4 года назад
«Продавайте преимущества, а не характеристики» — говорят нам все гуру маркетинга Чего они не говорят: — Как из характеристик получить преимущества. — Как преимущества представить через выгоды. —Как превратить выгоды в эмоции. Вот 5 шагов, как это сделать 👇 1️⃣ Отметьте основные характеристики. Это основные функции вашей компании/продукта/услуги. Представим, что вы продаёте массажёр для проработки глубоких мышц. Его основные характеристики могут быть такими: — несколько скоростей — увеличенный аккумулятор — различные насадки 2️⃣ Превратите характеристики в преимущества. Возьмите эти скучные функции и спросите себя, какие результаты можно получить от них...
