ИГОРЬ ЧЕСНОКОВ

Кажется я занимаюсь не своим делом. Нет заводов, станков, тысяч сотрудников. Нет офиса, в котором можно общаться вживую, закрыться в переговорке, сесть на диван в коридоре и налить кипятка из бойлера. 4 месяца назад взялся за развитие компании, которая монтирует заборы и откатные ворота. Пообщались с производителями, съездили на производство. Осязаемый понятный продукт, живое общение. Вот где кайф! Иногда думаю, может зря я 10 лет отдал цифре? Может зря запускал интернет-магазины, веб-студию, магазины на Ozon и WB, онлайн-агентство, мужской бизнес-клуб, консалтинг? А потом спонтанно срываемся с женой в другой город и понимаю – не зря😄 Есть все таки особый кайф в этой легкости и мобильности. #путешествия #бизнес

🔝Навык людей, который входит в мои ТОП 10 – решать вопросы «под ключ». Общение с такими людьми всегда продвигающее. Один разговор на полчаса – и закрыли 5-10 важных вопросов. 🚀🚀Пара встреч – и готов новый продукт. Это человек-решение. Его антипод – человек-проблема. Старается просто побыстрее перекинуть «мяч» обратно: ⁃ Задать нелепый вопрос, на который у него и так есть ответ ⁃ Запросить информацию, которую можно узнать у Яндекса или ChatGPT ⁃ Отправить на ненужную проверку или ненужное согласование какой-то мелкий недорезультат и ждать ⁃ Создать проблему на ровном месте ⁃ Предоставить нетвердые или непроверенные данные ⁃ И т. д. На коммуникацию уходит много времени, а изменения ничтожны. 🤯 Много суеты, но практически ничего не происходит. Еще есть промежуточная стадия – человек-автопилот. ✈️ Стремится решать вопросы «под ключ», но не чувствует границу – что-то не уточнил, что-то несогласовал, где-то неправильно предположил. И результат не тот. Но автопилот довольно легко настроить и человек отправляется ТОПовую категорию из начала поста🙂👆🏻

📢 Ребята, кто курсы всякие делает. Со специалистами жопа. Вот обучаете вы менеджера маркетплейсов или маркетолога очередного. Они с ошалевшими глазами хотят З/П по 150-200к с ходу. Да так, чтоб без ответственности и KPI там всяких. А у них профессиональных навыков нет, навыков общения ноль, в команде работать не умеют, даже тексты пишут с ошибками из первого класса. В итоге эти ребята несчастные шатаются по собеседованиям. Им предлагают З/П, которую они реально стоят. После двадцатого отказа они, наконец, соглашаются пойти куда угодно за любые деньги. Работать им лень. Рассчитывали на 150, а им платят 30. Они и работают в 5 раз слабее. В итоге не оправдывают даже эти 30. А в очереди стоят еще пять сотен кандидатов на собеседование и стажировку. В то же время прилетает помощник на З/П 20. Работоспособный, впитывающий, как губка, заряженный, благодарный. Через полгода-год начинает зарабатывать те же 35-50к. Но от него есть польза! И он будет расти дальше. А тот несчастный так и будет слоняться по компаниям, обиженный и неудовлетворенный. Сделайте курсы трудолюбия и здравого смысла, где будут людей возвращать с небес на землю. 😂Хотя, плохая идея, не купит никто.

Я всегда топил и буду за строгость законов и неотвратимость наказаний. Понятные и одинаковые правила игры для всех. Представь, что играешь в «Дурака». У одного из игроков в рукаве есть дополнительный Король треф.♣️ У него есть нечестное преимущество, которое на дистанции приносит ему больше побед при тех же навыках. Что придется делать остальным? – Искать способы тоже схитрить. 🥇Побеждать будет не тот, кто лучше играет, а самый хитрый. Честные в такой игре проигрывают, либо переходят на темную сторону. Наказание должно быть столь строгим и неотвратимым 🗡️, чтобы дополнительная карта в рукаве будет приносила шулеру больше поражений, чем побед. В бизнесе ровно так же. https://youtube.com/shorts/UCukbQd7MmM?feature=share

Рефлексия о проверке по 115 ФЗ Поначалу я грешил на переводы в местных обменниках. А потом прочитал коммент Алексея, сопоставил с запрошенными доками и… 📄Среди доков были запрошены договор и акты по одному нашему клиенту. Я удивился, почему не за конкретный период или не все клиенты интересовали, а один? Мы его по базам проверили, 💀а там история трэш. Раньше даже не задумывались. Приходит клиент, заказывает услугу, деньги платят. А что это за деньги, откуда они – какое нам дело? Оказалось, дело есть. Алексей, спасибо за наводку💪🏻 А @tinkoffbank респект и отзыв за комфортную проверку💛 Держим удар 🥊 и становимся сильнее: ✔️Прошли прожарку и теперь точно знаем что с нами все ок ✔️Внедрили обязательную проверку контрагентов ✔️Появилась спортивная злость – сделать запас прочности и вырваться вперед настолько, чтобы другие не видели смысла тягаться🚀🚀🚀

