Коробицын Владислав ✔

Вы когда-нибудь замечали, что заходите в магазин «просто посмотреть», а выходите с пакетом? Часто дело не в скидках и не в продавцах. Дело в запахе, который вы почти не заметили. Почему запах действует так сильно влияет на продажи Всё, что мы видим и слышим, мозг сначала «обдумывает». С запахом иначе: сигнал от носа идёт почти напрямую в те области мозга, которые отвечают за эмоции и память. Поэтому запах свежей выпечки может мгновенно вернуть вас в детство к бабушке, а вы даже не успеете понять, почему вам вдруг стало хорошо...

Ключевые факты из исследований: Факт н.1: Ноль меняет выбор, даже когда разница в цене прежняя «Трюфель за 150 рублей против конфеты за 100 рублей: 73% выбирали трюфель. Трюфель за 40 рублей против бесплатной конфеты: 69% выбирали бесплатную» Источник: Shampanier, Mazar, Ariely, 2007; Ariely, 2008 Факт н.2: Цена меняет физиологическое восприятие «При цене аптечных припаратов с эффектом «плацебо» за 250 рублей, снижение боли отметили 85% участников, если цене со скидкой, то — 61%» Источник: Waber et al...

Я задался простым вопросом: насколько сильно вывеска над магазином, автосервисом или кафе влияет на то, зайдёт ли к вам клиент? Оказалось, на эту тему есть вполне серьёзные научные исследования. Действительно ли вывеска приводит людей? Начну с самой впечатляющей цифры. Большое исследование компании FedEx Office (опрос потребителей от 2012 год) показал: · около 76% людей хотя бы раз заходили в магазин, о котором раньше не знали, просто потому что их привлекла вывеска; · около 68% признались, что...

Вибрация в кармане — и вы уже тянетесь за телефоном. На экране короткая строка: «Заказ уже у двери» или «Матч начался». Полторы секунды — и палец сам нажимает на уведомление. За этим простым жестом стоит серьёзная технология и умная игра на особенностях нашего мозга...