Найти в Дзене
1 месяц назад

Если агент не умеет отдыхать, то он не умеет и работать

1 месяц назад

Выгорание не существует

На разборах с агентами часто слышу фразу: «Я выгорел». Откуда появилась эта фраза за последнее время? В прошлом столетии у людей такой проблемы не было, все так же работали, и физического труда было много. Люди уставали, но не выгорали. Если внимательно подумать над этим словом, то можно увидеть, что выгорание появляется, когда человек берёт дела не по силам. Ни по физическим, ни по психологическим. Я люблю приводить примеры с детьми: у них есть чему поучиться. Ребёнок хочет найти камень для игры, видит разные размеры камней. Берёт большой, у него не получается его поднять. Находит тот, который ему по силам, и радостный бежит дальше играть...

2 месяца назад

Чтобы освоить навык крупных продаж, стоит начать изучение с книги «СПИН-продажи» Нила Рэкхэма

Считаю эту книгу фундаментальной в продажах, так как Нил провёл самое крупное исследование в области успеха продаж за 25 лет и выработал технологию задавания вопросов, которая подтвердилась временем. Ключевая мысль из книги: Не бывает провала в продажах — есть только шаг к следующей сделке. Зачем читать эту книгу? Чтобы научиться задавать больше открытых вопросов и выстраивать отношения с клиентами, вместо того чтобы собирать ловкие трюки продаж. Тезисы из книги: • Важнейший навык в крупных продажах — это умение создавать восприятие ценности...

2 месяца назад

В прошлом году мы с супругой взяли одну идею и решили ей посвятить один год. И посмотреть, что из этого получится. Идея называлась «Записная книжка». Мы создали сообщество людей, с которыми начали строить человеческие отношения в долгую. Проводили регулярные встречи, общались на душевные темы и организовывали выезды. За это время это сообщество приобрело название «Философский Бар». Сегодня в нём более 100 интересных людей из разных направлений. Опыт для нас показал: Первое: многие вопросы в жизни могут решаться без денег, если у тебя есть человеческие отношения. Человеческий капитал — самый важный. Второе: деньги не являются гарантом того, что тебе сделают хорошо, если у тебя нет отношений с человеком. Третье: чтобы что-то понять, нужно время для исследования. Взять один вопрос и посвятить ему 6 месяцев/год — и тогда можно делать выводы. Если вы возьмёте в мастермайнд один волнующий вопрос на 6 месяцев и начнёте его исследовать, то увидите, как результаты вас удивят.

2 месяца назад

Одиночки не побеждают

Сегодня многие предприниматели, кто увлекся ИИ, поверили в эту чудо-машину, что она решит все проблемы. Какой вопрос ни задай, на все есть ответ. В технологии так же верили, когда появился интернет, бесплатные видео на ютубе. Думали, что станем все умными, если информации будет много. Но это привело к тому, что каждый стал больше потреблять контента, чем производить свои мысли, понимание и решения. Информации стало в 20-30 раз больше. Скорости выросли. А качество мышления упало. Я ничего не имею против ИИ, это всего лишь технологический прогресс, он решает только часть вопросов. Главный актив...

Если нравится — подпишитесь
Так вы не пропустите новые публикации этого канала
Покупайте СтеллыИ дарите их за контент