Ирина Баланова PRO Коммерческую недвижимость, менеджмент и управление объектами

Многие до сих пор видят в коммерческой недвижимости простой и даже скучный бизнес (спойлер, все совсем не так!): построил здание, нарезал на квадраты, сдал в аренду и собираешь чеки. Максимум усилий - вовремя подкрашивать стены и вызывать сантехника. Как директор по коммерческой недвижимости, я регулярно сталкиваюсь с этим заблуждением. Но реальность такова: современный девелопмент и управление активами (Asset Management) - это не про «продажу метров». Это сложнейшая экосистема и, пожалуй, лучший...

В коммерческой недвижимости каждый арендатор требует уникального подхода (Спойлер: всегда!). Чтобы оптимизировать работу и увеличить доход, принято использовать проверенный инструмент - ABC-анализ клиентской базы. Этот метод помогает разделить арендаторов на три группы по их вкладу в прибыль компании, позволяя грамотно распределять ресурсы команды. Давайте вместе разберем, как выглядит типология клиентов ABC в сфере коммерческой недвижимости и как работать с каждой категорией. Что такое ABC-анализ...

Успех в сфере B2B-переговоров по коммерческой недвижимости зависит не от природного обаяния, а от четкого соблюдения технологических этапов. В коммерческой недвижимости ставки слишком высоки: на кону стоят миллионные контракты, долгосрочная аренда бизнес-центров класса «А» или покупка складских и производственных комплексов. Ошибка на любом этапе может сорвать сделку, которая готовилась месяцами. Для своей команды я могу выделить: 5 ключевых стадий переговоров, которые мы стараемся ежедневно использовать для заключения сделок...

Когда я говорю коллегам или партнерам, что два-три раза в неделю меня можно найти у в студии классического балета у «станка», многие удивляются. Казалось бы, где коммерческая недвижимость – с жесткими графиками, квадратными метрами, KPI и миллионными сделками — а где хрупкий мир прекрасного классического балета? Но на самом деле между управлением и занятиями классическим балетом гораздо больше общего, чем кажется на первый взгляд. За годы занятий «исключительно для себя» я поняла, что балет - то не просто красивое хобби...

За мою практику сотни компаний искали через нас площадки для размещения своего производства. И знаете, что при этом самое удивительное? Около 40% предпринимателей закрывают сделку, смотрят на объект и только потом понимают, что их станки туда либо не влезут, либо им не хватит мощностей электричества для своих объемов производства. Локация и стоимость аренды за м2 - это всего лишь верхушка айсберга. Если сделать ошибку в технических расчетах, переезд превратится в катастрофу. Чтобы этого не произошло,...