Моральная дилемма. LTV для JobSignal, получается, зашквар. Любой продакт знает, что LTV - одна из ключевых метрик для SAAS (подписочных моделей). Чем дольше пользователь живет на платформе и платит ежемесячно, тем устойчивее бизнес-модель и прогнозируемый P&L. Но, напомню, что JobSignal - AI-сервис для поиска работы, там уже 35 000+ вакансий, причем ядро вакансий - это IT/разработчики/продакты/проджекты/дизайнеры/аналитики/HR/маркетинг с грейдом middle+ и выше. И это люди, которые ищут работу прямо сейчас. И возникает вопрос - по-идее - надо растить LTV. С другой стороны, в обещаниях бренда и позиционировании (да и сама идея от меня как фаундера) - РЕАЛЬНО помочь найти работу быстрее за счет AI-выдачи, парсинга сотен каналов частных рекрутов и так далее. То есть хороший LTV сервис должен делать на тех, кто долго не может найти работу. Я развивал большое количество цифровых продуктов в разных сферах, но только сейчас попал в такую интересную ситуацию. Я искренне хочу и заточил сервис для того, чтобы конверсии в интервью были как можно выше (как минимум из-за прямых контактов работодателя и отсутствия всяких обезличенных чатиков с отказами), с другой стороны - я хочу заработать:) Сначала я думал, что тут прям кармический конфликт. Но потом, увидел, что сейчас на платформе две когорты: те, кто активно ищет работу и сидит на тарифе Pro (таких 2/3), а вторая когорта - кто мониторит в режиме радара, то есть посматривает на рынок или использует сервис как дополнительный, чтобы не пропустить что-то интересное (тариф Lite). То есть закрываются обе потребности. И еще, не сильно большой и длинный LTV (хотя сейчас люди ищут работу месяцами) может компенсироваться за счет высокой конверсии в подписку (она лучшая за весь мой опыт создания цифровых продуктов). Вообщем, ИИ - наше все. Что думаете? А я пока пойду погрею кастрюльки, помыться надо….
Игорь Ерёмин - IT-предприниматель, ТОП-менеджер, ментор
Не так давно я сделал подкаст с замечательной Katya Bakhareva (CEO Benchmark Executive), на котором мы обсуждали насущные боли HR -рынка. И только сейчас я понял, что уже тогда зрело решение, которое может хоть сколько-то поменять парадигму поиска работы. Несмотря на свой значительный 15-летний опыт в роли CDO/CPO в крупных компаниях и запуска собственных проектов у меня тоже настало время, когда найти достойную интересную высокооплачиваемую работу мягко говоря стало не так просто. Я лично с этим столкнулся. И меня дико начал выбешивать HH со своими обезличенными отказами, бездарными тестовыми заданиями от рекрутеров (сегодня напишу об этом отдельный пост), отсутствием ответов на отклики и многим другим из того, что ну никак не вписывается в понятие "уважение к кандидату". И, как эксперт в цифровых продуктах, заметив ОГРОМНОЕ количество пробелов в user-flow найма и поиска работы я сделал JobSignal. Получается, я сделал проект по поиску работы, потому что НЕ МОГ НАЙТИ РАБОТУ:) Позавчера проекту JobSignal исполнился 1 месяц. Это еще совсем baby-проект. При этом на платформе зарегистрировалось уже почти 2 000 человек, а список актуальных вакансий пробил отметку в 30 000 штук. Количество откликов на вакансии уже измеряется сотнями, а конверсии в подписку просто феноменальные. Значит продукт приносит ценность. Кроме того, уже запущен большой блок функционала для HR/рекрутеров. Ближайшие активности: оооочень активный маркетинг и выход на CIS-регионы, а потом MENA. Всем хорошей недели! Желаю всем профессиональных HRов и таких же кандидатов. Да будет мэтч!
Как HRу или рекрутеру заработать в 2026 году
Нашел очень интересный HR-сервис! И это - пушка для HRов и рекрутеров! Сейчас я расскажу, почему это не просто про рекрутинг и поиск кандидатов, а еще и про монетизацию HR-экспертизы, попросту говоря - сервис JobSignal - это - место, где любой из вас может заработать. А теперь обо всем по порядку: ВАШ ПРОФИЛЬ: Чтобы создать профиль HR на платформе - достаточно просто зарегистрироваться через e-mail и закинуть свое резюме на распознавание, мы вычленим все ключевые смыслы и автоматически предложим саммари о вас, которое будет видно кандидатам, если CV нет - можете составить сами...
Про страх открытия своего дела
Один из моих клиентов - Андрей, долго мечтал открыть своё дело – маленькую кофейню на улице в родном городе. Каждый день, идя на нелюбимую работу в офис, он представлял себе аромат свежего эспрессо и уют, который будет дарить людям. Но мечта так и оставалась мечтой. Почему? Андрея сковывал страх – навязчивые мысли о том, что ничего не получится. Ему казалось, что он недостаточно умеет, недостаточно уверен в себе. «Кто я такой, чтобы начинать бизнес? Вдруг прогорю? Вдруг подведу семью?» – эти вопросы крутились у него в голове ежедневно...
