскажу лучше историю из жизни. Когда мы с женой делали ремонт квартиры, у меня в голове была вполне конкретная цифра, сколько это должно стоить. Ну как конкретная… Взятая из воздуха 😀 Начали выбирать подрядчика. Первый делает расчет. Цена - космос, уходим Второй считает - опять дорого, уходим Третий, четвертый - та же песня. И вот что интересно. Никто из них не был гением продаж. Никто не закрывал нас по супер-скриптам. Никто не использовал магические техники. Все просто считали ремонт и называли одни и те же деньги. А мы постепенно понимали, что проблема не в подрядчиках. Проблема в том, что наша картина мира не совпадала с реальностью рынка. И в итоге спустя 5-6 компаний мы спокойно подписали договор. Не потому что нам продали лучше. А потому что мы наконец поняли реальную стоимость ремонта. И вот тут я словил интересный инсайт. Очень часто предприниматели думают, что на Авито сидят люди без денег. Но на практике проблема обычно другая. У клиента просто есть своя цифра в голове. И эта цифра часто вообще никак не связана с рынком. Поэтому он приходит к вам. Потом идет к конкуренту. Потом еще к одному. Потом еще. И постепенно начинает понимать, сколько это стоит на самом деле! Поэтому платежеспособная аудитория на Авито была, есть и будет. Просто далеко не каждый клиент готов купить у первого, кого увидел. Кому-то нужно время, чтобы разобраться в рынке. Кому-то нужно просто принять суровую взрослую реальность 😃 Поэтому относитесь к продажам спокойнее. Если человек пока не понимает цену - не обязательно, что он бедный Возможно, он просто еще не дошел до той стадии осведомленности, где уже находятся ваши действующие клиенты. А пока многие делают вывод проще: «Вот у дяди Васи продажи идут, а у меня нет. Хотя делаем одно и то же». Только забывают, что часть клиентов дяди Васи до этого прошла через вас и стала понимать рынок😁 Следите за продажами, и станьте для людей теми, кто поможет сориентироваться в рынке и решить проблема. Станьте их бро. Тогда все будет окей Авитологи | ИКС 2