Найти в Дзене
4 дня назад

Постоянные клиенты вас не вырастят: главное из книги Байрона Шарпа «Как растут бренды»

Почти каждый владелец бизнеса слышал два правила. Первое: привлечь нового клиента в пять раз дороже, чем удержать старого. Второе: 80% выручки приносят 20% клиентов, значит, за них и надо держаться. Из этих правил вырастают карты лояльности, скидки для своих, закрытые клубы и рассылки «только для постоянных покупателей». Австралийский профессор маркетинга Байрон Шарп проверил эти правила на реальных данных о покупках. Первое, по его словам, почти ничем не подтверждено, а второе в жизни выглядит заметно скромнее, чем принято думать...

1 неделя назад

Как Авиасейлс заставляет помнить о себе, когда билеты никому не нужны

У многих бизнесов есть одна и та же проблема, о которой редко говорят вслух. Диван покупают раз в десять лет, ремонт делают раз в пять, свадьбу празднуют, как правило, однажды, в отпуск ездят раз-два в год. Всё остальное время клиенту ничего от вас не нужно. А когда нужно становится, он открывает поиск и выбирает того, кого вспомнит первым. Или того, кто окажется выше в выдаче. Авиасейлс живёт с этой проблемой с самого начала и решил её одним из самых последовательных способов на российском рынке...

1 неделя назад

Летающая Tesla, тяжёлый год для моды и блогеры на маркетплейсах: что произошло в маркетинге Рубрика «Что происходит»

Самая обсуждаемая новость недели пришла из Техаса, и машины там было меньше, чем маркетинга. Начнём с неё, а потом вернёмся в Россию, где модные бренды переживают тяжёлую осень, блогеры всё чаще работают с маркетплейсами, а несколько компаний нашли способ рекламироваться так, что это не раздражает. 15 октября на полигоне SpaceX Tesla показала новый Roadster. Машина заехала на изогнутую рампу, на секунду зависла вверх колёсами, сорвалась вниз, перевернулась в воздухе и мягко села. Потом перепрыгнула через ряд других Tesla...

1 неделю назад

Охват+ на Дзене: разбираем маркетинг, который можно применить, а не только им восхищаться. Мы — Охват+, агентство маркетинга и рекламы у блогеров. Брендам пишем рекламные стратегии: определяем цели, аудиторию, площадки и форматы, считаем бюджет и прогноз результата. Если в стратегии есть блогеры, подбираем их под задачу, проверяем аудиторию и ведём интеграции до отчёта. Блогерам помогаем выстроить блог, найти рекламодателей и провести сделку, а ещё запускаем их собственные продукты: онлайн, например курсы, гайды и платные клубы, и офлайн, например мерч, свой товар и мероприятия. Почти каждый день мы видим одну и ту же картину. Бренд вдохновляется рекламой большой компании и пытается повторить её с бюджетом в тысячу раз меньше. Блогер копирует подачу миллионника и не понимает, почему у него не работает. Проблема не в идее, а в том, что никто не объяснил, на чём она держится и что нужно, чтобы она сработала у вас. Этот канал — попытка закрыть этот разрыв. Мы будем разбирать современный маркетинг глубоко и честно: опираясь на исследования, книги и реальные данные, с поправкой на российский рынок, его площадки, законы и бюджеты. Что будет выходить: * Понедельник — «Что говорит наука». Одно исследование, книга или модель, переведённая на язык малого бизнеса и авторов. * Среда — «Что происходит». Главные новости маркетинга за неделю и что они значат для бренда и блогера. * Пятница — «Разбор». Один бренд или кампания: что сделали, почему сработало и что из этого можно повторить на вашем бюджете. Наши правила: каждая цифра с источником, факты отдельно от мнения, никаких «формул успеха» и выдуманных кейсов. Если данных нет, так и напишем.Пишем для владельцев бизнеса, маркетологов и блогеров, которым интереснее понять, как всё устроено, чем получить ещё один список лайфхаков. Подписывайтесь, первая статья выходит уже завтра.

Покупайте СтеллыИ дарите их за контент