Как себя мотивировать? 1. Обязательно нужен вызов, задача, которую я раньше не решал. Но такая, чтобы верить, что это возможно. 2. Определенности должно быть 15-20%. При 70-80%, работать не могу. Например, если знаю какая нужна презентация и как ее сделать – могу откладывать месяцами. А если и заставлю себя, нужна пара часов массажа, чтобы после этого вернуться в строй. То же с наймом линейного персонала, созданием инструкций или внесением правок в документ. Спасает команда. Без нее бизнес развалился бы, как только стал понятным. Сейчас мое топливо – организация работы команды на новом уровне. Снова отказываюсь от безопасного в пользу неизвестного, которое заставляет подрываться с постели.

10 из 13 бизнесов, что я проинспектировал за последние две недели – пустота. 3 твёрдых. В один проинвестировал. —— В основном сыпятся на цифрах или их подтверждении. Оказалось, многие вообще считать не умеют, либо не имеют представления как конкретно будут приумножать капитал. «В маркетинг вложим, продукт запустим, команду наймём» [и будем надеяться, что денег станет больше, чем было] —— Где-то пришлось копнуть до отчётности и отправки тайных покупателей. А иной раз достаточно было отзывы на Яндексе глянуть. 🛏Можно ли имея 1 звезду рейтинга в самом крупном российском поисковике успешно производить мебель на заказ?! И эти ребята тоже хотят инвестиций, скромные 15 млн руб. Надеюсь, не найдут. —— Рынок прямых инвестиций – эдакая узкая прослойка бизнесов, которым не дали FFF и банки, но чья экономика позволяет платить хорошие % или растить ликвидную капитализацию. Узок рынок, да интересен. Ищем дальше. А пока так: ❌❌Мебельное производство х 2 ❌Бренд одежды ❌✅❌Застройщик х 3 (Тай, Тай, Дубай) ❌Сеть диагностических клиник ✅Аренда авто ❌❌✅Бизнес на маркетплейсах (разное) х 3 ❓Торги по банкротству ❌Медицинское оборудование —— P. S. У кого малый / средний бизнес и есть инвест-предложения – присылайте в ЛС, разберу. А может и с финансированием помогу✌🏻

Что не так с «формулами успеха»? Когда ты общаешься с состоятельными людьми, то понимаешь, что это другой мир, нежели тот, что рисовался тебе из литературы, тренингов и клубов успеха. Идею, что тебе не хватает именно знаний, культивируют продавцы знаний. Как и фармацевтические компании, они пропагандируют обязательность и незаменимость своего продукта. Любой продукт, как и живое существо, хочет выжить. Не сам, но посредством нас, живых существ. Поэтому он будет биться до последнего, даже если потребность в нем сходит на нет. —— В моей жизни прорывными становились не мероприятия, а личные встречи и общение с людьми, чей опыт богаче моего. После одной из таких бесед я открыл компанию, которой вчера исполнилось 4 года. Ты просто находишь человека, чей склад похож на твой, но кто уже прошёл путь больший, чем ты, и начинаешь перенимать его метод. Но не для того, чтобы когда-нибудь «Стать таким же как он!», а чтобы присоединить его опыт к своему, поблагодарить и идти дальше. Со временем ты сформируешь собственный метод. А выжимку сможешь также передать другим путникам. —— Формула – это последовательность действий, которая неизбежно и всегда приводит к одному и тому же результату. Она должна работать всегда и для всех, иначе это не формула. Вот что не так с этим понятием. Оно низводит непостижимое искусство в ранг якобы известного и понятного. Оттого ещё глубже пряча его от глаз спящего.

Почему предприниматели не ходят на встречи предпринимателей? Из всех встреч, на которых я был, не больше 5% присутствовавших отнёс бы к реальным бизнесменам. Да и те, как правило, повторно на эти встречи не приходят. Спустя 3-5 встреч остаются коучи, менторы, психологи, маркетологи, консультанты и другие самозанятые, которые по кругу продают друг другу и залётным. Как следствие, у меня сформировалось отторжение к такому формату. А настоящие встречи предпринимателей перешли в сферу дружеских, узким неформальным закрытым кругом. Без конкретной темы, без оплаты за встречу, без кураторов и посредников. У меня есть версия, почему на встречах бизнесменов нет бизнесменов, а на встречах инвесторов нет инвесторов. Но хотел бы послушать вас, что думаете?