Дмитрий Макаренко

В прошлый раз я дал общую картину: самые непопулярные квартиры совершают больше всего сделок, и там живут скидки. Это правда, но общие слова — вещь дешёвая. Сегодня конкретика: четыре канала, где дисконт добывается реально, с ценами, кейсами и механикой. Без «думайте позитивно» и без обещаний 100% годовых — только то, что подтверждается цифрами. Начну с самого недооценённого входа. Банки, забрав залог по невыплаченному кредиту, не держат квартиры себе — им нужно продать быстро, поэтому лоты уходят на электронные торги...

Когда мы говорим о рынке недвижимости, перед глазами встаёт картинка из объявлений: красивые новостройки, шоурумы с кофе, победы «выбрано покупателями». Но у меня давно зреет наблюдение, и сегодняшняя статья — попытка его вслух сформулировать. Самые непопулярные квартиры на рынке — пятиэтажки, убитые однушки, квартиры «с историей» — покупаются и продаются чаще всего. Просто не в центре внимания. Не в шоурумах. Не в новостях о рекордных сделках. В тени. И вторая половина парадокса: самые дешёвые квадратные метры приносят своим игрокам больше всего прибыли...

Цифры: Важно: это не «молодёжь испортилась». Это поколение, чья коммуникация по умолчанию асинхронная. Они выросли в чатах, где ответ можно написать, когда удобно, а решение — обдумать за ночь. Звонок для них — как для нас, старых, сидеть у телефона в ожидании. Только у нас это было нормой, а у них — насилие над личным временем. При этом зумер — не тупой клиент. На показ он приходит подготовленным: сам нагуглил, какие документы проверить и что смотреть в договоре . Его нельзя «развести» скриптом «квартиру разберут» — он за две минуты проверит три альтернативы на других площадках...

В статьях цикла я писал: рынок аренды болен, потому что сделки живут в тени — без договоров, без страховок, без налогов. И предлагал рецепт: платформы, которые сами ведут сделку от объявления до оплаты, а государство за это даёт пряник, а не кнут. Что скажу. Реформа началась — и государство пошло по пути, который я описывал, но с первого шага получилось скорее «прозрачность», чем «пряник». С 1 октября 2026 года заработал закон о платформенной экономике, и платформы — Авито, Циан, Яндекс — стали штатно передавать данные о ваших сделках в налоговую...

Мы уже разобрали, чем болен рынок аренды: комиссия достаётся не тому, кто заказал услугу, наниматель боится собственника, собственник — нанимателя, а каждый заезд — это лотерея с тремя платёжами на входе и недоверием на выходе. Пора ответить на главный вопрос: как должно быть? Спойлер: ответ уже наполовину построен. Яндекс Аренда и Домклик запустили сделки без залогов, со страховками и договором онлайн. Но это только первый камень. В этой статье — полная карта того, каким рынок аренды должен стать:...