Игорь Ерёмин - IT-предприниматель, ТОП-менеджер, ментор

Друзья, спешу к вам с большим обновлением JobSignal. Приглашаем рекрутеров и кандидатов, кто ищет работу или сотрудника, из/в Казахстане и Узбекистане (и других стран) - на нашу платформу. Процесс работает в оба направления, как для тех, кто удалёнщики/релоканты, так и компании оттуда, кто ищет себе специалистов из РФ. Мы усилили СНГ направление. Что это значит? - во-первых, на платформу добавлено больше телеграм-каналов из озвученных стран, вакансий стало больше - во-вторых, HR и рекрутеры из этих и любых других стран могут публиковать вакансии и оплачивать их размещение и другие опции HR-блока. Оплата из любой точки мира через Stripe. - размещенные вакансии доступны сразу для всех пользователей: и российских и международных Отдельная напоминалка соискателям, кто, например, смотрит удаленку в СНГ и других странах: (!) У нас есть супер-функция - мы не ограничиваем вас инвентарем, который собираем сами. Вы можете в один клик в своем ЛК добавить телеграм-каналы с вакансиями из тех стран, которые вам интересно отслеживать и они автоматически начнут попадать в ленту. Это очень удобно. Система при добавлении автоматически прогонит каналы через свой скоринг (отсеиваем всякие новости, инфобиз, курсы/мероприятия и там где нет прямого контакта работодателя. Но если вы считаете, что канал ценный, а система не принимает - пишите в личку мне). Создано отдельное международное зеркало: www.jobsignal.me - это приоритетный сайт для международки, в первую очередь для CIS и следом MENA, потом Кипр. Полностью локализованный интерфейс на EN. Все услуги, как подписка для кандидатов, так и HR-блок доступны для оплаты иностранными картами. Для пользователей на www.jobsignal.ru абсолютно ничего не поменялось, все улучшения/изменения/новые фичи появляются кросс везде на едином бэкенде, корпус вакансий тот же. Прямо над вашей лентой в ЛК появилась функция приоритетной выдачи по странам. То есть теперь вы можете либо просто в фильтрах выше выставить конкретные страны/города для поиска в моменте ЛИБО использовать умную приоритетную выдачу. Выбирайте страны в виджете и эти приоритетные страны показывается первыми — это именно порядок показа, а не ограничение выдачи. #казахстан #алматы #астана #узбекистан #ташкент #снг #CIS

Интересные цифры для тех, кто ищет работу не только в России, но и зарубежом. Это срез ГЕО www.jobsignal.ru за последние 30 дней. Из почти 50 000 вакансий на платформе - более 10 000 вакансий из США, также в лидерстве Германия, Великобритания, Кипр, Казахстан, Польша, Канада и другие. Поэтому, кто ищет работу в других странах или заточен на удаленку - вам точно нужно присутствовать на JobSignal. И маленькое пожелание к кандидатам, из 1 500 резюме за последние 30 дней - только половина указывает свое ГЕО. Указывайте свое гео или пожелания к релокации/удаленке в резюме, иначе AI-выдача вакансий под ваше резюме будет слабее.

Моральная дилемма. LTV для JobSignal, получается, зашквар. Любой продакт знает, что LTV - одна из ключевых метрик для SAAS (подписочных моделей). Чем дольше пользователь живет на платформе и платит ежемесячно, тем устойчивее бизнес-модель и прогнозируемый P&L. Но, напомню, что JobSignal - AI-сервис для поиска работы, там уже 35 000+ вакансий, причем ядро вакансий - это IT/разработчики/продакты/проджекты/дизайнеры/аналитики/HR/маркетинг с грейдом middle+ и выше. И это люди, которые ищут работу прямо сейчас. И возникает вопрос - по-идее - надо растить LTV. С другой стороны, в обещаниях бренда и позиционировании (да и сама идея от меня как фаундера) - РЕАЛЬНО помочь найти работу быстрее за счет AI-выдачи, парсинга сотен каналов частных рекрутов и так далее. То есть хороший LTV сервис должен делать на тех, кто долго не может найти работу. Я развивал большое количество цифровых продуктов в разных сферах, но только сейчас попал в такую интересную ситуацию. Я искренне хочу и заточил сервис для того, чтобы конверсии в интервью были как можно выше (как минимум из-за прямых контактов работодателя и отсутствия всяких обезличенных чатиков с отказами), с другой стороны - я хочу заработать:) Сначала я думал, что тут прям кармический конфликт. Но потом, увидел, что сейчас на платформе две когорты: те, кто активно ищет работу и сидит на тарифе Pro (таких 2/3), а вторая когорта - кто мониторит в режиме радара, то есть посматривает на рынок или использует сервис как дополнительный, чтобы не пропустить что-то интересное (тариф Lite). То есть закрываются обе потребности. И еще, не сильно большой и длинный LTV (хотя сейчас люди ищут работу месяцами) может компенсироваться за счет высокой конверсии в подписку (она лучшая за весь мой опыт создания цифровых продуктов). Вообщем, ИИ - наше все. Что думаете? А я пока пойду погрею кастрюльки, помыться надо….

Не так давно я сделал подкаст с замечательной Katya Bakhareva (CEO Benchmark Executive), на котором мы обсуждали насущные боли HR -рынка. И только сейчас я понял, что уже тогда зрело решение, которое может хоть сколько-то поменять парадигму поиска работы. Несмотря на свой значительный 15-летний опыт в роли CDO/CPO в крупных компаниях и запуска собственных проектов у меня тоже настало время, когда найти достойную интересную высокооплачиваемую работу мягко говоря стало не так просто. Я лично с этим столкнулся. И меня дико начал выбешивать HH со своими обезличенными отказами, бездарными тестовыми заданиями от рекрутеров (сегодня напишу об этом отдельный пост), отсутствием ответов на отклики и многим другим из того, что ну никак не вписывается в понятие "уважение к кандидату". И, как эксперт в цифровых продуктах, заметив ОГРОМНОЕ количество пробелов в user-flow найма и поиска работы я сделал JobSignal. Получается, я сделал проект по поиску работы, потому что НЕ МОГ НАЙТИ РАБОТУ:) Позавчера проекту JobSignal исполнился 1 месяц. Это еще совсем baby-проект. При этом на платформе зарегистрировалось уже почти 2 000 человек, а список актуальных вакансий пробил отметку в 30 000 штук. Количество откликов на вакансии уже измеряется сотнями, а конверсии в подписку просто феноменальные. Значит продукт приносит ценность. Кроме того, уже запущен большой блок функционала для HR/рекрутеров. Ближайшие активности: оооочень активный маркетинг и выход на CIS-регионы, а потом MENA. Всем хорошей недели! Желаю всем профессиональных HRов и таких же кандидатов. Да будет мэтч!