Игорь Граф

← БлогМышление Под дождём в магазин вы всё равно идёте, потому что кушать надо.Игорь Граф · 18 октября 2026 · 11 минут Недавно я дал участникам клуба самое простое задание из всей нашей маршрутной карты: съездить в автосалон и взять на тест-драйв машину своей мечты. Ничего не покупать, просто сесть за руль. Через неделю спрашиваю на созвоне, кто сделал, и почти все рассказывают, почему не получилось: в нашем городе нет такого салона, надо ехать в другой город, в салоне спросили, с какой целью, ну попытка же была. Чтобы перестать искать отговорки, бесполезно спорить с каждой из них, нужно проверить, что за ней стоит...

← БлогБизнес Десятая попытка окупает девять неудачных, но только если вы до неё дошли.Игорь Граф · 14 октября 2026 · 11 минут Если в бизнесе ничего не получается, проверьте сначала не себя, а свои ожидания. Скорее всего, вы ждёте, что с первого раза сработает то, что вы делаете впервые. Ничего не получается в бизнесе обычно потому, что человек принимает гипотезу за план. Любой шаг за пределы привычного (новый продукт, канал, цена, аудитория) пока только предположение, и подтвердить его деньгами или опровергнуть может только рынок. Выход в том, чтобы перестать судить себя по одной попытке и начать...

← БлогПродажи Пока вы выбираете, что продавать, клиент выбирает другого.Игорь Граф · 12 октября 2026 · 12 минут Когда эксперт спрашивает меня, как написать оффер, он почти всегда приносит не один продукт, а пять, и хочет, чтобы я помог красиво уместить их в одну фразу. Так не получится, и дело тут не в словах. Чтобы написать оффер, который покупают, выберите одного клиента и одну его боль, за решение которой он готов платить. Затем опишите четыре вещи: какой результат он получит, за какой срок, почему ему не страшно рискнуть и что он получит сверху. Оффер «для всех» никто не узнаёт как свой, и покупку откладывают...

← БлогПродажи Скажите себе «я обожаю продавать», и психика ответит «нет».Игорь Граф · 10 октября 2026 · 12 минут Смотреть видео на YouTube ↗ «Я не могу себя продавать. Меня колбасит, когда я пытаюсь назвать цену, и я всё время её занижаю». Этот вопрос мне задают почти на каждом курсе, и одного эфира на ответ не хватает, потому что техника продаж тут почти никогда не главное. Страх продавать держится на убеждении, которое когда-то вас защищало, и стереть его нельзя, его можно только вытеснить более сильным. Работают две вещи сразу. Первая: назвать убеждение словами, проверить, факт это или мнение, и сформулировать новое без частицы «не»...